正海生物（300653）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年4月1日接受28家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容一、公司2025年经营情况介绍2025年，公司实现营业收入3.64亿元，同比增长0.25%；归属于上市公司股东的净利润8241.01万元，同比下降38.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6966.34万元，同比下降38.46%；归属于上市公司股东的净资产88,947.99万元，同比增长0.46%。实现每股收益0.46元，同比下降38.67%。2025年毛利率为85.88%，仍维持在较高水平。 产品层面，口腔修复膜产品营收13,641.83万元，同比下降15.82%；脑膜系列产品营收16,715.61万元，同比增长12.43%；活性生物骨营收3,214.89万元，累计进院超200家，对公司营收贡献逐渐显现。经营层面，脑膜系列产品在辽宁省际联盟、陕西省际联盟、河北省、山东省集采中全部中标，稳固份额，保持优势；口腔业务以营销精准化为核心，快速启动战略调整，优化组织架构，通过拓展线上渠道，全面深化电商合作，建立动态调价机制，提升市场应对效率，构建市场份额的增长韧性，巩固海奥品牌头部地位。 2025年相继获得二代口腔修复膜、非吸收性外科缝线的《医疗器械（881144）注册证》，完成口腔修复膜、脑膜系列产品、皮肤修复膜、活性生物骨关于增加产品规格型号等内容的注册变更事项。 2026年1月，公司新产品钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料成功取得《医疗器械（881144）注册证》，丰富了公司口腔领域产品线，提升公司产品组合的市场竞争力。凭借上述工作的稳步推进，公司成功斩获多个项目荣誉。公司荣获山东省数字经济（885976）晨星（MORN）工厂、山东省智能制造优秀场景等荣誉，获批山东省新材料领军企业50强、首届山东制造鲁链优品等，彰显了公司在科技创新、数智化转型、产品质量等方面的行业地位。 二、问答方式回复投资者提问

问：公司2025年年报中提及公司脑膜系列产品在辽宁牵头省际联盟、陕西牵头省际联盟、河北省和山东省接续采购项目中顺利中标，具体量价情况如何？截至25年末，公司继续保持脑膜系列产品集采省份全部中标的记录，公司脑膜产品的主要优势是什么？

答：2025年，在脑膜系列产品的集采推动下，通过以量补价的方式，持续扩大市场份额，销量实现明显增长。同时，为充分响应国家集采号召，产品平均价格呈现下降趋势，不同地区地区及不同规格产品的价格下降幅度有所差异，公司通过优异的中标结果，在产品销量及市场份额方面实现了突破。产品优势方面，第一，脑膜系列产品性能稳定可靠，品牌知名度高，临床专家认可程度高，在已集采地区全部中标，入院医院（884301）覆盖广，市场占有率稳居行业前列。第二，产品中标规格型号丰富，能满足多样化的临床缺损修复需求，市场竞争力强。第三，产品销售队伍经验丰富，服务能力强，市场响应迅速，为持续上量提供有力支撑。谢谢！

问：近几年口腔民营市场存在竞争加剧、终端降本控费等扰动因素，公司采取了哪些途径稳定了公司在口腔修复膜领域的市场份额？

答：公司持续深入贯彻营销精准化战略，确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，充分梳理及分类渠道及终端客户结构，针对不同客户采用精准的营销策略，建立动态的调价机制，提升市场的应对效率。同时充分利用钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料新品的上市契机，形成有力的膜粉组合，为终端客户提供优质临床处理和解决方案。

问：请问公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料产品定位如何？主要竞争优势是什么？

答：公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料属于具备高端颠覆的潜力新品，公司规划重点围绕产品的全新学术概念构建营销体系，以注重患者修复质量及临床实际效果为核心去开展市场推广工作。产品在前期临床试验中，在骨体积稳定性、骨厚度保留率等方面取得了突破性的临床研究结果，后续通过持续的临床病例跟踪，也验证了产品在前牙即刻种植等复杂牙种植修复治疗上的明显优势。产品通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限。在组分创新方面产品通过添加硅、镁元素，提升成骨活性，突破被动成骨的机制；结构创新方面，均一圆柱状的改进型“骨小梁”结构相互连接形成网状框架，避免了天然结构中的力学薄弱点，力学结构均衡稳定，解决了天然薄弱骨结构；工艺创新方面，产品第一次将光固化3d打印（885537）技术引入到生物陶瓷制造，突破成型效率和精度限制，实现微米级别的成型精度控制，从根本上实现对微观结构的重新塑造。谢谢！

问：公司活性生物骨产品的竞争优势、推广规划及入院进展？未来是否会进一步推进活性骨的适应症扩充？

答：活性生物骨是首款活性因子rhBMP-2与胶原支架特异性结合的产品。在临床应用中，活性生物骨的有效性和安全性兼备，活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得活性生物骨在使用过程中，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。2025年活性骨的放量节奏符合公司的总体预期，已累计入院200多家，产品推广预期总体上稳中向好。2026年公司将持续推进活性生物骨的市场布局，提升标杆医院（884301）的覆盖比例，同时加强已入院终端的学术推广与服务支持，进一步挖掘其增长潜力。活性生物骨主要用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。产品适用范围潜力广泛，后续公司将从高壁垒、高安全性要求的脊柱修复领域向其他领域拓展。谢谢！

问：公司提到针对活性生物骨产品的市场推广，优化调整了销售团队结构，请问具体调整包括哪些？调整后运营效率是否得到有效提高？

答：公司专门组建了骨科事业部，专职于活性生物骨的销售推广，2025年，公司进一步完善了骨科事业部的组织架构，匹配产品快速放量与客户服务需求。同时，公司围绕临床需求优化学术体系，拉通销售端到研发端的学术推广协作，全力协助新品临床推广，加快进院和上量速度。经过团队调整与机制优化，产品推广效率提升，入院及放量速度加快。谢谢！

问：公司针对业务出海，做了哪些前期准备？

答：当前针对海外业务拓展，公司已开展CE认证准备工作，并优先聚焦东南亚市场开展产品布局。后续将通过招引海外市场拓展专业人才，根据海外业务推进节奏，持续完善海外营销团队与组织架构，稳步夯实出海（885840）基础。

问：公司在员工激励方面的考虑？后续是否考虑推出激励计划？

答：公司在2024年12月完成了股份回购工作，此次回购的股份拟用于员工激励。公司将按照相关规则及公司经营情况适时筹划激励方案，也会及时履行相关的信披义务;接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

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