育增量 优存量

面向“十五五“，开启新征程。中钢洛耐（688119）各单位深入贯彻年度工作会议精神，坚持存量优化和增量培育两端发力，全力推进战略落地。

营销中心坚持以客户为中心，主动对接各行业新老客户，动态分析市场需求，与新客户和意向客户洽谈交流，积极参与国内多个大中型钢铁（850106）企业RH精炼炉用耐材的报价谈判，成功中标某大型公司RH总包合同，为公司业务结构优化与业绩提升提供了有力支撑。大力实施“耐材管家”模式，针对老客户的新需求，积极有效响应，动态跟踪、精准对接，不断提高履约和售后服务能力。

深耕钢铁（850106）控流领域, 统筹推进技术研发和工程试验证, 连铸三大件功能材料产线关键工序环节已通过多轮试生产验证, 已完成多个客户试用订单生产、模具制造、技术方案优化和产品试制，为后续展开批量生产筑牢基础。

武汉耐材深化钢铁（850106）消耗性耐材总包服务。扎实推进技术创新，围绕转炉设计及维护方案优化、鱼雷罐寿命提升等重点技术项目，持续改进突破；加强产线与产品质量管控，严格耐材入场验收与过程抽检，重点加强对中间包、钢包、鱼雷罐、转炉等关键部位的管控，持续提升产品质量；注重新兴领域培育，制定针对性的营销方案和技术支持方案，做好新市场运行的各项工作，培育新的业务增长点。

营销、技术团队与客户进行工作交流

强化“材料+工程+服务”模式运作和内部高效协同，依托 “设计 + 材料” 深度融合 ，与多个客户签订电石炉大修项目用耐火材料（884063）合同；营销中心与低碳高性能材料分厂密切配合，成功推出闪速炉出铜口专用耐火材料（884063）完全国产化解决方案，打破国际巨头在海外市场长达数十年的技术垄断。低碳高性能材料分厂与客户持续深化技术协作，为客户量身定制了多复合尖晶石产品配套方案，助力玻璃行业重点客户技改项目成功点火。

当前，中钢洛耐（688119）正处于改革发展的攻坚期，中钢洛耐（688119）将进一步凝聚战略共识，乘势而上，持续发力，不断强化生产全链条精益管控和质量提升，全力拓（RIO）宽市场布局，加大市场开拓力度，提升客户综合服务能力与核心竞争力，以滚石上山的韧劲，奋力完成改革发展各项目标。