广东粤海饲料（001313）集团股份有限公司（下称“粤海饲料（001313）”或“公司”，股票代码：001313）于2026年4月27日披露了2025年年度报告及2026年一季度报告。报告显示，2025年公司实现饲料销量88万吨，同比增长约12%；营业收入64.89亿元，同比增长9.77%；归属于上市公司股东的净利润1,779.49万元，同比大幅增长120.84%。进入2026年，高增态势延续，一季度公司实现饲料销量18.9万吨，同比增长约61%；营业收入15.31亿元，同比增长64.17%；归属于上市公司股东的净利润1,125.81万元，同比增长145.64%，再度刷新增长纪录。
年度报告显示，2025年，在行业整体承压、多数企业增长乏力的背景下，公司通过多维度的战略部署与精细化管理，实现了销量、营收及净利润的良好增长。公司管理层采取了以下正确的措施。
充分且有效发挥研发储备和优势，精准营养设计，产品质量稳定领先，产品竞争力持续提升
面对行业“高蛋白竞赛”乱象以及资源浪费、环境污染等突出问题，公司持续推动技术创新，以科技支撑，创新性地构建了“三高三低”技术战略（即高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”的产品质量体系（即整体技术体系、产品技术配方框架、工艺改进以及高效的市场反馈机制），提出“蛋白减量、营养不减效”的核心思路，精准营养设计，精准把控鱼虾类营养本质，通过氨基酸平衡、蛋能比优化、功能性添加剂筛选三大技术路径，针对不同养殖品种制定差异化营养标准，在保证养殖效果的前提下，合理优化蛋白与脂肪配比，减少蛋白过量导致的肝脏代谢负担，使饲料更贴合目标品种的营养需求，提升养殖成活率，有效降低养殖成本与水体氮磷排放，减少环境污染，提高养殖水产品健康度，实现饲料蛋白降低的同时保障养殖效果。低蛋白饲料不仅为养殖户降本增效，更具备显著环保与健康价值，可减少粪便氮排泄量、降低水体富营养化风险，有效提高饲料产品转化与利用率，降低养殖成本。特别是公司于2025年初提出的“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标，这不仅是对自身技术研发的高标准要求，更是对引领行业高质量发展的坚定承诺，公司产品市场口碑得到了较大提升，为公司赢得了良好的声誉和客户的广泛信赖。在强有力的技术驱动与质量保证下，公司存量客户稳定增长，新客户市场份额不断提升，有效促进公司产品销售量实现了良好的增长。
强化销售过程风险管控，加强资金回收管理，有效促进了资金回收
公司持续对应收账款管理进行全面升级与深度强化，加强金融服务平台建设，客户授信体系不断优化。一方面，不断完善“四有客户”评估体系（有资金、有技术、有规模、有信誉），严格实施财务与业务双线授信管理，严控赊销授信，从源头上确保资金回收更加可控，有效降低应收账款回收风险。另一方面，健全应收账款回收管理与奖惩机制，明确各环节催收责任主体与责任人，加强塘头监管与动态跟踪，实时掌握客户出鱼出虾情况，督促并要求客户将销售所得优先用于结算货款，并持续强化货款回收力度，加速资金回笼，有效促进货款回收。此外，公司自主开发客户信用风险评估数据产品，实现了对客户信用风险的动态识别与精准管控，并由此获得全国水产饲料（884279）领域首张数据知识产权登记证书，为应收账款科学管控与数字资产应用奠定了坚实基础，赊销管控取得突破性进展。本报告期，公司销售回款状况持续向好，应收账款期末余额下降，信用减值损失计提大幅下降，带动公司经营净利润同比大幅度增长。
营销体系改革见成效，有效推动了销量的增长
2025年，公司持续开展“粤海创富行”主题活动，以及“战春行动”“胜夏行动”“凯冬行动”等专项活动，通过订货会、技术交流会大力推广技术成果，全年输出养殖效果案例超800个，举办技术会议及培训超1000场，覆盖养殖户超15000人次。同时，公司持续优化激励机制，设立多项奖励措施激发销售团队活力，针对华南、华东等主力区域的薄弱环节实现重点突破，有效推动了饲料销量的同比增长。在年初的“战春行动”中，公司收取预付款近3亿元，同比增长近50%，多类产品销量同比增幅显著。与此同时，“粤海村”创富工程持续推进，2025年新建项目77个，累计已超150个，通过创新产品、养殖技术和生产模式，切实助力养殖户增效与乡村振兴（885705），实现了企业效益与社会效益的双赢。
采购先行，源头把关，高效决策，降本增效
面对鱼粉价格高位运行、豆粕价格剧烈波动的市场环境，公司构建了高效的采购管理体系。通过集中采购、战略谈判与精准行情预判，在关键涨价窗口前完成主要原料头寸备货布局，提前锁定鱼粉类、高蛋白植物蛋白等原料，同时通过进口鱼粉外盘与现货相结合、豆粕远期基差结合现货逢低补仓等灵活模式，既保障了供应又建立了显著的成本优势。公司与大宗原料大型供货商达成战略合作关系，采购品控人员常态化前出至原料产地，稳定原料的货源渠道和品质，推动鸡肉粉等主要供应商落实“原料不落地”及包装升级，使原料新鲜度、氨基酸、蛋白实测指标得到明显优化。精准的采购节奏与成本管控能力，有效对冲了原料价格波动对公司经营利润的冲击。
持续做好精准生产，提质增效，进一步提升产品竞争力，有效促进了销量的增长
公司全面落实精准生产管理，坚持一个配方对应一套生产工艺参数的原则。前期做好各项参数记录，后期进行系统汇总分析并固化生产工艺参数，通过生产工艺技术的持续改进和流程优化、质量管制等有效措施，在生产效率提升、生产成本降低、产品质量提升等方面取得了显著成效。精准的生产管理确保了“三高三低”技术战略从配方设计到生产落地的无缝衔接，为公司产品竞争力的持续领先提供了坚实的制造保障，有效促进了销量的增长。
深度布局产业链资源，有效赋能饲料主业销售增长
公司持续推进从种苗到餐桌的全产业链布局，在种苗、水产品加工与流通、养殖技术服务等环节协同发力，不断强化对水产养殖（884006）户的综合赋能能力。在种苗板块，公司在华南、华东、华北等对虾主养区设有14个种苗生产基地，通过积极推动良种良法的示范带动作用，凭借优良的生长性能和抗病能力，帮助养殖户实现最大化的养殖效益，市场反响热烈，供不应求，有效带动了饲料销售的增长。水产品加工与流通板块，公司以高端水产蛋白为核心，积极布局水产品贸易与水产品预制菜（885951）产业，产品涵盖条冻金鲳鱼、大黄鱼等原生态水产品，以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等深加工产品，通过加工与贸易业务的协同，有效消化养殖端产能，平滑市场价格波动风险，并持续提升产品附加值，为扩展养殖水产品流通贡献粤海力量，较好地帮助了养殖户解决水产品销售难题，促进货款的回收，进一步增强客户粘性，促进饲料销售增长。
回看公司2026年3月23日发布的投资者关系活动记录表显示，2026年公司管理层提出了力争实现年饲料销量130万吨的战略目标，并提出在优势品种上要全力实现“大增倍增”的目标。2026年的增速目标以及业绩达成的驱动因素：一是，产品竞争力持续提升。近年来公司持续推行的“三高三低”技术战略，强化“四重保障”质量管理体系，产品品质稳步提升，去年年初公司提出的“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标，目前已经逐步得到市场印证，养殖效果反馈很好，客户认可度和品牌忠诚度都在持续增强，2026年初，公司又提出了“生长速度再提升10%、饲料系数再降低10%、损耗再降低50%”的新目标，大大提升了客户粘性，客户开发量与转化量稳步提升，2026年截止到目前，公司各区域业务增长势头强劲，部分区域增长幅度超100%，个别区域增长近200%，为全年战略目标的达成奠定了坚实基础。二是，进一步强化营销策略及服务终端力度。公司持续加大开发终端、服务终端力度，推出“粤海阳光行”等系列主题营销活动，激发业务团队积极开拓市场的劲头，深化客户赋能，把技术优势和产品价值真正送到终端养殖户手里，最大限度促进销量增长。三是，员工积极性有效提升。公司持续加大对管理团队的激励力度，加大奖励业绩突出人员，激发业务团队积极性，员工积极性有效提升。四是，特水料增量动能充足。公司自成立以来，深耕特水料领域，特水料销量占比70%以上，行业地位突出。2026年，根据行业预判，综合当前存塘结构、投苗节奏、天气影响及原料成本等多重因素判断，2026年水产料市场大概率将迎来“触底反弹”之年，存量支撑成为最确定的利好，金鲳鱼、加州鲈鱼、海鲈鱼、生鱼、叉尾等特种水产品投苗积极性提高，投苗量随之增加，特水料增量动能充足，2026年特水料需求有望实现同比增长。
张辰
