博济医药（300404）4月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年4月26日接受13家机构调研，机构类型为其他、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍： 1、管理层介绍公司经营情况 2、交流互动环节：

问：公司2026年一季度新签订单高增长的原因？项目所处阶段如何？

答：公司一季度公司总体订单近4.3亿，同比增长74.36%，各版块订单较2025年一季度均有明显增长，其中临床试验订单增长约65%，临床前订单增长了约260%，咨询服务订单也增长了34%。2025年度，服务了近280项处在不同阶段的药物临床研究项目（不包含SMO、数统及检测类服务等），药物类临床以创新药（886015）为主，其中半数以上处在一期、二期临床阶段，近30%处在三期阶段，此外，医疗器械（881144）临床还有80项。

问：公司2026年的人员招聘计划是怎样？

答：还会增加人员，公司会根据项目需求制定招聘计划，新增人员主要在临床研究服务板块。

问：公司后续毛利率展望是怎样？

答：目前新签署订单毛利率基本稳定，且公司人效不断提升，预计2026年毛利率能基本保持稳定。

问：公司降本增效和AI布局情况如何？

答：降本增效方面，严格控制非一线人员及非盈利部门人员增长，严控管理、销售等费用；与供应商建立战略合作，降低供应商的成本；做好项目人员配置，提高人均产值；降低办公成本，简化办公流程；做好自研项目预算及过程监督管理。目前公司主要通过引入第三方AI工具，重点优化患者招募、临床试验方案设计、风险监查与数据管理等环节，旨在提升项目执行效率并降低运营成本，同时保证临床试验数据的质量与合规。此外，公司也在组建AI团队，通过自主开发的方式，探索AI在公司各业务中的应用，加速临床研究过程的数字化与智能化转型。

问：公司自研项目储备和转化情况如何?

答：目前公司在手已经取得IND待转化的自主研发项目有：中药1.1类创新药（886015）“卿芷软膏”，用于治疗膝骨关节炎；中药1.1类中药“丹元糖痹软膏”，用于治疗糖尿病周围神经病变；中药1.2类创新药（886015）“CRA（原料）、CRA片（制剂）”用于治疗慢性心衰；化药4类药“丁甘交联玻璃酸钠注射液”，用于治疗膝骨关节炎等；公司还有部分的外用贴剂，口服液等项目在早期研发过程中，项目储备较丰富。化药2.2类“氟康唑滴耳液”用于治疗因真菌感染引起的外耳道炎项目，2025年取得IND，近期已对外转让。此外，公司合作开发的项目有：用于治疗咽喉炎的中药1.1类项目在三期临床阶段，治疗胆囊炎的中药1.1类新药准备进入临床三期，中药1.2类新药“注册用羟基红花黄色素A”取得了IND，相关项目储备相信未来会陆续为公司带来收益。

问：公司CDMO未来订单趋势和经营展望是怎样？

答：CDMO业务收入目前规模较小，但经公司服务申报注册的项目已陆续拿到生产批件并委托生产，产能正在逐步释放，预计未来经营情况能有所改善。

问：未来三年公司战略业务重心以及外延并购考虑等情况是怎样？

答：未来公司仍以临床研究服务为主，不断强化核心竞争力，目前公司化药、中药、医疗器械（881144）发展稳定，客户认可度较高，细胞基因治疗领域在2025年也有较大突破。今年公司在巩固优势领域的基础上，着力发展上市后再评价业务，为承接中药注射剂再评价业务做好准备。公司坚持内生增长和外延并购共同发展，积极寻找标的，通过并购补足短板。

问：谈谈行业需求情况和展望。

答：随着国家一系列支持创新药（886015）的政策出台、一级市场融资环境的改善、创新药（886015）海外BD热度持续提高，AI赋能等因素，CRO行业需求会有明显回升，未来会是一个持续向好的过程。

问：前期转让的Runnor9591项目的收款情况如何？

答：2025年，公司收到了受让方支付的该项目“临床批件增值费”800万元，后续2000万元“临床批件增值费”（公司占40%）支付节点将根据转让协议约定的项目进度支付，公司将密切关注该项目后续进展情况。

问：公司后续三费情况预期是怎样？

答：2025年度及2026年第一季度，公司三费的费用率均有所下降，随着公司营收规模的增长，费用率还会有所下降;

调研参与机构详情如下：

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