怡合达（301029）6月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年5月29日接受115家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研活动主要问题及回答如下：
问：FA业务主要行业的拓展思路？
答：FA业务聚焦锂电、3C、半导体（881121）三大核心优势赛道，深度锚定各行业发展特性与客户核心诉求，打造差异化、全链路的行业发展策略，系统性推动业务规模与市场份额同步跃升。其中锂电赛道锚定“成本与标准定义”的战略定位，以降本提效、深度共研、轻定制标准化为核心，持续筑牢客户粘性与行业护城河；3C赛道以“敏捷交付”为核心战略方向，聚焦行业对极致交付效率的核心诉求，通过供应链协同备库、自制产线效能升级、场景化解决方案落地等全链路优化，破解行业核心痛点，树立3C领域快速响应服务标杆；半导体（881121）赛道立足“优质可靠伙伴”的战略定位，紧抓国产替代战略窗口期，以高品质、增值服务为核心抓手，持续强化高端产品认证导入、全流程品质管控与高端客户试样拓展，打造国产高端零部件可靠供应能力。在筑牢基本盘的同时，积极推进光伏、汽车、医疗等高潜力新兴行业布局，搭建专业业务团队、储备核心资源，构建“核心赛道深度深耕+潜力赛道有序拓展”的全域市场增长格局，为公司长期可持续发展注入强劲动能。
问：自动化零部件市场需求对供应链能力要求较高，公司目前供应链效率如何？
答：自动化零部件的市场需求呈现长尾化的特征，即对于单一客户的需求而言，订单表现出小批量、低频次的特点；而对于全部客户的整体需求而言，订单又表现出小批量、多批次、高频率的特征，这就要求企业的供应链管理能力要能够匹配长尾需求特征。公司凭借多年积累的供应链管理经验及完善的供应链体系，90%标准件可实现3天内发货，有库存的产品可实现当天发货。2025年全年订单处理量约为180万单，出货总项次约650万项次，较2024年分别提升了12.5%和16%，交期达成率为97%；同时优化“从订单到交付”的全链路，将原有分段供应链模式调整为大供应链体系；实现SCM系统覆盖不低于98%供应商，90%非备库订单实现自动下单，提升采购订单流转效率和准确性，通过持续强化供应链与数字化能力，形成稳定高效的产品供应能力。
问：成本管控有哪些措施，如何应对原材料价格上涨?
答：公司建立了自制供应、OEM/ODM供应和集约化采购的产品供应体系，面对市场变化，公司多维度优化产品，持续降低成本，提高市场竞争力。在原材料端，公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构，降低集中采购成本；在OEM/ODM、集采渠道上，公司主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识，通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本，提高采购效率。公司上游原材料主要包括铝型材、钢材、铝材等，原材料价格上涨对公司的影响幅度相对较小。公司上游行业厂商数量众多、市场化程度较高，市场竞争激烈且可替代性较强，公司具有较强的议价能力，能够有效消化上游成本波动带来的影响。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略，及时与客户沟通，适时对销售价格进行相应地调整，具有一定的成本转嫁能力。
问：公司如何进行库存管理?
答：公司的库存主要是半成品和库存商品。针对FA标准零部件，客户下单呈现小批量且交货周期（883436）短的特点，甚至出现突发性或临时性订单，为满足客户一站式的采购和短交期的需求，公司基于产品市场供应情况特点进行提前备库，会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品，待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货，缩短交货周期（883436）；公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。
问：未来人才体系建设方向？
答：公司的人才体系建设方向将锚定公司长期发展蓝图，搭建适配的组织架构与人才支撑体系，完善“人才招聘到成长”的闭环。建立标准化的人才招聘、培养、晋升与淘汰全流程机制，打造企业专属人才培养体系，为员工提供系统化培训与成长平台，实现人才价值创造与价值分配的良性循环。以专业能力为第一标准，让每位怡合达（301029）人将“相信、成长、活力、松弛”的文化融入企业，让怡合达（301029）人对共同奋斗的赛道满怀自信、在前进的道路上持续成长、以蓬勃活力激发组织内生动力、以松弛心态实现工作张弛有度。公司正通过“培旧、纳新、请教练”强化人才体系实现路径。“培旧”，指在推动员工终身成长的维度上，公司致力于构建一套覆盖全职业阶段的完善培养体系。从针对管培生（PSO）的“星火计划”，到聚焦高管梯队建设的培养项目，全方位助力员工职业发展，确保不同阶段的员工都能获得适配的成长机会与发展路径；“纳新”同样是重要的一环，公司从2025年开始启动“跃迁者人才工程计划”，计划陆续招聘管理、财经、数字化、信息技术、供应链、品质类等领域的专家人才。凭借其敏锐的市场洞察力和丰富经验，填补公司在新业务征程中业务拓展与创新探索过程中的空缺；在“请教练”方面，外部“教练”可以凭借丰富的行业经验，为公司带来全新视角与先进理念，突破现有组织局限性。
问：公司如何提升人效?
答：人效一直是公司重点关注的经营指标，在发展过程中公司不断利用数字化、信息化等手段来提升人效。比如在销售端，2014年公司自营电商上线，客户通过电商平台可以进行询价、选型、下单、付款等一系列行为，为海量客户提供便捷采购服务，减少对销售人员的依赖。在仓储端，公司智能立体仓库自投入使用以来，存储和分拣效率逐年提升，公司自主开发WMS智能仓储系统，通过物料条码管理、分区管理和分拣亮灯系统，实时跟踪和查找物料流向；通过快递管理，公司可实现电子面单快速打印、明细精确查询、回签记录、对账等功能。在生产端，非标定制零件对于供需双方都是痛点，需求方主要有质量不稳定、价格不透明、交付不准时等痛点；而供给方的痛点是订单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等，公司正在通过自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化和自动化手段来减少人工成本、提高人效。未来，公司将充分利用AI、大数据等工具，积极拥抱新技术，探索更多提高人效的措施;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上海勤辰私募基金 | 基金公司 | -- |
| 中庚基金 | 基金公司 | -- |
| 众创基金 | 基金公司 | -- |
| 信达澳亚基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 博远基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 国寿安保基金 | 基金公司 | -- |
| 安联基金 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺（IVZ）长城基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金管理股份有限公司 | 基金公司 | -- |
| 海南翎展私募基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金管理有限公司 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 中信建投证券（HK6066） | 证券公司（399975） | -- |
| 中信证券（600030） | 证券公司（399975） | -- |
| 中国国际金融股份有限公司 | 证券公司（399975） | -- |
| 中国银河（601881）证券股份有限公司 | 证券公司（399975） | -- |
| 华创证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 华泰证券（601688） | 证券公司（399975） | -- |
| 国信证券（002736）股份有限公司 | 证券公司（399975） | -- |
| 国金证券（600109） | 证券公司（399975） | -- |
| 天风证券（601162） | 证券公司（399975） | -- |
| 开源证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 美银证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 英大证券有限责任公司 | 证券公司（399975） | -- |
| 西南证券（600369） | 证券公司（399975） | -- |
| 野村东方证券（HK3958） | 证券公司（399975） | -- |
| 长江证券（000783） | 证券公司（399975） | -- |
| 上海彤源投资发展有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海玖石股权投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海瓦洛兰投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海途灵资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 丹羿投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 吉富创投（885413） | 阳光私募机构 | -- |
| 宁波宁电投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 广东正圆私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 广州市航长投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 循远资产管理(上海)有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 敦和资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 晓喆私募 | 阳光私募机构 | -- |
| 浙江沃金投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 淡水泉投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳佳岳私募证券基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 湖南源乘私募基金管理有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 湘禾投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 麦星投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 中国人寿（HK2628）资产管理有限公司 | 保险公司 | -- |
| 中意资产管理有限责任公司 | 保险公司 | -- |
| 渤海人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| 阳光资产管理股份有限公司 | 保险公司 | -- |
| Aberdeen Investments | 海外机构 | -- |
| ARIEL INVESTMENTS LLC | 海外机构 | -- |
| ASHMORE | 海外机构 | -- |
| ASHOKA WHITEOAK CAPITAL | 海外机构 | -- |
| ASPEX MANAGEMENT | 海外机构 | -- |
| BAILLIE GIFFORD&CO | 海外机构 | -- |
| BALYASNY AM | 海外机构 | -- |
| EASTSPRING INVESTMENTS | 海外机构 | -- |
| FIDELITY International（IGIC） LIMITED | 海外机构 | -- |
| Grand Alliance（AENT） AsSET Management | 海外机构 | -- |
| HILLHOUSE CAPITAL MGMT LTD | 海外机构 | -- |
| KIWOOM ASSET MANAGEMENT | 海外机构 | -- |
| Lazard（LAZ） AsSET Management | 海外机构 | -- |
| MACQUARIE | 海外机构 | -- |
| Marathon | 海外机构 | -- |
| MARBLE BAR ASSET MANAGEMENT LLP | 海外机构 | -- |
| MARSHALL WACE ASSET MANAGEMENT | 海外机构 | -- |
| M&GInvestments | 海外机构 | -- |
| NEUBERGER BERMAN ASIA LIMITED | 海外机构 | -- |
| Oberweis AsSET Management | 海外机构 | -- |
| Perseverance AsSET Management | 海外机构 | -- |
| Point72 AsSET Management | 海外机构 | -- |
| Rays Capital | 海外机构 | -- |
| Rheos Capital WorksInc. | 海外机构 | -- |
| Schonfeld Strategic Advisors | 海外机构 | -- |
| Stillbrook Capital Limited | 海外机构 | -- |
| Stoneylake AsSET Management(Hong Kong)Limited | 海外机构 | -- |
| Toroa Management(HK)Limited | 海外机构 | -- |
| T.ROWE PRICE ASSOCIATES | 海外机构 | -- |
| UBS ASSET MANAGEMENT | 海外机构 | -- |
| GIC PRIVATE LIMITED | QFII | -- |
| Schroders | QFII | -- |
| INVESCO GLOBAL | 其他 | -- |
| 上海五地私募基金管理有限公司 | 其他 | -- |
| 上海润义投资 | 其他 | -- |
| 上海磐厚投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 中信建投（601066）资管 | 其他 | -- |
| 中国通用技术(集团)控股有限责任公司 | 其他 | -- |
| 中广云投资 | 其他 | -- |
| 乾弘久盛资管 | 其他 | -- |
| 仁桥资产 | 其他 | -- |
| 华宝信托有限责任公司 | 其他 | -- |
| 博星投资 | 其他 | -- |
| 君茂资本 | 其他 | -- |
| 大禾投资 | 其他 | -- |
| 天风资管 | 其他 | -- |
| 威灵顿投资管理 | 其他 | -- |
| 尚颀资本 | 其他 | -- |
| 拾贝投资 | 其他 | -- |
| 时代伯乐 | 其他 | -- |
| 瓴仁投资 | 其他 | -- |
| 皇石投资 | 其他 | -- |
| 粤科金融 | 其他 | -- |
| 象舆行投资 | 其他 | -- |
| 鄂尔多斯（600295）投资 | 其他 | -- |
| 长江资管 | 其他 | -- |
