近年来，建筑行业已告别“增量红利”时代。市场总量持续下滑、项目中标价格屡创新低、同行内卷加剧，几十上百家企业争抢一个项目，早已成为行业常态。
行业下行，头部建企纷纷管理下沉，但上层有制度、现场难落地、数据说不清、管控空心化。
当粗放式施工走到尽头，建筑业项目的利润到底藏在哪里？如何用数字化、AI手段破解“前期算不清、过程管不住”的行业顽疾？
本期，我们对话广联达（002410）PMSmart产品负责人杨艳，深度拆解行业现状、产品价值、数字化破局路径，读懂新时代建筑项目的盈利逻辑。
以下是专访核心内容：
01
行业拐点：利润只剩“最后三滴水”，精细化管理迫在眉睫
主持人：当下建筑行业市场环境剧变，PMSmart这款产品诞生的核心背景是什么？
杨艳：
现在的建筑行业，早已没有躺赢的机会。
今年一季度，有地方头部建企新签合同额暴跌40%，房建市场下行趋势尚未触底。八大建筑央企新签总额占据行业半壁江山，市场集中度极速提升，中小地方建企的生存空间被持续挤压。
很多人觉得央企抗风险能力更强，但实际走访中我们发现，有央企承接的大型基建项目，面临开工即亏6000万的被动局面，属于典型的“硬扛项目、保本微利甚至亏损履约”。
行业红利褪去之前，业内常调侃精细化管理是“一桶水里挤三滴水”，费力不讨好。但现在，这仅剩的三滴水，就可能是项目全部的利润。
所以以中建、中铁工、中铁建为代表的头部央企，全部开启管理下沉模式，出台精细化管控指标，比如：
项目动态利润率不低于10%
钢筋优化率不低于7%
混凝土损耗率不高于1%
无费用补偿工期延误率不高于3%
基建项目全面推行“五量管理”，严控量差风险
但我们走访了大量一线项目、访谈无数项目经理与班子成员，发现了一个核心痛点：所有企业都在提精细化、抓指标，但几乎没人能说清指标是否真正达标、问题到底出在哪里。上层制度层层落地，现场执行全面空心化，这是当下行业最大的困境。根源在于建筑工程自带“四高属性”：高度专业性、高度独特性、高度动态性、高度协同性。参建方多、现场变数大、计划永远赶不上变化，直接导致项目两大核心难题：
第一，前期算不清。
价、量、工期、资源、施工方案，全凭经验预判，没有精准数据支撑，前期测算模糊，中后期风险集中爆发，亏损隐患早已埋下。
第二，过程管不住。
项目90%的成本与时间，都消耗在施工阶段。我们测算过：一个1亿造价的普通房建项目，1个点的钢筋损耗就是十几万，1个点的混凝土损耗是6-7万，单日工期延误损失高达4-6万。现场稍有疏漏，就干赔了。
基于行业这一核心痛点，广联达（002410）依托二十余年建筑数字化深耕经验，打造了专为项目经理、项目班子服务的利润提升工具——PMSmart。初心很简单：让项目决策少一点烦恼，让工程项目利润多一点。
02
落地价值：AI+数据驱动创效，全方位盘活项目隐形利润
主持人：落地到一线项目，PMSmart具体能为施工企业、工程项目带来哪些实实在在的价值？
杨艳：
PMSmart的所有功能，都不做虚场景、不搞花架子，全部聚焦降本、创效、提效、控风险，用真实项目数据说话：
1、钢筋精细化管控，稳定创造项目利润
钢筋作为房建项目第一大主材，是精细化创效的核心突破口。通过PMSmart钢筋全过程精细化管理体系，配合项目落地执行，单项目可实现钢筋利润提升3-8个点，折合项目整体利润0.5-1个点。
这也是目前头部建企的核心发力方向：中建各工程局常态化开展钢筋组合下料大赛、钢筋策划优化比武；北京住总、陕西建工等地方龙头企业，全力推进钢筋翻样优化、班组精细化管理意识培养。而PMSmart，正是适配企业管理下沉、辅助钢筋创效的核心数字化工（850102）具。
2、AI管控混凝土损耗，单项目创效百万级收益
混凝土超耗是项目隐形亏损的重灾区，也是现场最难管控的痛点。以湖北某铁路标段项目为例：项目上线PMSmart前，混凝土综合超耗率高达110%。通过平台AI数据分析、全过程动态管控、偏差溯源纠偏，仅半年时间，混凝土超耗率降至45%，累计为项目优化混凝土超耗万方以上，直接创造经济效益三百余万元。
3、周转材智能策划，岗位提效20倍，成本全程可控
模板、架体等周转材的方案策划、算量复盘，以往依赖项目总工、商务经理间歇性人工核算，耗时较长且精准度不足。
四川某项目落地PMSmart后，可综合进度计划、施工流水、周转次数、内外架方案选型等多维度因素，仅2小时就完成了人工2个月的工作量，岗位提效20倍。同时动态对比周转材理论成本与现场实耗成本，实时预警偏差，重点解决周转材“算不准、控不住、耗损高”的难题。
4、机电安装主材管控，减少下料与余料损耗
工业厂房、机电类项目，管道、型材、电缆等主材成本占比极高，损耗大多集中在下料、现场使用、余料浪费环节。
PMSmart针对性搭建机电主材管控体系，通过智能组合下料方案、全过程损耗追踪、余料复用管理，有效降低机电材料废料率与施工损耗，补齐机电项目精细化管控短板。
5、进度联动资源与资金，破解“计划赶不上变化”
行业一直有句话：进度是最大的成本。
我深耕进度软件研发多年，看过上万份项目进度计划，发现90%的项目初始计划都存在逻辑疏漏、关键线路计算错误的问题，从源头算错工期，导致后期越干越滞后。
专业的进度计划，需要斑马进度计划等工具辅助精准编制、模拟推演。但计划做得再好，也抵不过现场动态变化：材料进场过早占压资金、进场滞后延误工期、钢筋库存不足影响进度、月度用料与资金储备不匹配……
针对这些痛点，PMSmart打通进度、算量、物资、材价数据，自动生成材料需用计划，并指导编制项目资金计划，让项目用料、备料、资金保障有据可依，保障履约、规避进度与资金风险。
6、数字化评价体系，管住分包与供应商履约质量
项目多家分包、供应商协同作业，以往全靠人工经验评判好坏，无数据支撑、无量化标准。
PMSmart可自动归集全维度数据：分包进度履约、主材管控成效、质量安全整改率、劳务工效差异、供应商供货质量、正负偏差比例等，形成分包单位量化综合评价体系，为项目经理选人、管队、追责、优化资源提供精准管理抓手。
03
核心逻辑：AI+行业经验，实现项目PDCA闭环管控
主持人：这些落地成效，PMSmart是通过什么技术和逻辑实现的？
杨艳：
PMSmart最大的优势，是不增加一线岗位工作量且给岗位提效的基础上，提升管理效益。
我们依托AI大模型+二十余年行业专家经验+数学算法，AI自动采集、解析行业全场景数据：广联达（002410）房建项目GTJ算量数据、基建项目0#台账数据、混凝土拌合站机组数据、原材料过磅记录、混凝土小票台账、各类钢筋翻样软件数据、施工图纸、项目上各种表单资料等，实现多源数据AI自动解析、自动治理并连接，进而支撑管理层经营决策：钢筋优化率、钢筋组合下料方案、主材限额领料标准、钢筋/混凝土损耗率、材料超耗偏差等，辅助精准定位亏损根源、找出管控漏洞。
整套体系贴合PDCA闭环管理逻辑：
采集策划(Plan)、施工过程(Do)全量数据，智能检查(Check)偏差问题，针对性落地纠偏优化(Action)。把“前期算不准、过程耗损大、事后无复盘”的行业顽疾，变成可量化、可管控、可优化的标准化流程，同时自动生成周转材优化方案、分包量化评价结果，全方位提升项目班子决策效率。
04
行业困境：建筑业数字化，为何一直落地难？
主持人：在产品研发和市场推广过程中，您认为建筑行业数字化最大的难点是什么？
杨艳：
建筑业是数字化水平相对较低的行业之一，核心不是技术不行，而是行业属性、管理模式、人才现状三重壁垒叠加，与数字化的核心逻辑天然相悖。
1、行业高度非标、数据分散、信息不透明
每个项目都是独一无二的，高度依赖现场经验和临时决策，没有统一标准化流程。参建主体多、岗位繁杂，大量表单、台账、数据分散在建设方、总包、分包、供应商手中，无法互通共享。
同时行业长期存在“多套账”的普遍现象，数据不透明、真实数据不上报，导致数字化管控无从落地。
2、大包模式普遍，总包主动放弃利润管控能力
目前多数总包单位习惯大包模式，将钢筋算量、混凝土结算、周转材管控、机电安装等专业工作全部外包。看似转移了施工风险，实则主动让出了核心利润空间。
我们走访发现，很多项目机电分包利润率高达20%-40%，而总包整体利润率不足3%，差距悬殊。总包长期放弃专业管控能力，最终只会沦为“劳务整合方”，进而丢失项目盈利主动权。
3、行业人才空心化，一线数字化落地阻力大
当下项目管理人员普遍存在能力断层：算量测算、方案策划、进度排布、二次经营能力持续弱化。新人缺乏现场经验，难以管控资深劳务工人；一线产业工人老龄化严重，习惯传统施工模式，对数字化工（850102）具不会用、不愿用、不想用。
总结来说：建筑行业是非标准化、分散化、强人力、短期逐利的行业，而数字化的核心是标准化、集中化、去人化、长期化，两者天然矛盾，这也是行业数字化落地难的核心根源。
05
破局之道：精细化管理，是利润的重新分配
主持人：行业痛点根深蒂固，是否意味着建筑业已经没有破局的可能？
杨艳：
绝对不是。
我们能清晰看到，头部央企、优质地方建企早已率先突围：纷纷搭建项目全生命周期（883436）标准化管理体系、成立数字科技公司，坚持用数字化工（850102）具落地管理制度、挖掘项目利润。
我一直坚信：精细化管理的本质，是工程项目利润的再创造和重新分配。
行业利润总量基本固定，谁的管理更精细、谁的工具更先进、谁能吃透数字化红利，谁就能抢占利润天平的主动权。粗放时代拼资源、拼关系，新时代，拼管理、拼技术、拼精细化。
06
行业复盘：四次数字化风口，终于回归业务本质
主持人：深耕行业数字化近20年，您有哪些深刻的行业感悟？
杨艳：
我2007年加入广联达（002410）公司，亲眼见证了建筑行业数字化的四次风口，也看到了行业多年走过的弯路。
最早的风口，是CAD、计价算量软件、双代号网络图计划软件等的普及，实现了岗位效率的跨越式提升，也是广联达（002410）深耕行业的起点。
随后特级资质信息化考评落地，行业迎来第二个风口，企业扎堆搭建项目管理平台，但受限于业务非标、权责不清，大多沦为“应付资质的工具”，难以真正落地业务。
第三个风口是BIM热潮，各类BIM大赛、BIM中心遍地开花，但多数企业重展示、轻落地，最终流于形式，大量BIM中心陆续撤并。
第四个风口是智慧工地，依托软硬件实现现场监控，但最终多数又沦为“形象工程”，没有深度融入施工业务，无法创造实际价值。
复盘下来，行业数字化最大的问题，就是重形式、轻本质。数字化的核心从来不是技术炫技，而是服务业务、降本增效。真正的行业数字化，必须同时满足三个诉求：企业要效益、岗位要效率、组织权责要平衡，三者缺一不可。
而当下，我们正处于AI数字化的全新风口。
依托建筑AI大模型、多模态数据解析能力，我们可以让工具真正服务岗位：AI自动识图算量、智能排布进度计划、自动生成提料方案、智能测算劳务工效。同时拉通商务、技术、物资、生产多岗位数据，以进度为主线，统筹人、机、料、质、安全要素，实现动态成本管控、精准收入确权。
无论房建、公建、工业厂房，还是公路、铁路、水利（885572）、能源（850101）项目，工程管理的本质永远不变：多快好省、降本增效。我们的终极目标，是让每一个项目成功，让每一个建筑人有成就，推动行业健康可持续发展。
07
底气与初心：深耕行业，长期陪伴客户成功
主持人：坚持深耕建筑AI数字化，您的底气来自哪里？
杨艳：
这份自信，来自平台、团队与初心。
首先是广联达（002410）的平台实力。依托自主图形引擎、建筑专属AI大模型两大核心技术壁垒，稳居行业龙头地位，拥有全流程项目管理技术积淀，更有数十万客户数十年的信任与陪伴。
其次是我们的核心团队。产品团队核心成员均来自头部建筑央企，拥有项目经理、总工、商务经理一线实操经验，懂现场、懂业务、懂痛点；技术团队由名校精英、互联网大厂资深工程师组成，兼具行业专业度与前沿技术能力，真正做到“懂业务的做产品，懂技术做落地”。
最后是我们始终不变的初心。从2007年入行至今，广联达（002410）“真诚、务实、创新、服务”的价值观从未改变，我们始终坚持“客户成功为先”，扎根项目现场、挖掘真实痛点、落地实际价值，用专业制胜，用结果说话。
08
行业寄语：让技术扎根业务，让项目回归盈利
主持人：最后，您有哪些建议想分享给行业同仁？
杨艳：
我想分享四点真切感悟。
第一，数字化是工具，更是管理思维的革新。
AI、数字化是新时代的先进生产力，工具本身没有对错。善用者可以借工具盘活生产要素、逆势增长。数字化落地从来不是单一的工具落地，而是一把手工程：先转变意识、再建立制度、再配套工具、最后落地执行，缺一不可。
第二，优秀的管理是赋能，而非管控。
管理本身是反人性的，自上而下的监督考核只会引发团队抵触。新时代的项目管理，应该是赋能式管理。管理者依托数据发现问题、优化流程、帮扶提升，而非单纯追责。营造精益&精细化建造氛围，培养全员经营者思维，兼顾企业效益与岗位效率，才能形成正向良性循环。
第三，行业同仁应抱团深耕，拒绝内卷内耗。
无论是行业数字化厂商，还是建企数科公司，都应发挥自身优势，聚焦难而正确的事，深耕业务痛点、创造真实价值，拒绝低价内卷、恶性竞争，和广联达（002410）一起共同完善建筑数字化产业链。
第四，以技术赋能行业，以匠心坚守初心。
未来，我们将持续依托AI技术，扎根工程一线，让技术真正赋能业务，让每一个工程项目有利润、让每一家建企可持续、让建筑行业稳步向上，与所有行业同仁并肩前行！
