海尔生物（688139）6月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年6月1日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请公司介绍一季度经营情况以及分区域、分产业来看表现如何？
答：2026年一季度，公司实现营业收入6.52亿元，实现归母净利润0.79亿，归母净利润率较2025年提升1.42个百分点。分区域维度来看，国内业务实现收入4.4亿，自25年第三季度连续三个季度持续环比增长，公司通过拓动销、扩渠道和新模式持续突破，有信心延续持续恢复的良好态势。海外业务实现收入2.04亿，同比微增0.14%，若剔除欧洲区的自动化药房项目高基数的影响后同比增长26%。除欧洲区外，一季度非洲、欧洲、美洲等区域分别实现18%、64%、16%的增长。目前欧洲区自动化药房项目的二期正在按期推进，且在其他国家建立样板并持续复制，对全年的增长保障度高。分产业维度来看，低温存储产业一季度收入同比增长0.9%，实现连续三个季度的同比正增长。智慧用药产业一季度销售收入同比下降16%，主要受同期欧洲区域项目交付影响，截至一季度末，在手的自动化药房订单额增幅超过50%，随着订单的持续交付，全年有望高增长。血液技术方案一季度销售收入同比下降19%，受行业采购的季度间变化影响，全年将呈现“前低后高”的态势，预计二季度起将大幅提速，同时得益于国内首张MDR认证的加持，预计在下半年海外市场将取得显著突破，全年有望继续延续双位数的增长态势。实验室解决方案产业一季度销售收入同比增长1.2%，得益于公司前期的产品方案布局和市场拓展，海外市场持续双位数增长，国内市场行业承压，但是凭借差异化产品竞争优势实现各类产品市场份额的持续提升。随着产品系列持续丰富及AI自动化技术应用的加持，该业务板块今年有望实现收入增长的较大提速，同时通过规模化的拓展实现盈利能力的稳步提升。
问：公司前期利润端下滑的主要原因有哪些？今年一季度盈利表现如何？后续应该如何预期？
答：公司前期利润的下滑，主要是因为公司对全球化和包括AI+自动化在内的科技创新进行了主动战略投入，公司相信这些投入正在为公司中长期发展构建更高壁垒。当前公司正立足盈利能力优势的市场与产业，持续优化利润结构，多路径实现整体盈利水平稳步提升，兑现“利润端有望在2026年迎来拐点”的指引。今年一季度公司毛利率为47.55%，相较于2025年全年提升0.76个百分点；叠加AI驱动下的全流程提效，一季度归母净利润率较2025年提升1.42个百分点，扣非归母净利润率提升1.41个百分点。随着业务持续拓展以及去年同期基数分布变化的影响，二季度公司利润预计同比大幅增长，这将带动上半年利润同比增速明显改善，下半年利润同比增幅预计将明显高于上半年。
问：公司国内市场业务有无见到复苏的迹象？
答：整体来看，公司国内市场渠道端的信心正在修复回升，各细分渠道的景气度有所分化。①公司的科研渠道已连续多年保持增长，用户拓展、订单落地及生态合作等方面发展态势良好，像是华南某大型实验室继去年一期合作落地后，二期目前正在顺利推进中。②制药渠道是公司的战略重点渠道，公司作为国内首家生命科学上游企业入驻京东（JD）慧采平台，在场景方案深度服务头部药企的同时，实现了对中小药企的规模化的覆盖，打通中小药企的采购链路。③浆站渠道得益于国内血制品公司采浆量持续增长，仍然保持较好的景气度。④医院（884301）和疾控渠道当前仍存在一定压力，但是医疗新基建持续推进、县域医疗体系改革等带动了结构性的机会，对公司的低温存储业务、自动化药房业务等都有拉动，公司通过加强与头部医药流通（884199）平台等生态方的深度合作，逐步提升商机漏斗，加强订单转化。
问：公司智慧用药产业一季度表现情况以及全年应该如何预期呢？
答：公司一季度智慧用药产业收入同比下滑16%，主要是去年一季度在欧洲区域交付了自动化药房项目，对今年一季度产生了阶段性的扰动，全年来看增速不受影响。截至一季度末，公司在手的自动化药房订单额增幅超过50%，随着在手订单的持续交付，以及新增订单的持续流入，今年智慧用药产业的高增长很有保障。展望中长期，智慧用药产业的增长后劲充足，增长分别来自于新区域和新产品：新区域方面，除了继续提升国内市场份额外，公司已加速海外多区域布局，覆盖东南亚、非洲、中东等7个国家和地区，业务从单一自动化药房品类拓展至分包机等多品类，东南亚多国将在下半年陆续落地。包括影响一季度增速的欧洲自动化药房项目，该项目二期当前也正在按期推进。新产品方面，4月初的CMEF上公司发布了AI+共享中药房场景方案，将已经在门诊药房和静配中心场景方案上沉淀的AI视觉识别、AI算法、智能调度能力迁移至中医药场景，覆盖了从自动调剂、自动补偿、AI审方，到自动加水浸泡、自动煎煮、药液分离分包的中药服务全流程。今年该方案将实现订单交付的突破，后续持续为国内市场拓展注入新增量。
问：请介绍一下在4月初的CMEF展上公司发布的“AI+”战略的进展情况如何？
答：在4月初的CMEF展上，公司正式发布了“AI+”战略，阐述了从单品物联、到AI+产品一体化、AI+场景一体化，最终实现AI+全链路一体化的L1-L4四层演进路径，明确了AI智眸、AI智控、AI智枢、AI智研四大核心能力方向。目前，公司正在分层推进，加快落地，主要包括三方面工作：（1）聚焦L2层级（AI+产品一体化），让AI作为主力产品的标配成为附加值的重要来源。一季度多款产品已经落地。依托数字孪生（885820）与深度神经网络温控大模型，公司把AI深度嵌入CO?培养箱、超低温保存箱等主力产品。依托视觉模型，实现药盒、西林瓶、安瓿瓶、细胞等场景识别，并嵌入到自动化细胞培养箱、细胞培养自动化工（850102）作站、补药机器人、肿瘤配液机器人等产品，细胞批次一致性、药品安全风险等指标远远优于行业平均水平。一季度以来，搭载AI智控、AI智眸的高端产品方案在医院（884301）、科研院所、生物医药企业的落地加快，后续的放量有望优化产品结构、带动公司毛利率的提升，支撑主业高质量增长。（2）打通L3层级（AI+场景一体化）从试点走向推广复制的路径。如果说L2层级是把单台设备做到极致，L3层级就是把设备连成场景，把场景变成无人化、智能化的整体解决方案，围绕细胞治疗、样本库、医疗药房、血液管理等场景，以AI智枢为核心，实现全流程智能调度、自主执行、动态优化。一季度以来，公司以中科院某研究所等高端标杆用户需求为切入点，持续围绕AI赋能的调度工作流引擎进行深度优化，提升时间约束等调度能力，把场景做深做透。后续公司将继续进行场景方案的标准化、模块化打磨，推动方案从单点走向复制，持续提升用户价值和用户黏性。（3）开放生态共创L4层级（AI+全链路一体化）新模式在做好产品与场景的基础上，公司以Auto Lab Mind智慧大脑为核心，搭建数据平台与调度平台，打通从实验数据、临床数据到科研转化的全链路闭环，进一步探索靶点发现等新场景。公司会开放生态，基于生态方各自的优势进行共创，目前正和某重点医科大学等用户围绕样本库进行合作，后续也将围绕细胞治疗全流程展开数据分析平台层面的共创。
问：公司血液技术产业全年应该如何预期？
答：一季度血液技术产业收入同比下降19%，属于行业采购的季度间正常调整，全年将回归“前低后高”的格局，预计二季度起大幅提速，全年来看有望延续过去几年的增长态势。这一判断的依据主要有两个：第一，从用户需求层面，景气度是持续的。通过统计国内各大血液制品（884238）公司的采浆量，可以看到一季度国内采浆量维持10%左右的增长，随着全年的逐渐展开，公司凭借产品、渠道及质量优势，有信心实现高于行业平均水平的增长。第二，从产品层面，血袋等新产品开始放量。截至一季度末，血袋业务已经拥有千万级的在手订单，公司将加快推进，大幅提升公司的市占率。除了以上两个方面，出海也正在顺利推进。公司在年初完成了采浆产品线“设备+耗材”的系统性MDR认证，此后一直加快海外市场开拓，目前来看下半年海外市场有重大突破机会。海外市场空间广阔，国外血制品巨头的采浆量要显著高于国内同行，随着公司产品的出海认证与市场拓展稳步落地，将有力支撑血液技术产业的中长期发展;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 宏利基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 工银瑞信 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 浦银基金 | 基金公司 | -- |
| 东北证券（000686） | 证券公司（399975） | -- |
| 中信建投证券（HK6066） | 证券公司（399975） | -- |
| 天风证券（601162） | 证券公司（399975） | -- |
| 开源证券 | 证券公司（399975） | -- |
| 宁银理财 | 其他 | -- |
