宠物食品的安全标准，高到连人都能吃，那这还算是宠物粮吗？
2006年，乖宝宠物（301498）（301498.SZ）创始人秦华在创业初期，家中养了一只泰迪。当时他1岁多的小女儿和宠物玩耍时，常常把狗粮塞进自己嘴里。这件事让他萌生了一个念头，“我要生产一款人也可以吃的宠物食品（884280）。”
这看似源于一个家庭的小插曲，却由此奠定了乖宝宠物（301498）品牌的一个核心逻辑。也正是这一初心，推动公司从最初的“小作坊”起步，成长为如今拥有国际一流生产线、自有品牌、全球化布局、年营收突破60亿元的行业巨头。
仅用20年的时间，乖宝宠物（301498）便完成一场漂亮的战略跃迁，这背后是一系列精准而富有远见的战略选择，借助安索夫矩阵①，能为我们窥探其清晰的扩张与成长路径。
2006年，乖宝宠物（301498）成立。成立初期，国内宠物食品（884280）市场尚未成熟，公司将目光投向海外，通过ODM/OEM业务为沃尔玛（WMT）等海外零售商提供代工服务。
在此期间，秦华将更多精力投入到生产与供应链管理中，从原材料甄选到工艺流程优化，为满足这些大型零售巨头的严苛要求，他带领团队逐点调整、反复迭代试错。
最终，乖宝宠物（301498）凭借出色的产品品质和较高的性价比，迅速积累了国际客户资源，成为海外宠物食品（884280）市场的主要供货商之一。
彼时公司的主要战略是以外销为导向，通过承接国际订单建立生产工厂，累积生产和技术经验。
往后宠物食品（884280）代工风向发生了巨大的变化。2013年，美国突然对中国宠物食品（884280）设置了严格的技术性贸易壁垒，这一突如其来的政策变动，让以出口为主的乖宝宠物（301498）遭受重创，其年出口额从1.57亿美元断崖式下跌至仅2000万美元，跌幅近九成。
订单锐减、生产线停滞、现金流紧绷成为乖宝宠物（301498）当时亟待破解的难题，公司的首要任务已从谋求增长转向艰难求存，“能否活下去”成为最现实的拷问。
跳出代工，换一种活法——这成为秦华主动求变的选择。正如他所解释：“2012年底，国内宠物食品（884280）市场已初见起色，而贸易壁垒更是逼了我们一把，必须转向国内市场。”
其实早在2008年，乖宝宠物（301498）就曾尝试跳出代工模式，经营自有品牌。然而，由于当时市场需求低迷，即便努力了三四年，自有品牌月销售额仍停留在20万元附近，始终未见起色。这样的规模，根本无法成为公司的第二增长曲线。
但自2013年起，国内宠物食品（884280）市场迎来转机，加之出口代工业务遭遇困境，乖宝宠物（301498）果断布局自有品牌，积极推动公司战略转型。
得益于自有品牌的持续发力，乖宝宠物（301498）营收与归母净利润均实现显著连续增长，展现出强劲的发展势头。如下表所示，公司营收规模从2020年的20.13亿元稳步攀升至2025年的67.69亿元，整体规模扩大逾3倍。同期利润端表现更为亮眼，归母净利润从1.12亿元飙升至6.73亿元，六年间增长超5倍。
接下来我们将运用安索夫矩阵这一经典战略规划工具，对其作为行业龙头的成长与扩张路径展开逐层深入的剖析与探讨。
● 市场渗透战略：唯有代工
乖宝宠物（301498）创立之初，国内宠物食品（884280）市场规模尚小，远不及海外发达国家，且市场机会又被国际品牌垄断，国产品牌只能局限于低端市场。在此背景下，从事代工往往比自建品牌更具吸引力。因此，公司初期的市场渗透战略是专注于宠物零食OEM/ODM出口业务。
这一阶段的战略核心是在现有市场（代工业务）中深耕现有产品（宠物零食）。公司通过建立严格的质量管控体系，持续提升产品力与供应链管理水平，逐步获得众多国际品牌的认可。其产品远销欧美、日韩等数十个国家和地区，在代工领域树立了专业、可靠的形象。
● 市场开发战略：利用自建品牌破局
面对外贸困境，乖宝宠物（301498）的战略核心开始转向新市场，2013年创建自有品牌“麦富迪”，正式进军国内宠物食品（884280）市场。
这一战略选择源于公司敏锐捕捉到两大契机：一是国际品牌强在主粮领域，零食则是相对薄弱地带；二是国内宠物食品（884280）市场正逐步兴起。公司依托多年代工积累的产品与供应链优势，以宠物零食切入国内市场，迅速打开局面。与此同时，抓住线上渠道机遇，借流量红利实现快速增长，为后续扩张奠定坚实基础。
● 产品开发战略：从宠物零食到全品类布局
在国内宠物零食领域站稳脚跟后，乖宝宠物（301498）开始实施产品开发战略，2015年到2016年之间，由零食向主粮切换，推出“双拼粮”系列，在传统膨化粮中“拼”入冻干肉粒，开创“主粮零食化”新品类。
2019年，公司推出独立高端猫粮品牌“弗列加特”，以“鲜肉精准营养”为核心竞争力，成功切入高端市场，推动其品牌结构逐步升级。2025年，弗列加特品牌收入同比增长80%以上，成为公司高端化转型的重要引擎。
● 多元化经营战略：构建宠物食品生态
随着品牌矩阵的完善，乖宝宠物（301498）开始推进多元化战略，主要围绕产业链延伸、场景创新与国际化拓展三大方向发力。
在产业链延伸方面，公司积极拓展宠物服务领域，于山东聊城打造“萌宠小镇”，构建集宠物公园、行业创新创业孵化等多种业态于一体的产业综合聚集区；在场景创新方面，乖宝宠物（301498）在上海宝山南大智慧（601519）城启动全球首个沉浸式宠物友好天性体验馆“爪爪箱对论”项目，打造集沉浸式体验、人宠互动、天性探索于一体的创新空间；在国际化布局上，公司于2021年收购美国知名宠物食品（884280）品牌“Waggin’Train”，进一步开拓海外市场，并通过加码泰国、新西兰等地的产能布局，逐步搭建世界级制造体系。
从安索夫矩阵的视角回望，乖宝宠物（301498）的战略演进呈现清晰的逻辑脉络：从代工时期的市场渗透，到品牌初创期的市场开发，再到市场扩张期的产品矩阵布局，最终走向生态构建期的多元化。每一步战略转变都基于对市场环境的敏锐洞察和自身能力的精准评估。
① 由策略管理之父伊戈尔（002922）·安索夫于1957年提出。矩阵以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的策略，其主要逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
