海博思创（688411）6月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年6月10日接受12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观公司工厂、展厅、产线及实验室 二、问答交流环节
问：储能（885921）行业正从单一卖设备向设备+服务综合运维转变，公司在行业中的核心竞争壁垒是什么？
答：公司不只是研发、生产和销售硬件设备，而是提供储能（885921）资产全生命周期（883436）可量化收益的技术支撑、运维和电力交易服务。核心在于“制造+服务”的商业模式：既有硬件系统集成能力，又具备运维、电力交易等服务能力，形成了“硬件+软件+数据+交易”的闭环。公司已累计交付超50GWh的储能（885921）电站，并持续积累了海量的项目运行数据，公司以此训练AI，以优化调度和交易策略，数据越多、模型越准，为项目客户可创造的收益就越高，公司以此打造出市场竞争的护城河。
问：关注到公司计划布局算电协同项目，目前进展如何？能否大概介绍下这类项目的商业模式以及盈利水平。
答：“算电协同”是公司重点布局的方向之一，也是储能（885921）行业未来几年最重要的增量市场之一。当前AI算力产业高速发展，叠加绿电准入要求提升和碳排放管控，算力基础设施与绿电、储能（885921）的深度耦合已成为一个明确趋势。公司的定位不是传统的设备供应商，而是“制造+服务”的综合能源（850101）服务商。公司通过“独立储能（885921）+算力中心”的协同模式，实现电力与算力的深度融合。依托对电力行业的深刻理解与丰富的储能（885921）项目经验积累，为算力中心提供稳定、低成本、高可靠性的绿电保障，同时借助算力场景提升储能（885921）电站的收益水平。技术层面，公司布局研发适配算力中心场景的解决方案，以融合配电系统与高倍率储能（885921）产品，同时推进钠电技术应用于具体适配场景；商业模式层面，由公司联合合作伙伴，推动独立储能（885921）与算力中心协同共建，与算力中心签订中长期电力服务协议，提供更有竞争力的电价。公司与合作伙伴共同参与算力中心的电力调度，节省的电费成本和产生的收益由双方按约定分享。对算力中心来说，得到了稳定的低成本绿电；对储能（885921）电站来说，得到了长期稳定的用能客户。这不是简单的设备买卖，而是全生命周期（883436）的电力服务。公司计划今年推进标杆项目落地。
问：海外储能（885921）市场增长迅速，公司未来海外储能（885921）业务发展规划，公司作为一个相对新进入者，在海外市场主要优势有哪些？
答：海外客户对产品性能、安全认证和品牌信誉要求相对较高，同时也愿意为高可靠性的系统方案支付更高溢价。目前，公司已在海外市场建立起“交钥匙”工程的交付能力，将国内项目上积累的大量技术与运维经验复制到全球项目。凭借公司持续的技术创新能力与不断增强的本地化服务能力，海外业务正加速成为公司重要的业绩增长极。截至目前，公司新签和已中标的订单约16GWh。预计未来几年，也将会是公司海外业务高速发展阶段，海外业务不仅是国内市场的补充，更是公司主动走出去、将国内成熟商业模式向海外复制的重要战略举措。
问：公司与宁德时代（300750）签订3年60GWh钠电池合作协议，公司如何看待钠电池商业化前景？当前钠电池商业化应用处于什么阶段？
答：从经济性看，钠电规模化应用后，在储能（885921）全生命周期（883436）应用维度具备竞争力，主要缘于钠电具备长循环寿命、低热管理需求、宽温区适配等特性。随着钠电的规模化量产，未来预计将与锂电形成互补格局。今年公司计划推进钠电应用的储能（885921）项目落地;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 高毅资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海证券报 | 其他 | -- |
| 中华工商时报 | 其他 | -- |
| 中国经济周刊 | 其他 | -- |
| 中国经济时报 | 其他 | -- |
| 农业银行（601288）河北分行 | 其他 | -- |
| 农业银行（601288）黑河分行 | 其他 | -- |
| 华夏时报 | 其他 | -- |
| 新华社app | 其他 | -- |
| 经济观察报 | 其他 | -- |
| 金沙江弘禹资本 | 其他 | -- |
