吉和昌：客户认证与渠道服务壁垒高，已与头部客户建立稳定合作构筑护城河

6月16日，吉和昌举行向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演。 吉和昌回答投资者关于客户认证与渠道服务壁垒的问题时表示，下游头部客户如光伏硅片、锂电材料厂商对供应商准入审核严格，需通过性能测试及小批量试用，且功能性添加剂具有下游成本占比有限但功效影响重大的特点，客户认证周期（883436）长、替换成本与风险高，因此客户粘性强。公司已与各领域头部企业建立稳定合作关系，形成良好品牌声誉，这些稳定合作的头部客户群体构筑了公司市场与业绩的护城河。此外，表面工程化学品客户分散，需建立完善直销网络与区域服务能力；特种表面活性剂则需提供深度技术支持，新进入者难以在短期内构建此类渠道与服务体系。