以“营销扩圈”带动高端用钢业务拓展
今年以来，包钢股份（600010）营销中心锚定高端用钢市场，稳步推进大型央企客户深耕开发。日前，在某海洋能源（850101）装备龙头企业业务拓展方面取得阶段性成效，实现合作范围拓展、供需对接深化、品牌认可度稳步提升。
2024年，包钢股份（600010）营销中心与该央企签订型材综合供货框架协议，正式纳入其海工装备（885426）用钢供应体系，依托稳定可靠的产品品质与保供能力，双方逐步夯实供需合作基础。为持续深化合作、拓宽业务覆盖，包钢股份（600010）营销中心将该央企各二级单位业务开发作为重点攻坚方向。通过高频走访、技术沟通和全程服务，精准梳理客户各类用钢需求，针对性制定适配供货方案，循序渐进积累客户合作信任。
经过持续沟通对接，2026年一季度，包钢股份（600010）营销中心与该央企旗下两家二级单位达成型材供货合作。包钢股份（600010）营销中心型材室业务人员告诉记者，此前，两家单位型材多采取市场化零散采购模式，采购链条较长，货源稳定性存在一定波动。经多轮协调推进，客户优化内部采购流程，对符合直供标准的型材品类，直接向包钢采购订货。
采购模式优化，不仅为用户省去多层中转环节，简化采购流程、降低综合采购成本，同时也使包钢股份（600010）取得新增持续性高端型材订单，经营效益得到有效补充，促进包钢股份（600010）型材产品在海工用钢细分市场的覆盖占比稳步提升。依托稳定交付与配套服务，包钢股份（600010）型材产品在该央企体系内口碑持续提升，也为后续拓展其他央企下属业务单位积累了实操经验与合作范例。
本次业务突破，是包钢股份（600010）营销中心推进“营销扩圈”工作思路、在“增量提质”上迈出实质性步伐的具体实践。未来，包钢股份（600010）营销中心将系统梳理开发工作经验，持续发挥产品与服务优势，深入挖掘央国企市场潜在需求，稳步扩大用户合作版图，以扎实业务成果助力企业高质量发展。
