6月22日，第31届上海电视节白玉兰论坛在上海展览中心举办。作为本届电视节的核心活动之一，本场论坛以“中国故事·世界买家——长短剧的全球买卖”为主题，汇聚了来自中国、欧洲、东南亚、中亚及拉美等多个国家和地区的影视行业领军人物。昆仑万维（300418）DramaWave内容负责人张薇受邀出席圆桌环节。
结合DramaWave的实践经验，张薇分享了她对海外微短剧市场的深度洞察，引发现场热烈讨论。一同探讨的其他嘉宾包括阅文集团（HK0772）海外内容负责人吴学梅、新加坡新传媒（Mediacorp）受众策划与战略合作主管李弘深、巴西Globo剧集及竖屏短剧创作人保罗·费雷拉（Paulo Ferreira）等。
当前，全球视听产业格局正经历深度调整与重构，内容的跨界流通与文明互鉴成为发展大势。精品长剧深耕文化底蕴，持续向海外展示中国剧集的丰富内涵；而微短剧则依托中国成熟的工业化体系，以轻量化、高适配的特质精准契合全球碎片化收看习惯，在新兴赛道上抢占先机。一长一短、一深一快，两类内容形态互补共生、协同发力，共同将中国故事推向世界舞台。
以下为张薇分享的精华内容：
01
内容供给的丰富度才是增长的核心驱动力
张薇首先介绍了DramaWave的运营模式。昆仑万维（300418）旗下的短剧业务采取双轨式运营，拥有付费和免费两个差异化平台，面向不同的用户群体和市场。目前两个平台在海外已拥有超亿的月活跃用户（MAU）和6亿美金的年度经常性收入（ARR），且均保持快速增长——免费平台在东南亚市场增长迅速，付费平台则在欧洲和北美表现突出。
DramaWave界面图
FreeReels界面图
谈及海外短剧市场的整体趋势，张薇认为，当前市场正处于吸引更多用户从非短剧用户转向短剧用户的阶段。她特别强调，这一增长的核心驱动力并非观众需求本身发生了质变，而是平台提供给用户的内容丰富度的提升，反向吸引到了更多原本不看短剧的人。她用一个形象的比喻说明这一逻辑："原来超市里放10个商品吸引100个人，现在放100个商品吸引一千、一万个人一样的道理。"
她进一步指出，AI技术的出现对内容供给产生了极大的促进作用——男频赛道正是在AI短剧兴起后才实现快速增长，因为此前男频玄幻、虚幻类题材真人拍摄难度大、成本高，AI的出现才使这类内容得以规模化生产，从而拓宽了短剧的整体受众群体。
02
爆款公式与本地化：内核稳定，表达灵活
关于爆款公式与本地化的关系，张薇认为短剧本身快节奏、高反转、强情绪的内容形态是中国发明的，做爆款时有一定的公式可循。但更关键的是在保持内核稳定的基础上，进行深度的本地化适配。她举例说，国内常见的"霸总"题材到了美国市场，就需要考量当地文化中具有类似性魅力的职业形象——比如在美国，"水管工"也是很有性魅力的职业。因此在实际操作中，必须根据不同文化背景下"霸总"的具体表现形式做具体调整，而不能简单照搬。
在市场动态与内容节奏方面，张薇分享了一个重要观察：短剧节奏的快与慢并非固定不变，而是随着观众接受度的变化而持续演进。当一个市场的观众刚开始接触短剧时，他们需要相对较慢的节奏来代入；而当市场发展到一定程度、观众已经习惯快节奏后，内容就会逐渐加速。同时她也指出，当市场上充满"打脸剧"、套路高度成熟时，舒缓的爱情剧反而能填补用户对细腻情感的需求——用户需求始终处于动态变化中，平台需要不断迎合这些变化。
03
当AI应用于短剧制作：工具赋能而非内核替代
在AI制作方面，张薇从DramaWave作为AI企业的背景出发分享了深刻见解。她指出，从她开始做短剧以来，行业一直在讨论海外短剧制作的工业化问题，而AI的出现才真正让工业化制作出现了雏形——能够以零成本化、高可靠性的方式将剧本还原为影视化内容。AI是工具，代替的是制作环节，并没有代替故事的内核。
对于外界担心的观众是否接受AI生成内容的问题，她坦言：确实有一部分观众会问"为什么要用非真人给我们拍摄"，但99%的观众并不关注内容是如何生成的，大家聚焦的核心始终是故事本身是不是好看。
从平台实践来看，DramaWave已发布了数百上千部AI剧，观众反馈的核心始终围绕故事情节而非制作方式。她说，AI极大提升了内容产能——以前一个月拍20部真人剧已经了不起，现在一个月可以上线200部甚至更多。AI帮我们做了大量工具层面的工作，而故事的内核依然需要人来创作。
04
合作模式：开放共赢，好故事永远稀缺
在合作模式上，DramaWave持非常开放的态度：有成品剧的合作方可以上传至开放平台并看到自己的收益；双方也可以共同出资合拍。无论哪方出剧本——目前真人或AI短剧的整个流程化都已非常成熟。这种合作模式对于市场和平台来说都是成熟的选项。她强调，好故事永远是短剧领域极度稀缺的资源，平台始终欢迎有好故事、好剧本的创作方和优秀编剧积极合作。
作为昆仑万维（300418）AI战略的重要落子，DramaWave的全球化布局始终与集团"AI+内容"的整体方向紧密结合。目前，DramaWave已在东南亚、欧洲、北美等核心市场建立起差异化的运营矩阵，并持续加大对AI辅助内容生产能力的投入，推动短剧制作从"经验驱动"向"数据与技术驱动"升级。未来，昆仑万维（300418）将继续深化与全球内容创作者、机构及IP方的合作网络，以更开放的姿态拥抱本地化创作生态，让承载中国故事基因的短剧，在更多元的文化土壤中生根发芽。
