上证报中国证券网讯(记者李雁争)在新能源（850101）与储能（885921）产业政策频出、市场竞争日趋白热化的背景下，单纯依靠硬件销售的商业模式面临考验。作为行业内重要参与者，海博思创（688411）董事长、首席执行官张剑辉近日接受上海证券报记者专访，详解战略转型之路，揭示储能（885921）企业构建核心竞争力的新路径。
从硬件制造迈向“制造+服务”转型
张剑辉表示，过去，储能（885921）行业普遍遵循着“研发-制造-销售”的传统路径，然而，自去年年初上市以来，海博思创（688411）开启了一场深刻的变革，从单纯的设备与解决方案提供商，向“制造+服务”的综合能源（850101）服务商转型。
这一转型的背景是国家发展改革委等部门发布的关于深化新能源（850101）上网电价市场化改革的政策。政策导向明确，储能（885921）的价值将不再仅仅体现在设备本身，而是其在电力系统中所提供的调节能力与综合服务价值。海博思创（688411）敏锐地捕捉到了这一信号，将业务链、价值链纵向延伸。
张剑辉表示，公司加大研发投入，特别是基于人工智能（885728）的数据模型开发；后端，则深耕资产运维与电力交易。公司构建了一套涵盖“硬件+软件+数据+电力交易”的完整商业模式。这不仅是业务范围的扩展，更是价值链的重塑。通过这一转型，海博思创（688411）将竞争壁垒构筑在了更难被模仿的服务与数据层面。
构建数据驱动的全生命周期价值核心壁垒
在新的商业模式下，海博思创（688411）构建了两大核心竞争优势，使其与竞争对手拉开差距。
首先，公司已投运的储能（885921）设备在运行中产生了海量数据（603138）。张剑辉介绍，这些数据并非简单的记录，而是被用于训练人工智能（885728）算法，不断修正和优化储能（885921）系统的运行模型。数据量越大，模型的精度就越高，从而能更可靠、更高效地管理储能（885921）资产。这形成了一个“数据-模型-收益”的正向循环；运维资产越多、时间越长，数据积累越多，模型越精准，资产收益就越高。这种基于时间沉淀的数据资产，构成了竞争对手难以逾越的壁垒。
其次，海博思创（688411）在其已运维的储能（885921）电站中，凭借卓越的电站综合运行效率，在同样的充放电过程中，为客户提供更多的有效电量。更为关键的是，在预防性运维方面，其系统可靠性也同样表现优异；高可靠性直接降低了故障风险，保障了资产的持续稳定收益。
海外拓展差异化竞争与高毛利市场
面对国内市场的激烈竞争，海博思创（688411）的海外拓展策略并非简单复制同行。公司并未在初期盲目出击，而是在2023年专注于产品研发认证与海外团队搭建，为2024年的业务放量奠定了坚实基础。
张剑辉说，海外客户，特别是欧洲和北美市场的客户，更看重产品的全生命周期（883436）价值、高可靠性、数字化管理及运维服务能力。他们愿意为更先进的技术、更高的安全标准和更智能的运维服务支付溢价。这恰好与海博思创（688411）“制造+服务”的定位高度契合。
从项目初始设计阶段介入，到提供软硬件一体化的解决方案，海博思创（688411）成功输出了其先进的管理理念、产品标准及运维服务。
拥抱钠电，锁定长期成本优势
张剑辉介绍，在技术路线上，公司始终坚持多元化和前瞻性布局，积极布局钠离子电池（885928）技术及应用，并已与合作伙伴签订长期战略合作协议，为钠电储能（885921）应用的规模化落地奠定基础。
面对碳酸锂价格的周期（883436）性波动，钠离子电池（885928）的原材料来源广泛，成本稳定，不易受特定矿产资源的制约。
张剑辉认为，出海不是简单的产品出口，而是管理体系、技术标准和服务理念的整体输出。用全生命周期（883436）价值体现竞争优势，是中国高端制造走向全球的可行路径。
