今年以来，绿地集团紧扣“四进”要求、落实“五新”方略，深入开展“六赛六比”主题劳动竞赛，持续掀起实干热潮，涌现出一批奋发有为的优秀团队和先进个人。上半年，绿地京津冀事业部业务总监、石家庄公司总经理刘滨及其带领的团队，打出一套漂亮的“组合拳”，实现了商办销售1.61亿元，斩获石家庄商办销售冠军，超额完成回款、结转、融资、建设等多项攻坚任务。面对商办存量高企、市场下行、客户持续观望等复杂环境，他以系统化经营思维统筹全局，用一套科学、清晰的组合拳带领团队破困局、闯新路，实现了逆势突围，取得了亮眼成绩。
创新打法，以模式创新赢取业绩突破
商办产品零散销售投入大、效益低，是行业普遍难题。刘滨团队在攻坚中把握主动、迭代营销思路，以模式创新赢取业绩突破。他带领团队集中资源深挖大企业与高净值客群，主攻整层大宗成交，通过圈层沙龙、异业合作、老带新等渠道拓宽客源，同步搭建招商、金融、法务、设计定制一站式增值服务体系，精准解决企业客户购置痛点。同时常态化组织案例复盘、业务对标与目标拆解，引导全员树立经营意识，破除畏难情绪。上半年仅整层销售就实现0.82亿元，依托全新经营模式超额完成签约任务。
深挖存量，以精细管理筑牢利润根基
营销攻坚之外，刘滨及其团队同样看重“内功”。秉持精益经营理念，他带领团队锚定利润目标，靠前统筹车位交付、尾款清缴全流程，细化台账、分解任务、逐项疏通落地堵点。统筹财务、客关等多部门协同作战，在实战中强化跨部门联动效能，高效完成既定结转指标，实现向管理要利润、向经营要成效。
融资破局，以资金底盘强化经营保障
项目经营离不开资金保障。面对商办融资准入严苛的难题，刘滨带领团队发扬钉钉子精神，在攻坚中创新施策，组建融资专班，多方摸排锁定重点合作银行机构集中攻坚。高频对接、现场踏勘、反复优化申报材料，依托创新银企合作模式，最终落地5000万元授信。融资难题的突破成功引来资金活水，有力保障了项目建设，有效提振了客户置业信心，反向助力终端销售。
实景呈现，以品质兑现提振市场信心
工程节点是销售的底气。刘滨及其团队在攻坚中凝聚合力，立足工程赋能经营，紧盯工程节点，以实景优势助推市场去化。他扎根现场，带队破解建材（850107）调配、工序穿插等施工难题，构建起“分层协调、考核联动、全员参与”的责任体系。通过全员实干，商办项目组团绿地时代中心幕墙提前半年完工，达成竣备条件。绿地时代印象按期封顶，样板间顺利投用。高品质的实景呈现有力提振市场信心，有效打消客户观望情绪，持续带动销售稳步上行。
作为绿地集团在石家庄重点打造的商办综合体，绿地中山公馆坐落于城市核心地段，涵盖绿地时代中心、绿地时代印象、绿地泊悦三大组团，周边商业、生态与文化配套成熟。项目秉承国际化设计理念，坚持精工品质，全力构建“全维商务生态”，打造集办公、生活、商业于一体的一站式商务体系，建成后将有力推动区域商务办公标准升级。目前，项目商办销售业绩连续两年逆势领跑当地市场，随着逐步交付，产品力不断兑现，市场口碑持续攀升。
