【大河财立方见习记者关帅康】7月22日，金种子酒（600199）“年份柔和”系列新品上市发布会在阜阳举办，现场推出3款新品，试图通过“真实年份”品牌背书以及高性价比切入百元价格带。
这也标志着，金种子酒（600199）的战略重心从高端化升级转向大众市场，试图寻找新的业绩增长点。
然而，面对百元价格带愈发激烈的竞争，这款承载企业产品结构转型使命的战略级产品能否顺利突围？
锚定百元价格带，金种子酒发布“年份柔和”系列产品
金种子酒（600199）试图打造“年份柔和”系列产品在百元价格带的高性价比优势，以此推动公司产品结构转型。
大河财立方记者现场获悉，该系列共推出3款产品，分别命名为“真5年”“真7年”“真9年”，产品规格均为43度500ml。
从产品命名即可看出，“真实年份”是该系列产品的核心卖点。3款产品均将基酒构成印于盒身、瓶身，明确标注各产品不同年份基酒的占比。
金种子酒（600199）业营销中心副总经理王斌介绍，“年份柔和”采用安徽省内接受度较高的主流度数，以真实年份作为品质背书，直面竞品基酒年份标注模糊的行业痛点，解决消费（883434）者的信任焦虑。
在品质透明的基础上，性价比是金种子酒（600199）为“年份柔和”系列产品打造的另一核心卖点。
在金种子酒（600199）看来，“真5年”80元/瓶，定位为规模化走量产品；“真7年”120元/瓶，是该系列的支点产品，承担口感培育与消费（883434）引流功能；“真9年”200元/瓶，承担提升整体产品线价值的作用。
“‘年份柔和’系列主要锚定大众主流消费（883434）的百元价格带，打破品牌溢价，通过构建性价比优势来对冲品牌阶段性的弱势。”王斌说。
此外，在渠道端，针对“年份柔和”系列产品，金种子酒（600199）推出超级合伙人模式。
王斌介绍，公司以“不压货、强兜底、重动销”为核心原则，前3年将经销商数量控制在30家内。3年后，随着市场扩容逐步增加经销商数量，首批经销商将享有额外激励政策。
行业与自身双重承压，金种子酒调整战略重心
对于金种子而言，推出“年份柔和”酒不仅是产品策略的调整，更是公司整体战略的重新定位。
会议现场，金种子酒（600199）董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主动破局，逆势突围的关键之战。
这也意味着，在历经数年亏损后，金种子酒（600199）的战略重心从高端化转向大众市场，试图打造新的业绩增长点。
财务数据显示，自2019年以来，金种子酒（600199）扣非净利润已连续7年陷入亏损，合计亏损规模超过12亿元。
其中，既有行业周期（883436）调整的客观原因，也有公司战略实施效果不及预期的主观因素。
公开资料显示，自2021年起，金种子酒（600199）便将产品高端化升级作为核心发展方向，大力打造“金种子馥合香”系列产品，并拉长战线，推进深化安徽及环安徽渠道布局。
但从业绩表现来看，这不仅未带领金种子酒（600199）转型突围，反而使其陷入亏损旋涡。
在2025年年度股东会上，谢金明坦言，“金种子馥合香”产品存在不聚焦、预期高、节奏乱等问题。此外，公司战略或策略市场较多，导致市场不聚焦、阜阳大本营市场不突出。
面对行业下行的外部压力与自身经营的现实挑战，重新打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为金种子酒（600199）的迫切需求。
那么，此次产品结构调整，金种子酒为何选定百元价格带为发力方向？
对此，谢金明表示，随着白酒（881273）行业调整持续深化，市场竞争不断加剧，渠道利润持续收窄，价格体系乱象频发。不过，由于消费（883434）者消费（883434）趋于理性，不再盲目为品牌和溢价买单，百元价格带成为行业唯一保持两位数增长的赛道，公司推出“年份柔和”是适应大势的选择。
王斌也提到，2025年，100元至300元价格带的消费（883434）占比为37%，较2020年提高9%，未来预计这一占比持续上升。
“从安徽市场竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已上市多年，产品品质升级滞后，品质优势不明显，这也为金种子酒（600199）切入该赛道、抢占市场份额留出了空间。”王斌说。
百元价格带竞争白热化，金种子酒突围胜算几何？
值得注意的是，尽管金种子酒（600199）寄予厚望，但从行业竞品情况来看，白酒（881273）的百元价格带，早已不是蓝海，反而竞争愈发白热化。
随着商务场景收缩、消费（883434）逐渐趋于理性，百元价格带已成为行业公认的增量市场。据中国酒业协会《2025中国白酒（881273）市场中期研究报告》，2025年上半年，100—300元价格带成为动销第一。
增长空间吸引了行业加码布局，如洋河推出“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖（000568）焕新升级“泸州老窖（000568）二曲”等，头部酒企加速下沉，百元价格带的竞争核心已成为品质、品牌、渠道运营等全方位综合较量。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里接受大河财立方记者采访时表示，百元价格带是缩量时代少有的确定性价格带，也是竞争最惨烈的战场。省外名酒下沉的老白汾、海之蓝、茅台王子酒等，与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌都在此“重兵对峙”，市场竞争白热化。
在此行业环境下，金种子酒（600199）携“年份柔和”切入百元价格带，能否顺利突围，成为市场关注的焦点。
在欧阳千里看来，金种子酒（600199）把重心切回百元价格带，方向是对的，新品上市可以视为“止血筑基”，但不会是“增长引擎”。金种子酒（600199）的胜负手不在产品，而在能否做透阜阳根据地、守住价格秩序、让消费（883434）者信任“真实年份”。
欧阳千里分析称，金种子酒（600199）的品牌资产是深耕多年的“柔和”，另有超5万吨基酒储备，讲真实年份有底气。虽然，市场普遍认可“真年份”酒，但是白酒（881273）“加权平均酒龄”与大众认知的“真实年份”有落差，培育消费（883434）者的信任成本极高。此外，金种子酒（600199）低档酒占其销量超八成，“年份柔和”酒的意义就在于把其基本盘抬升到百元盒装，从而改善毛利结构。
