7 月 23 日，澳洲头部户储分销商 One Stop Warehouse Pty Ltd（OSW）分销 CEO Andy Cheng一行到访上海美的全球创新园区，美的集团（HK0300）新能源（850101）事业部旗下合康新能（300048）（300048）负责人陆剑峰及海外营销团队接待来访。
在本次会面中双方进一步明确合作事宜，OSW将代理美的品牌户储澳洲区域分销业务。合康新能（300048）海外营销总经理Gerry Liu与 OSW澳洲区域总经理 Usama Aslam于美的全球创新园区内，现场签署了年度战略合作协议。Andy Cheng与陆剑峰共同见证签约。
2013年 OSW 创立于澳大利亚昆士兰州，主营光伏储能（885921）产品分销与配套安装服务，连续七年澳洲本土户用光储分销市场份额第一。2024 年起，OSW推进战略转型，布局数字化 SaaS 工具链、一站式供应链服务平台与碳税交易平台，以其中 AI 赋能的 GreenSketch设计软件平台为核心，搭建起覆盖客户线索挖掘、方案设计、报价签约、补贴申报、采购询价、线上下单、虚拟电厂（886004） VPP 运维的全链路数字化工（850102）具矩阵，拓展全球市场。
会谈过程中，OSW 分销 CEO Andy 表示，OSW 选择代理澳洲区域美的户储业务，基于三个因素。
其一
2026 年 5 月始，澳洲实施储能（885921） STC 补贴新政策。美的户储新品主 7 kWh电池包契合新政最优补贴档位，产品定位竞争优势明显。
其二
美的户储历经二代产品迭代打磨，产品技术体系成熟完备，合规与安全性通过T V、澳洲CCS、CSIP-AUS、CNAS等机构严苛认证并取得CEC列名，获OSW产品管理部门认可。
其三
美的品牌在澳洲市场影响力深厚。美的户储作为家庭能源（850101）管理中心，可与美的热泵及智能家电深度联动，在终端消费（883434）及安装商、渠道商层面均有较大的业务协同发展空间。
合康新能（300048）海外营销总经理Gerry 坦言，此次签约是美的户储开拓澳洲市场的重要里程碑。美的将依托 OSW覆盖全澳的安装商网络，快速渗透终端市场。按照协议约定，双方将围绕产品市场推广、渠道下沉、安装商专业培训、属地售后服务四大板块开展全方位合作与协同。会议过程中，双方就未来在欧洲部分市场的合作也做了初步洽谈。
