短短一年时间，齐翔腾达（002408）多款产品实现逆势突围，以高品质吸引国外客户上门合作；面对风电（885641）纱等高端市场的强劲需求，山东玻纤（605006）主动压缩低毛利通用建材（850107）纱产能，同步向下游延伸织物深加工业务；东华科技（002140）油井水泥（884060）、高抗硫酸盐水泥（884060）、核电（885571）水泥（884060）等特种产品先后推向市场；当海外市场的电动化增长势头越来越强劲，东辰瑞森已与多家国际知名企业站到了一起……
这些变化的背后，是一场从‘拼价格’到‘拼价值’的发展逻辑之变。
从主动跳出低端“价格战”，到以柔性供给破解同质化竞争困局，再到加速布局海外新兴市场，面对全球供应链深度调整、大宗原料价格剧烈波动、国内行业竞争格局加速洗牌的多重考验，新材料公司正以“向上、向新、向世界”的三重路径，写下破局突围的生动注脚。
向高而攀
以高端产品重构市场话语权
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“上半年，高端风电（885641）纱产能与销量双双提升，占企业总营收比重持续提高，推动企业跻身国内高端玻纤核心供应商行列。”7月10日，山东玻纤（605006）党委书记、董事长朱波说。
面对风电（885641）、新能源汽车（885431）等高端领域玻纤需求持续快速增长的市场变化，山东玻纤（605006）集中资源做强风电（885641）纱核心主业。
一方面
通过工艺优化、数字化技改等方式，推进高性能玻纤产线产能爬坡。目前单位产品能耗明显下降，高附加值新品批量投产，窑炉运行效率保持行业先进水平，高端产品风电（885641）纱产能全面释放。
另一方面
围绕高端风电（885641）纱迭代、新工艺优化、新产品研发设立专项攻坚清单，先后完成多项新品中试，核心产品性能再上新台阶。与此同时，销售团队下沉攻坚新材料赛道，顺利与多家头部企业达成数万吨稳定供货合作，并同步拓展了奶瓶纱、小号数直接纱的新应用场景，推动高端玻纤产品用户占比持续上涨。
在高端化转型中尝到甜头的，不止山东玻纤（605006）一家。
钙基新材料产业园锚定高端化、生态化、智能化、集约化发展方向，加快推进产品效益转化。5月13日，东华科技（002140）携核电（885571）水泥（884060）、油井水泥（884060）、特种工程水泥（884060）等核心产品及绿色水泥（884060）解决方案参加第二十七届国际水泥（884060）技术及装备展览会，引起国内外客户高度关注，后续更有多批意向客户咨询洽谈。上半年，公司特种水泥（884060）累计发货十余万吨。
“国内70%的新能源汽车（885431）电池冷却管和刹车管，是用我们的长碳链尼龙产品。”东辰瑞森党支部书记、总经理高永芝说，除此之外，国内20%的无人机（885564）叶片原材料也出自东辰瑞森。
作为新材料产业特种尼龙产业链“链主”单位，东辰瑞森拥有国家高新技术企业、国家制造业单项冠军、国家重点“小巨人”企业等三十余项荣誉，继公司长碳链尼龙管1012成功纳入汽车气制动管路行业标准QC/T80-2022，打破了国外技术长期垄断后，公司PA612产品又成功通过整车厂验证，在新能源汽车（885431）冷却管路材料领域实现了国产替代。如今，公司已搭建起以长碳链尼龙为主导，改性材料、特种尼龙为配套补充的专业化、差异化产品体系，成为新能源汽车（885431）、电子电器等重点领域的知名核心供应商。
今年以来，东辰瑞森精准聚焦电池密封壳、鞋材支撑件、管材（884064）、体育（884258）用品等细分应用领域，靶向对接终端客户需求，顺利完成多种高性能材料的市场推广与客户试样验证工作，同时，成功研发TMA2等多款新型特种尼龙产品。上半年，公司新增成交客户146家，顺利实现对白象、野马、长虹等头部终端电池厂商的批量供货，核心产品碱性干电池密封圈专用尼龙料获得市场高度认可。
实体产业优化升级的同时，数字经济（885976）也后劲十足。齐鲁云商紧扣数智赋能主线，以省级制造业数字化转型促进中心为支点，构建起辐射淄博、东营、乌海等地的区域服务网络。通过创新“上门诊断+定制方案”模式，已为50余家企业提供精准的数字化转型专项诊断服务。同步深化对内管理赋能，建成智能体集成平台，孵化落地营销、风控、财务等多领域智能应用场景，推动人均综合效能提升3倍以上，三项费用同比下降25%。
因市而动
以柔性供给破同质化之困
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“这个项目最大的意义在于，我们可以根据原材料的价格变化动态调整生产路线。”提起前不久改造完成的醚解异丁烯双路线改造，齐翔腾达（002408）党委书记、总经理孙清涛说。
目前，工业上生产高纯度异丁烯有MTBE（甲基叔丁基醚）裂解法和叔丁醇脱水法两种工艺。此前，齐翔腾达（002408）异丁烯生产装置无法根据市场价格动态调整生产路线，产品市场竞争力难以得到有效提升。此次改造的目的，就是让现有装置可以兼容两种原料，彻底打破长期困扰企业的“生产成本高、生产灵活性差”问题。通过新增关键设备、优化工（850102）艺流程，齐翔腾达（002408）仅用不到三个月就完成了改造工作，成功实现了两种工艺路线的自由切换。如今，公司可以根据市场价格实时调整生产，从根本上提升了产品的市场竞争力。
类似的柔性生产，在齐翔腾达（002408）不是个例。“我们充分发挥柔性生产优势，哪个产品赚钱就多开哪个，哪条产线成本低就多开哪条。”孙清涛说，公司充分发挥柔性生产优势，坚持动态调整装置负荷，确保高盈利产品稳产高产。
这种“因市而动”的逻辑，同样体现在钙基新材料产业园的实践中。产业园本着“优矿优用、优矿优价”的原则，根据市场变化对产品结构进行调整。针对钙石市场无序竞争的现状，产业园精准开发柠檬酸用高附加值工业钙石市场并实现稳定供货，平均售价较普通产品提升超过10%。氧化钙方面，上半年公司与11家客户签约，售价处于淄博区域高位；纳米碳酸钙产品4月23日完成首车出货后，两个月就与10家客户签约，实现销售300余吨。
面对下游电木、输送带等领域需求回暖，且对产品品质、差异化、稳定性要求持续提升，深耕阻燃剂领域的泰星股份发力新品研发推广，重点推进PPVO系列、改性MCA、无水硼酸锌等新产品落地，以产品差异化对冲低端市场价格冲击，破解同质化竞争难题。“2026年上半年自产产品销量同比增长17.26%，硼酸锌同比增幅达36.60%，输送带、电木细分客户采购量成倍增长；总产量同比增产18.49%，核心精细产品产能充分释放。”泰星股份党支部书记、总经理张玉亮说。
山东玻纤（605006）同样在这场差异化突围中动作果断。在集中资源做强风电（885641）纱核心主业的同时，山东玻纤（605006）有序压缩低毛利产品产能，同步布局新能源（850101）配套产品，向下游延伸织物深加工业务，构建起“风电（885641）支撑+多元配套+下游延伸”的全品类产品矩阵。在价格上，公司对标头部企业，将产品定价抬升至行业第一梯队，市场认可度持续走高。今年上半年，公司成品纱销量同比增幅达43%。
产品迈向高端化的同时，山东玻纤（605006）建立了产销研一体化联动机制，实现了市场端反馈需求、研发端定向攻关、生产端精准落地，大幅缩短了新品迭代周期（883436）与客户需求响应速度。截至目前，山东玻纤（605006）风电（885641）纱年产能已达15万吨，合作客户覆盖国内主流风电整机（884307）及配套厂商。预计2026年底，30万吨项目二期建成后，风电（885641）纱年产能将达到30万吨，国内市场占有率目标突破10%。
扬帆出海
在全球市场中锻造新材品牌
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在深耕国内市场的同时，新材料公司在海外市场同样蹄疾步稳。
就在前几天，泰国HKG公司和蓝帆医疗（002382）的高层专程来到来到齐翔腾达（002408）考察。蓝帆医疗（002382）旗下的山东健康科技是其重要的丁腈手套生产基地，泰国HKG公司及其关联方是蓝帆医疗（002382）为山东健康科技引入的产业投资者，齐翔腾达（002408）则是丁腈胶乳的核心原料供应商。洽谈中，双方围绕东盟本地化分销、高端特种胶乳联合研发、跨境供应链协同等方向交换合作思路并达成多项初步合作共识。
近年来，面对东盟地区防护制品及新材料产业旺盛的原料需求，齐翔腾达（002408）坚持“国内深耕、海外拓局”双轮驱动战略，持续拓展胶乳全球市场，先后布局东南亚、日韩、欧美等区域，产品远销十余个国家和地区。
齐翔腾达（002408）的海外布局不止于胶乳产业。
孙清涛表示，在全球化工（850102）供需格局重塑与国内行业周期（883436）触底修复的双重背景下，公司甲乙酮、顺酐、MTBE、环氧丙烷（885903）、丁腈胶乳等核心主营产品价格明显上涨，直接带动公司盈利能力提升，成为推动净利润同比大幅增长的核心外部支撑。其中新加坡公司和青岛思远化工（850102）有限公司成为提质增效的重要增长极。新加坡公司是齐翔腾达（002408）的海外贸易平台，借助其全球网络，齐翔腾达（002408）在欧洲开通了甲乙酮和MMA分销业务，品牌影响力持续辐射国际市场。青岛思远化工（850102）有限公司则是齐翔腾达（002408）的生产制造板块，主要从事甲乙酮等化工（850102）产品的生产与销售。
迎来海外市场机遇的，不止齐翔腾达（002408）一家。
研究机构最新统计数据显示，今年1-5月，全球动力电池装机量同比增长16.3%，除中国市场外的全球市场动力电池装机增速却达到了21.8%。这意味着，全球电动化正从中国主力驱动转变为中国与海外双轮驱动，且海外市场的增长势头更为强劲。
这给东辰瑞森从“国产替代”战略向“全球布局”提供了绝佳的机会。今年上半年，东辰瑞森成功开拓波兰、韩国、印度等多家国际知名企业客户，产品出口量同比增幅超过80%。面对海外市场的快速增长，山东玻纤（605006）推行专人负责制，针对海外客户定制包装、调整产品参数，优化风电（885641）纱强度适配叶片生产，使其从原来的业务补充板块转变为稳定盈利的基本盘。
当前，阻燃新材料行业正加速洗牌，低端同质化产品内卷加剧，高端精细无卤阻燃材料需求持续上升，海外外贸市场增量空间广阔。上半年，泰星股份超细铝、硼酸锌产品出口销量大幅上涨，次磷酸铝首次实现直接出口，欧洲、中亚新兴市场订单持续落地，外贸业务已从过去的“补充角色”蜕变为“核心增长引擎”。
从被动应对到主动布局，从国内红海到国际蓝海，新材料公司正以更加开放的姿态，深度融入全球产业链。
