南海潮涌，千帆聚首；新章既启，山海同舟。8月13日至14日，以“海聚千帆，势启新章”为主题的2026年椰岛海王酒厂商营销合作大会在海南椰岛集团举行。
海南椰岛集团党委书记、董事长段守奇，海南椰岛集团董事长助理、酒业公司总经理王叶飞，海南椰岛旅游文化有限公司、海南椰岛酒业运营管理有限公司总经理王丽红，海南椰岛集团酒业公司副总经理、海南椰岛海王酒业有限公司营销总监王军，海南椰岛海王酒业有限公司重要股东杜永球，海南椰岛海王酒业有限公司副总经理汪岳出席会议，与来自全国各地的核心客户及经销商代表齐聚一堂。
本次大会以对话代替宣讲，以共识凝聚方向，既是对过往市场经验的一次系统梳理，也是椰岛海王酒面向新酒饮风口的一次战略集结。
会期特别安排在13日与14日两日相连，取“一生一世”之意，寄寓椰岛与合作伙伴长情相伴、携手致远。两天会期里，厂商双方围绕市场实际展开深度对话，在沟通中增进互信，在碰撞中凝聚合力。
伴随着热烈的掌声，海南椰岛集团党委书记、董事长段守奇登台致辞。一席话，成为整场大会的第一声定音。
讲话中，段守奇立足集团发展全局，清晰勾勒出海王酒的战略坐标。他明确表示，集团对海王酒的投入是长期的、持续的，不因市场有起伏、行业有周期（883436）而动摇转向。他在营销变革、品牌建设、厂商协同三个层面提出更高标准与全新部署，旨在以务实举措为经销商伙伴筑牢坚实后盾。
段守奇尤其重视合作伙伴的市场反馈。他指出，终端的声音最真实，一线的判断最敏锐。海南椰岛将建立完善的厂商沟通机制，推动双方交流从单向传递转向双向奔赴，让经销商的诉求直达决策层，让市场的变化得到快速响应。海王酒的根在终端，力在厂商，厂家听得见一线的声音，经销商看得清前方的方向，共赢合力才能真正凝聚。海南椰岛将与经销商伙伴并肩同行，把海王酒的市场做深、品牌做响，共同推动海王酒事业稳步向前。
作为海王酒二十余年的同行者，海南椰岛海王酒业有限公司重要股东杜永球在大会上发言。
发言中，杜永球细数了与海王酒并肩走过的岁月。从最初拓荒般的市场培育，到如今产品矩阵的完整成型，他见证、参与了一个品牌在区域市场从无到有、从扎根到生长的全过程。而正是那些投入、摸索与不辍耕耘之后收获的市场实绩，让他对椰岛品牌、对海王酒事业，生出了一份沉甸甸的归属感。
他坦言，椰岛集团长期以来在战略方向、资源配置、事务协调上的持续支持，是经销商能够踏实扎根、安心经营的底气所在。海王酒能够走到今天，靠的不是一时的政策刺激，而是厂家与经销商二十余年日积月累的信任与默契。也正因如此，他对椰岛海王酒的下一程更加充满期待。
随着海南椰岛集团董事长助理、酒业公司总经理王叶飞登台致辞，大会议程进入了核心环节。
王叶飞从椰岛集团近年来的发展切入，回顾了市场摸索中产品迭代、打法调整的过程，明确了海王酒在集团酒业战略中的定位与分量。王叶飞指出，海王酒已然站在新酒饮的风口之上，而新酒饮的发展趋势与白酒（881273）低度化有着本质区别——新酒饮不是简单地把酒精度降下来，而是围绕消费（883434）者对健康饮酒、轻松微醺的真实需求，重新定义产品逻辑与消费（883434）场景。这意味着，传统卖酒的思路必须调整，渠道打法和厂商协作方式也要随之改变。
在产品布局上，王叶飞对海王酒核心产品系列做了清晰区隔。经典海王酒定位大众滋补酒的基本盘，稳固乡村市场，夯实终端底盘；双参版以人参、海参陆海双参为配伍体系打造核心差异，定位品质升级产品，承接消费（883434）升级需求。两款产品定位不同、打法各异，为经销商提供了差异化的选品空间与组合策略。
会上，王叶飞明确了省级代理商在拓市中的关键作用，并对招商渠道赋能作了系统说明。他表示，海南椰岛将在渠道布局、品牌支持、招商赋能等方面给予充分保障，让经销商在拓市有据可依、有物可用。而省级代理作为连接厂家与终端的重要枢纽，承担着区域市场统筹、渠道下沉管理、终端服务支持等多重职能，直接影响着海王酒在一个省份的市场表现。期待厂商双方紧密配合、形成合力，以品牌牵引和市场拉力将策略转化为实效，共同推动海王酒在新酒饮赛道上行稳致远。
如果说上午的发言是自上而下的战略传递，下午议程中的经销商分享则是自下而上的真实回声。
来自各区域的经销商伙伴围绕不同系列、不同品规，分享了拓市经验，直言不讳地反映了推广中遇到的实际困难。终端动销如何拉动、区域秩序如何维护、品牌声量如何下沉——部分问题直指市场痛点，言辞直接，而恰恰是这些来自一线的真实声音，为海南椰岛进一步优化政策、改进服务提供了最实在的参考。
交流环节没有回避问题，而是将难题摆上桌面，让厂商双方共同面对、商议解决路径。在坦诚的交流中，问题逐步厘清，方向逐渐明晰。
在经销商分享环节之后，海南椰岛集团酒业公司副总经理、海南椰岛海王酒业有限公司营销总监王军的发言，将视角拉回到品牌层面的经营复盘与体系建设。他用详实的数据复盘了上半年营销工作的得与失，并在此基础上提出四力协同的增长模型，为下一阶段市场拓展勾勒出清晰路径。
所谓四力协同，是指厂家的品牌力、销售团队的渠道拉力、经销商的市场推力与终端的促销力四种力量相互配合、形成合力，即厂家以品牌建设与产品背书提升市场认知，销售团队以市场下沉与终端服务解决一线问题，经销商以区域深耕与网络拓展完善渠道布局，终端以动销拉动与消费（883434）者服务提升购买转化。四种力量不是简单相加而是紧密咬合，形成一条完整的增长闭环，带动市场份额稳步扩张与产品销量持续提升。
会上，王军特别提出了由厂家、省级代理、区域经销商构成的三级经销运营体系。这一体系的设计，充分考虑了海王酒的历史情况与未来发展规划，旨在建立构建“品牌统一统筹、省级规范运营、区域高效落地”的标准化渠道格局，厂商协同不再是逐级衰减的传递，而是层层咬合、环环相扣的合力。从四力协同到三级体系，王军的发言为海王酒的市场拓展提供了从动力机制到渠道架构的完整方案，让海王酒下一程的发展路径更加清晰可辨。
两天议程，从集团战略到伙伴心声，从营销逻辑到终端落地，层层递进，环环相扣。这场大会的价值，不只在方向明确了、路径清晰了，更在于厂商之间真正达成了共识，厘清了各自的角色——品牌守好后端，经销商开足马力拓（RIO）前，各司其职，同向发力。这正是本次大会结出的最核心的硕果。
14日上午，参会代表走进椰岛厂区，深入生产线，近距离感受从原料甄选到酿泡工艺、从品控标准到研发创新的全链条流程。七十余年积淀的实业功底，不在纸面，在车间，在每一道工序的严苛把控里。有经销商坦言，过去对产品品质的信心来自品牌背书，如今亲眼见到一瓶酒背后的功夫，这种信任从“听说”变成了“看见”，从纸面落在了地面。从会场的思想碰撞到车间的实地见证，厂商之间的信任基础正在一步步夯实。
海聚千帆，聚的是同心同向的合力；势启新章，启的是共拓蓝海的未来。两天会期虽短，但凝聚起的共识与信任，足以成为海王酒穿越周期（883436）、行稳致远最深厚的底气。浪潮涌动之处，便是航向所指的方向。从海口出发，向全国进军，椰岛海王酒的新征程已然开启。
