当 AI浪潮席卷制造业,能科科技（603859）没有选择跟风,而是亮出了一套自己的打法——FDE深度驻场交付。战略、团队、体系,三张牌一次摊开。
当传统项目交付撞上AI浪潮,企业到底该往哪走?
近日,能科科技（603859）联合亚马逊（AMZN）云科技举办"AI时代FDE模式转型"专项分享会。能科高管与售前、交付、研发骨干齐聚一堂,一场关于"如何把AI真正落到工业（600528）现场"的深度研讨,也让能科的FDE战略图景第一次完整浮出水面。
一句话概括能科的答案:从"交付项目",走向"交付成果"。
战略:认定FDE
是"第三种交付能力"
分享会上,能科科技（603859）总裁赵岚女士明确抛出了一个判断——过去的交付市场只有两块拼图:通用IT外包,和制造系统专业研发。而FDE(驻场交付工程师),是被长期忽视的"第三种交付能力"。
它的价值,不在于交付一套系统,而在于深度融合客户的业务、系统与数字化需求,把AI真正嵌进生产经营的关键环节。
围绕这一判断,能科搭起了"咨询层—FDE工程师—落地交付服务"的三层交付架构。"我们有信心,在FDE这条新赛道上抢占行业先机。"
这份底气不是空谈。管理层已达成统一共识——能科将坚定不移推进FDE模式全面转型。节奏也很清晰:
2023—2025年
完成Agent场景布局
2026—2027年
走向体系化、规模化落地
转型不是修修补补,而是一场系统性变革——团队能力、组织形式、盈利模式同步调整。FDE,就是能科迈入AI深水区的核心抓手。
团队:一支能"下沉到现场"
的交付班底
FDE 模式最难的地方,从来不是技术,而是人——能不能派得出、扎得下、干得成。
这恰恰是能科的底牌。凭借扎实的行业理解、成规模的专职交付团队,以及持续增长的业务体量,能科已经跻身亚马逊（AMZN）云科技合作伙伴第一梯队,并成为国内首批8家FDE合作伙伴之一。
一支懂业务、懂系统、懂客户现场的交付班底,是FDE战略能够跑起来的前提。而近期与亚马逊（AMZN）云科技开展的专项赋能培训,也在方法论与工具层面进一步夯实了这支团队的战斗力。
体系:一套让AI落地"转起来"
的七步飞轮
有了战略和团队,靠什么保证AI真正落地?能科给出的是一套"七步闭环飞轮":
这套闭环,打破了传统交付的线性思维:
. 服务目标不再止于"交付功能",而是为客户可量化的业务成果负责;
. 每一次交付,都沉淀为行业IP资产,反哺下一轮交付;
. 飞轮一旦转起来,交付经验不再随项目结束而流失,而是持续积累为公司的长期能力。
这也顺应了AI带来的三大产业变革——技术门槛下放、开发范式迭代、价值逻辑迁移。当写代码不再是壁垒,行业落地经验与场景解决方案,才是真正的核心资产。
放眼全球,OpenAI、Anthropic都在大力扩充驻场FDE团队,埃森哲（ACN）、凯捷、德勤等咨询巨头持续重金布局。趋势已经很明确:FDE深度驻场交付,正是产业AI落地的主流模式。
护城河:
六个字——场景、数据、知识
支撑整套FDE体系跑得久、跑得远的,是能科明确锚定的核心护城河——"六字准则":场景、数据、知识。
场景
深耕离散制造、流程工业等真实工业场景;
数据
依托长期积累的制造业OT数据;
知识
沉淀工业（600528）本体论与行业落地经验,形成专属知识图谱。
三者相互支撑,构成难以被简单复制的差异化壁垒。
在此基础上,能科确立了两条并行的AI业务主线:
公有云赛道
协同亚马逊云科技,打造可批量复制的高价值工业Agent;
私有化/本地部署赛道
依托自有OT数据与工业（600528）本体论,对标国际先进架构,打造离散制造、流程工业（600528）专属的离线AI方案。
一句话:既要规模复制,也要数据自主可控。
落地:Quick+行业智能体
让 AI触手可及
战略要落地,最终还得看员工手里的工具好不好用。
分享会现场,能科演示了以Amazon Quick为统一AI桌面入口的协同方式:打通ERP、CRM、IoT、工单及内部办公系统,依托MCP协议贯通全域数据,并生成企业专属知识图谱。
. Quick面向员工日常轻量化办公;
. 行业Agent承接排产、客服等复杂长周期业务流程;
. 二者互联互通,员工在Quick界面即可一键调用各类行业专用智能体。
现场围绕设备综合管理与CRM智能营销邮件生成两大场景做了实操演示,直观展现了"轻量办公+行业智能体"协同的价值。
写在最后
分享会尾声,能科科技（603859）董事长祖军先生作战略总结发言,释放出公司AI转型的核心决心:管理层已达成统一共识——能科将坚定不移推进FDE模式全面转型。从认定FDE是"第三种交付能力",到打造能下沉现场的交付团队,再到七步飞轮的体系方法论与"场景、数据、知识"的护城河——能科科技（603859）正在系统性地构建一套面向AI时代的工业（600528）深度交付能力。
这不只是一次交付模式的升级,更是能科在工业（600528）智能赛道上,为长期可持续竞争力下的一步大棋。
工业（600528）AI的深水区,能科已经出发。
