敷尔佳（301371）8月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年8月25日接受16家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：请简要介绍一下公司半年度业绩情况？
答：报告期内，公司实现营业收入1,156,139,070.47元，同比增长33.95%；实现归属于上市公司股东的净利润255,985,054.92元，同比增长11.46%。本期营业收入增长，主要系报告期内线上线下业务拓展、渠道优化所致；本期净利润增长，主要系营业收入增长带动的净利润增长。
问：介绍一下线上和线下销售渠道表现情况？
答：基于公司报告期内业务拓展、渠道优化、加大推广力度，公司线上收入8.89亿元，同比增长27.98%,占比76.91%；公司线下收入2.67亿元，同比增长58.60%，占比23.09%；线上主要平台抖音、天猫，以及线下分销渠道、大众零售渠道、OTC渠道收入均有不同程度的增长。
问：二季度销售费用提高的原因？
答：公司上半年度持续加大线上业务拓展力度，二季度上新品类较多，叠加新品推广与大促营销等多重因素，营业收入与销售费用同步上升。
问：三类械进展情况如何，预计审批时间多久？
答：公司在研产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”注册申请已获国家药品监督管理局受理，后续还需进行审评审批、核发批件等流程，具体审批周期（883436）以相关部门的实际审批情况。
问：上半年销售量比较大的非贴片产品有哪些？
答：公司非贴片类产品表现好的剂型为次抛产品，包括敷尔佳（301371）清痘净肤修护次抛精华、敷尔佳（301371）乳糖酸控油敛肤次抛精华等，以上两款产品的半年度销售额均在五千万元以上。
问：抖音平台的收入结构是如何划分的？
答：公司内部将抖音平台的收入按照自播、达播、商品卡和短视频进行划分，其中自播和短视频业务占比较高。
问：医保政策对公司OTC渠道影响大吗？
答：目前公司OTC渠道收入占比较低，但渠道拓展空间非常大。公司在OTC渠道的布局并不完全依赖于医保政策红利，更多的是搭建线下体验场景，打通检测、咨询、体验、成交完整链路，打造线上无法复制的竞争力。未来公司在OTC渠道的产品战略采用械品与妆品结合的方式精细化运营，覆盖更多的全国连锁药房，进一步的提升公司在OTC渠道的收入。
问：下半年的业绩预期情况如何？
答：目前公司没有公开的业绩预期，下半年度公司会继续专注主业，加大市场拓展力度，通过产品研发、品牌推广、渠道拓展、市场营销、运营管理等方面不断提高公司盈利能力，希望以良好的业绩回报广大投资者。
问：下半年新品规划情况如何？
答：公司下半年储备了多款新品，包含医疗器械（881144）和化妆品（884272）产品,后续会根据时间节点陆续上新,可持续关注公司新品发布情况;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 万家基金管理有限公司 | 基金公司 | 章恒 |
| 信达澳亚基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘维华 |
| 华宝基金管理有限公司 | 基金公司 | 毛文博 |
| 南方基金管理股份有限公司 | 基金公司 | 鲍宇晨 |
| 天治基金管理有限公司 | 基金公司 | 王娟 |
| 富国基金管理有限公司 | 基金公司 | 胡靓 |
| 汇丰晋信基金管理有限公司 | 基金公司 | 韦钰 |
| 浦银安盛基金管理有限公司 | 基金公司 | 尹新悦 |
| 深圳市泰聚私募证券基金管理有限公司 | 基金公司 | 龚青雨 |
| 银河基金管理有限公司 | 基金公司 | 于嘉馨 |
| 国泰海通证券股份有限公司 | 证券公司（399975） | 杨柳、訾猛、闫清徽 |
| 广东德汇投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 王婷 |
| 敦和资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 郭文凯 |
| 中国东方国际资产管理有限公司 | QFII | Terry Xia |
| 天风(上海)证券资产管理有限公司 | 其他 | 邱天 |
| 浙江浙商证券（601878）资产管理有限公司 | 其他 | 金嫣 |
