【大河财立方见习记者关帅康】8月26日，洋河股份（002304）发布2026年半年报。财务数据显示，报告期内，公司实现营收105.4亿元、归母净利润26.02亿元。
在白酒（881273）行业深度调整的大背景下，洋河股份（002304）坚定推进产品矩阵优化、营销体系及渠道生态改革，主动出清历史高速增长积累的暗疾。这虽然带来业绩阵痛，但有利于让企业卸下包袱，回归以品牌价值和市场真实认可为核心的增长逻辑。
在一系列改革之下，今年上半年，洋河股份（002304）平均吨价逆势提升3.61%，主导产品渠道库存回落至健康区间，海天梦核心产品上半年开瓶实现小幅增长，市场逐步回归以终端动销为主导的良性格局。
优化产品矩阵，吨价逆势提升3.61%
在行业需求收缩、消费（883434）动能偏弱的市场环境下，酒企改革的核心不再是追求增量，而是主动挤掉高速增长期积累的泡沫与症结，尽管会带来业绩阵痛，但也能让企业重新审视自身真实的市场认可度与竞争力。
产品矩阵臃肿、定位模糊，是不少白酒（881273）企业的通病，但这些弊端在行业上升期往往被掩盖。一旦行业进入调整周期（883436），由此引发的资源内耗、稀释品牌力等问题便显现。
而优化产品矩阵，也是洋河股份（002304）今年上半年改革的重要方向。其在半年报中提出，公司深化产品体系调整，突出强化主导产品，着力整合优化非核心及边缘产品，降低产品管理成本，提升产品管控水平和资源配置效率。
具体来看，洋河股份（002304）聚焦主导品牌，有序推动第七代海之蓝全国化布局；聚力推进天之蓝省外重点市场突破，持续优化梦系列产品资源配置；金梦九产品升级，不断巩固提升品牌势能。
简而言之，洋河股份（002304）正在剥离冗余产品，集中资源打造核心大单品。而这一改革成效，已在半年报中有所体现。
财务数据显示，2026年上半年，洋河股份（002304）白酒（881273）业务实现营收103.11亿元，同比下滑28.86%；白酒（881273）销量53670.57吨，同比下滑31.36%。
不过，其平均吨价逆势提升3.61%至19.21万元/吨；酒类毛利率为74.29%，同比基本持平。
在行业终端价格普遍承压的情况下，洋河股份（002304）吨价逆势提升，说明其通过主动控量、结构优化，有效维护价盘，同时市场对其核心产品的认同度仍在，这也为未来业绩回暖铺底蓄势。
在白酒（881273）专家肖竹青看来，洋河上半年业绩承压，是企业主动放弃压货冲量、直面真实终端动销的体现，并非经营能力失速。在消费（883434）疲软的背景下，洋河毛利率维持在行业高位区间，依然保持头部酒企的优势。
“洋河具有扎实的品牌底盘、完善的产品矩阵，随着渠道库存出清、价盘企稳、终端动销持续修复，叠加去年同期低基数效应，下半年业绩有望迎来边际改善。”肖竹青说。
渠道生态有效恢复，核心产品上半年开瓶小幅增长
如果说产品结构是“表”，那么营销体系改革则是洋河本轮调整的“里”，也是洋河改革最具战略纵深的部分。
2026年上半年，洋河以“解决问题、出清风险”为主要任务，以“整顿秩序、稳定价盘、提振信心”为阶段性目标，持续推进营销体系改革。
同时，洋河从分品牌运作调整为分战区运作，整合为14个大区，由战区对洋河、双沟、贵酒等各品牌统筹管控。
此前，各品牌各自为政、内部协同不足、市场响应迟缓，资源分散造成浪费，通过精简机构、优化队伍，实现多品牌市场运营协同，提升了管理效率。
渠道端的改革同样坚决，公司营销体系的考核机制从“唯回款”转向“重过程、强动销”，基层人员考核提升动销开瓶、库存等过程性指标占比。
洋河股份（002304）相关工作人员表示，洋河对梦之蓝M6+、第七代海之蓝等核心产品实施配额管控，配套递延考核约束短期冲量。主导产品渠道库存回落至健康区间，低于去年同期。
“此外，公司坚定维护市场价盘稳定，持续强化市场供给管控稳定秩序，同时引导市场由聚焦开票销售转向开瓶动销，市场良性格局逐步形成，海天梦核心产品上半年开瓶实现小幅增长。”洋河股份（002304）相关工作人员表示。
在肖竹青看来，通过考核改革、战区统筹、费用精准投放、产品分层运营，洋河渠道健康度大幅改善，库存风险有效出清。
“当前企业处于经营底已现、报表拐点将至的过渡阶段，随着终端动销持续修复，下半年业绩有望迎来结构性回暖，长期发展底盘稳固。”肖竹青说。
在渠道与产品结构改革初显成效的基础上，洋河股份（002304）下半年又将如何巩固改革成果？
洋河股份（002304）表示，公司坚持“调结构、强主导、稳价格、控库存、提信心”主线，持续夯实渠道氛围势能，稳步推进第七代海之蓝省外上市、天之蓝和水晶梦区域突破、高线光瓶酒全国性市场布局，以及金梦九上新和梦之蓝M6+品牌提振工作。
