爱迪特获33家机构调研：目前公司是全球口腔数字化解决方案的核心供应商之一，产品在海外主流市场的认可度与市场覆盖面持续提升（附调研问答）

爱迪特（301580）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年9月4日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请介绍公司对口腔行业整体发展趋势的判断？

答：全球口腔健康消费（883434）需求整体持续提升，行业整体稳步向好。修复、正畸、种植等核心赛道持续扩容，行业整体向数字化、精准化、个性化方向升级，长期发展景气度良好。

问：请公司介绍下公司氧化锆瓷块产品价格体系及高、中、低端产品营收占比情况？

答：公司氧化锆瓷块已搭建完善的分层产品体系，可全面覆盖高、中、低端各层级市场需求。产品具体定价细则及细分产品营收结构占比，属于公司经营涉密信息，不便回复。

问：请介绍公司对万微材料的持股比例情况，以及投资万微的核心考量？

答：公司持有景德镇万微新材料有限公司42%股权，为公司联营企业。公司战略布局上游齿科粉体原材料领域，通过投资万微材料，有效完善上游供应链布局，进一步保障核心原材料供应安全、优化整体生产成本结构，持续夯实公司高端齿科材料的性能与品质优势。

问：请介绍公司产品的全球行业地位？

答：经过长期的海内外市场深耕，公司口腔修复材料、数字化设备产品已具备较强的全球市场竞争力与品牌影响力。目前公司是全球口腔数字化解决方案的核心供应商之一，产品在海外主流市场的认可度与市场覆盖面持续提升。

问：请问公司产品涨价的具体落地时间？

答：公司已根据市场供需及行业情况完成部分产品价格调整，后续将结合行业格局、竞争态势、供应链情况审慎调整。

问：请问公司是否具备主导氧化锆瓷块产品提价的能力？

答：氧化锆瓷块产品价格受行业供需格局、原材料成本、市场竞争环境等多重因素综合影响。当前行业供给格局持续优化，公司依托产品性能、品牌口碑、海内外渠道布局的综合优势，具备良好的市场议价能力。

问：请介绍公司当前成本端的压力情况？

答：公司通过上游锁价采购、年度框架协议采购、产业链纵向布局等多种方式，有效对冲原材料价格波动风险。目前公司整体原材料成本可控、保持相对稳定。同时公司持续推进生产工艺优化、产线自动化升级，稳步压降生产制造端成本，持续优化整体盈利水平。

问：请问公司部分海外市场拓展难度较大的核心原因是什么？

答：海外齿科市场准入标准严苛、认证周期（883436）长，客户合作体系成熟、决策链路较长，对产品稳定性、合规资质、临床适配性要求高，存在较高的行业准入壁垒。

问：请问公司Ultra系列产品性能优于Pro系列的核心原因？

答：Ultra系列为公司迭代升级的高端氧化锆产品。产品通过原材料配方优化、核心生产工艺升级、产品结构精度改良，在机械强度、韧性、色泽稳定性、生物相容性等核心指标上实现全方位升级，综合产品品质较Pro系列显著提升，终端市场反馈良好。

问：请介绍公司产品价格传导逻辑及落地情况？

答：公司将结合上游原材料成本变动、行业供需关系、市场竞争格局等多重因素，动态、审慎调整产品价格。目前公司已根据市场情况，对部分产品完成价格优化调整。

问：请问公司毛利率后续的提升空间及核心驱动因素？

答：公司毛利率具备持续优化空间，主要驱动为：高端材料产品持续放量、产品结构持续优化；数字化设备规模化交付、工艺良率改善；自动化产线升级及精细化成本管控持续降本增效。

问：请介绍公司现有氧化锆瓷块日产能及明年整体产能规划？

答：公司牙科产业园一期稳步推进调试，投产后将有效缓解产能压力。公司将根据下游需求有序释放产能，保障订单稳定交付。具体产能数据以公司公告为准。

问：请介绍国内外终端市场的定价及决策差异？

答：义齿定价主要参考材料等级、美学性能、加工工艺复杂度、临床应用场景等变量。终端客户选型决策，重点考量材料力学强度、批次稳定性、美学表现、合规资质以及供应链保障能力。海内外市场各要素权重有所区别，公司据此匹配差异化产品与市场推广策略。

问：如果订单快速提升，公司产能匹配性怎么样?

答：新园区投产后，公司具备柔性生产调度能力，可根据订单饱和度动态优化排班与产能配比，最大化保障客户交付。

问：请问公司产品具备全球市场竞争力的核心壁垒？

答：公司能够构筑较强的全球市场竞争力，源于长期积累的综合竞争优势：第一，长期深耕材料配方与生产工艺研发，持续迭代优化产品核心性能，产品品质对标国际主流水准；第二，深度洞察海内外临床端、加工端的差异化需求，持续迭代完善全场景产品矩阵；第三，同步推进全球多区域医疗器械（881144）合规注册，保障产品快速适配各区域准入要求，支撑全球化业务拓展。

问：请介绍公司椅旁系统的布局逻辑及行业终端发展趋势？

答：行业呈现加工工序下沉终端的趋势，诊所椅旁修复需求提升。公司布局椅旁数字化系统，完善临床端诊疗闭环，挖掘下沉市场增量。

问：请介绍公司资本开支及折旧摊销情况？

答：公司资本开支主要用于产业园建设、产线自动化升级等。公司通过提效降本、精细化运营，持续优化资产效率，对冲折旧摊销影响，现金流及盈利水平保持稳健。

问：请介绍公司国内外销售模式及市场渗透率情况？

答：国内以直销为主，终端渗透仍有较大提升空间；海外采用直销+经销模式，持续深耕头部加工客户。行业格局分散，公司中长期成长空间充足。

问：当前行业供需格局是否出现变动？友商经营策略有哪些变化？

答：目前口腔材料行业整体供需格局保持平稳，未发生重大变动。行业整体呈现产品高端化、品质升级的变化，企业加大高端产品研发与推广力度，通过优化产品结构适配下游升级需求。基于信息披露规范与商业惯例，公司不对同业企业经营策略做具体评述。公司将持续聚焦主业，坚持技术与产品迭代，夯实自身核心竞争力。

问：请问公司粉体的原材料价格和公司自身的成本有波动吗？

答：上游原材料存在阶段性波动，公司通过锁价采购、年度集采、工艺优化等方式有效对冲波动，整体生产成本保持平稳可控。

问：公司是如何进入海外市场的？

答：公司早期依托产品性能建立海外基础口碑；后续启动自有品牌出海战略，凭借核心产品竞争力逐步提升品牌影响力，并通过设立海外属地子公司完善本地化布局。

问：请公司介绍下海外市场的拓展策略？

答：公司采取差异化海外拓展策略：深耕欧美高端成熟市场，提升头部客户渗透率、推进材机协同销售；通过属地化运营完善服务体系，并依托高端市场品牌优势，辐射拓展海外新兴市场。

问：请公司介绍一下3D打印（885537）的市场规模，以及下游客户如何验证3D打印（885537）的性能，是否能实现未来业务的快速增长？

答：齿科3D打印（885537）赛道成长空间广阔。公司相关产品需完成注册取证及临床验证后方可上市，下游客户从力学性能、生物相容性、美学适配等维度完成验证。目前业务处于爬坡阶段，随着设备装机提升，耗材复购有望带动业务持续增长。

问：请公司介绍下未来毛利的提升支撑？

答：未来毛利提升主要来自：高端新品持续放量、产品结构优化；产线自动化升级、良率提升、成本持续优化；数字化设备规模化交付，规模效应带动板块盈利能力改善。

问：请公司介绍下目前种植手术机器人业务的情况？

答：种植手术机器人业务处于商业化初期，已实现多家医疗机构装机。产品可有效提升种植手术精度、标准化程度。公司将持续落地临床装机、迭代产品性能、完善医生培训体系，稳步推进业务商业化拓展;

调研参与机构详情如下：

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