今年以来，包钢股份（600010）营销中心在乙字钢业务上主动出击、精准发力，成功与国内轨道交通装备核心主机厂达成深度合作，共计拿下3000吨乙字钢保供任务。这不仅是一份亮眼成绩单，更是包钢股份（600010）型材业务从“产品营销”向“服务营销”转型的生动实践。
该主机厂作为行业标杆，对钢材的品质、交付周期（883436）及售后服务有着近乎严苛的标准。面对这块“硬骨头”，包钢股份（600010）营销中心型材销售团队开启高频次走访对接模式。“订单不是等来的，我们必须走出去。”团队成员一次次上门沟通，一遍遍打磨细节。正是这种“不放过任何一个痛点”的执着与真诚，最终打动了客户，成功将包钢股份（600010）型材产品纳入其稳定供货体系，实现了从“敲门”到“进门”的关键跨越。
拿下订单只是开始，完美交付才是真本事。在本次保供任务中，包钢股份（600010）营销中心全面推行“客户经理负责制”，将“一抓到底”落实到每一个环节：在生产端“盯”进度，紧盯排产计划，实时同步动态，第一时间协调解决瓶颈，确保3000吨乙字钢产品批次稳定、质量过硬。在交付端“保畅通”，精准对接车辆厂生产连续性需求，合理调度物流资源，做到按时到货、按需配送，绝不让生产线“等米下锅”。在结算端“提效率”，主动跨前一步，高效完成对账、开票、回款全流程。不推诿、不脱节、不留空档，包钢股份（600010）营销中心用全链条自主统筹，让客户真切感受到了“包钢速度”和“服务温度”。
此次成功开发该核心主机厂，是包钢股份（600010）“扩圈提质增效”的重要里程碑。未来，包钢股份（600010）将继续深耕更多车辆厂，持续强化服务保障，以更优质的服务与产品，在乙字钢市场上持续攻坚、稳步前行，为包钢集团全力打造先进材料供应商和综合解决方案服务商，加快向以稀土（884215）为引领的新材料企业战略转型贡献更多力量。
