9月20日，由北京卓众出版有限公司、《今日工程机械（881268）》杂志主办的2026年工程机械（881268）营销&后市场大会在广西玉林举办。大会紧扣“以价值破‘内卷’”主题，共话行业转型期的市场突围与生态共建，共探产业高质量发展路径。
广西柳工（000528）机械股份有限公司副总裁潘恒亮出席大会并作主旨演讲。潘恒亮表示，当前，客户结构和客户需求已经发生了根本性变化，企业应聚焦客户价值创造，升级客户服务能力，以价值匹配赢得优质市场。
当行业进入结构调整“深水区”，价格竞争加剧、盈利空间收窄等问题相互交织，如何跳出低效内卷的循环，是全行业共同面对的考题。在柳工（000528）看来，破局的第一步，是找准行业发展的主要矛盾。
潘恒亮聚焦《以价值破“内卷”，打造高质量发展的行业生态》主题，分享柳工（000528）价值经营的实践路径与行业思考。他提出，当下客户早已从“购置单台设备”转向“获取全场景解决方案与服务生态”，对成套装备、数智化应用、全生命周期（883436）服务的需求持续攀升，如果只盯着单机销售，容易困在内卷的窠臼之中。“从客户思维和场景思维出发，为客户创造价值，在客户的场景里创造价值，才能跟上客户升级的步伐。”
找准了发展的主要矛盾，更要厘清产业链各环节的主体责任。潘恒亮指出，主机厂与代理商应当各司其职，不越位、不缺位。主机厂锚定产品、技术、品牌与价值主张，不将经营压力简单转嫁给渠道伙伴；代理商扎根一线、贴近客户，深耕本地化服务与后市场能力，不坐等政策与资源倾斜。在潘恒亮看来，经销商转型升级的核心，是经销商老板在思想、方法、意志方面要全方位升级，以系统性提升支撑长远发展。
基于这一判断，柳工（000528）正通过落地“同舟计划”、坚持价值定价逻辑、推进营销组织变革三项举措，推动价值经营走深走实。近期，柳工（000528）第60万台装载机正式下线。这一里程碑事件，见证了装载机产业从“中国制造”到“中国智造”的历程，也印证了柳工（000528）敢为价值定价的底气。
“价值经营这件事，说起来是战略，做起来是日常，坚持下去是生态。”潘恒亮强调，行业发展从来没有坐等而来的红利，每个市场主体都应主动作为，在力所能及的领域持续深耕。内卷之中没有赢家，但价值赛道里大有可为，市场足够容纳所有认真创造价值的参与者。
言为心声，行随志往。正是基于这样的深度行业思考，柳工（000528）将价值经营理念落到实处，从产品竞争走向价值竞争，从个体突围走向生态共建，以破“卷”立新的姿态，携手产业链伙伴探索高质量发展新路径。
未来，柳工（000528）将持续坚守价值经营理念，与渠道伙伴共生共荣，共同构建健康可持续的行业生态，为中国工程机械（881268）产业转型升级贡献力量。
