上证报中国证券网讯(彭飞记者操子怡)“境外业务占比稳步提高，有效平衡了国内市场的周期（883436）性波动，增强了集团整体抗风险能力。”近日，浙江建投（002761）在回复上海证券报记者采访时表示，境外业务已不再是集团业务的补充板块，而是逐渐成为支撑企业长远发展的赛道。
浙江建投（002761）表示，当前，国内建筑市场已进入存量竞争阶段，传统基建投资增速放缓，工程承包行业国内需求承压。在此背景下，包括浙江建投（002761）、北京城建等在内的地方建筑国企加大境外市场拓展力度，布局新兴潜力市场，培育新增长极。
境外市场拓展提速
据了解，浙江建投（002761）是浙江省成立最早的国有建筑企业，也是浙江省经营规模最大的大型建筑企业集团。
今年以来，浙江建投（002761）接连中标境外项目，尤其是在我国香港市场拿下多个10亿元以上工程项目。9月17日，浙江建投（002761）子公司华营建筑（HK1582）于近日收到中标通知书，成功中标香港九龙长沙湾宏昌工厂大厦公营房屋发展项目，中标价约15亿港元。
在此之前，浙江建投（002761）已签署了香港葵涌冻仓储存及物流中心项目、天华路第一期公营房屋发展项目合同。同时，公司还在沙特签署了一个专科医院（884301）项目，首次进军海外医疗基建领域。
浙江建投（002761）方面告诉记者，2026年，公司成功开拓埃及、印度、老挝、喀麦隆、阿曼等新国别市场，初步形成东南亚、北非、中东、中亚、东欧5个海外重点区域布局。
新签境外市场合同金额保持增长。截至2026年8月，公司境外新签合同总额116.94亿元，同比增长82.95%，其中香港市场合同总额68亿元，同比增长37.93%，境外业务在公司整体业务中的占比持续提升。
针对境外市场发展策略，浙江建投（002761）方面对记者表示，一方面，公司做厚做实东南亚、北非等传统优势市场，稳固经营基本盘。依托长期经营积累的渠道、品牌与项目资源，持续深耕成熟海外市场，保障稳定的项目储备与现金流供给。另一方面，抢抓中东、中亚地区能源（850101）转型、基础设施建设、工业化建设的发展机遇，稳步开展市场布局、渠道搭建与品牌培育，坚持审慎经营原则，杜绝盲目规模化扩张。
浙江建投（002761）加大在境外市场布局，也改善了公司营收结构。2025年，浙江建投（002761）境外地区实现营收84.31亿元，同比增长35.88%，占总营收比重的10.39%；今年上半年，境外地区营收37.20亿元，同比增长10.17%，占总营收比重的10.25%。
上海易居房地产（881153）研究院副院长严跃进告诉记者，拓展境外市场已成为浙江建投（002761）对冲经营压力的重要抓手，来自境外地区的营收保持增长，为这家公司提供了业绩支撑。
坚持差异化策略
作为地方国企，浙江建投（002761）与中国建筑（601668）、中国交建（601800）等大型央企相比，在拓展境外市场时更多采取差异化竞争策略。
浙江建投（002761）表示，在境外业务发展路径上，公司与央企形成差异化发展格局。央企依托规模与资源优势，侧重全产业链、全区域的广域化布局。公司则聚焦主责主业、发挥相关领域专业优势，坚持局部深耕的差异化策略。
据了解，在市场选择方面，浙江建投（002761）重点筛选政局稳定、营商环境成熟、项目质量优良的目标市场。同时，公司进入目标市场前，先建好团队、摸清规则、循序渐进，保障海外业务稳健可持续发展。
在项目布局上，浙江建投（002761）聚焦商业楼宇、数据中心、公营房屋、工业厂房、能源（850101）类安装等传统产品线，推动各业务平台协同发力、各展所长。
2026年以来，除浙江建投（002761）外，北京城建、上海建工（600170）、安徽建工（600502）、陕建股份（600248）等地方国有建筑企业均实现境外新项目落地，项目类型包括住宅、公共服务、工业配套、路桥、物流等领域，通过错位竞争策略，避开央企主导的大型地标项目。
严跃进认为，这些地方国有建筑企业拓展境外市场，可以走“小而精”模式，不仅要做项目，还要形成价值链，让企业的综合运营能力得到海外市场认可。
同策研究院院长宋红卫告诉记者，这类企业在境外市场可以多拓展房屋、城市配套工程、小型路桥等民生基建项目。这类项目决策链条短、落地节奏相对较快，对资金实力要求也相对较小。
与大型央企相比，浙江建投（002761）也认识到自身在境外业务经营发展上还存在短板弱项。
浙江建投（002761）方面告诉记者，一方面，公司商务统筹能力不足，在重大项目商务谈判、资源整合运作方面的经验积累与专业度仍有待提高。另一方面，公司国际化复合型人才储备不足，精通工程技术、熟悉国际规则、擅长属地化运营的高素质专业人才缺口较大，人才梯队建设仍需持续夯实。
