文以铸魂，行方致远。进入“十五五”发展新阶段，浙商中拓（000906）确立“忠诚、诚信、沟通、创新、长期”五大核心文化，为企业行稳致远锚定精神坐标。全司上下同向发力、躬身践行，让文化浸润经营一线，以实干诠释内核要义。公司公众号特推出【践文化 见行动】系列宣传，记录文化落地的真实探索，挖掘践行五大核心文化的实干样本，见证理念转化为举措、精神沉淀为行动，激励全体中拓人同心笃行，聚力奔赴新航程，实干争创新佳绩。
本期带来区域发展事业部践行“创新”文化的故事。
2008年落子中西部“六省一市”，2019年成为公司首个实体化运营试点，2025年末组建为区域发展事业部……十几年间，区域发展事业部在行业与市场的迭代中一次次突破自我、创新向前。
创新的落点在哪里？答案在实践中愈发明晰：在赛道中拓空间，在模式中塑价值，在协作中聚合力。三条路径彼此咬合，指向同一个目标——从“卖产品”走向“创价值”。
赛道之变：从“一根螺纹”到“多元布局”
跳出螺纹、线材等传统品类，向水泥（884060）、砂石、板型材、沥青等工程配套品种延伸，是该事业部优化业务结构的主攻方向。广西中拓的沥青探索是生动样本：从组建专项小组，到在北海建成集仓储、加工、跨境进口、终端配送于一体的沥青基地，每一步都在寻求创新突破。
沥青不同于标准化钢材，需经改性加工、配方研制，技术门槛高，团队此前并无储备。创业初期，业务员从零学起。“那时候大家都卯着劲，一个完整的实验要花四五个小时，虽然辛苦但很充实。”沥青部业务主管回忆。一次次实验，让团队摸清了产品特性、仓储规范和温控物流。
考验来自一次“超纲”的订单：客户要求70#基质沥青软化点达48摄氏度以上，超出常规需求，而采购沥青多在47至48摄氏度之间。为提高软化点，团队走访同行取经，不照搬现成思路，而是联合实验室反复微调基质与改性沥青的掺配比例，最终调配出符合严苛标准的货品。
团队还将期货工具引入价格管理，探索创新期现融合。2025年累计进口成交1.51万吨、销售5.54万吨，资金利润率高达35%。曾经陌生的沥青领域，如今已为事业部打开新的业务空间。
沥青业务的探索并非孤例。在事业部“1+1+X”战略指引下，各区域公司结合属地资源禀赋，正积极在有色、煤化工（884281）、再生资源等方向寻找突破口——赛道拓宽的创新实践，正在多地悄然落地。
模式之变：从“卖钢材”到“卖方案”
战略选择决定方向，模式进化影响发展的长远潜力。重庆中拓与四川冶控集团的合作始于2021年，最初针对建材（850107）现货自营业务，面向泸钢开展长协采购合作。随着合作深入，团队逐渐摸清了钢厂上下游产业链的核心需求：上游需要稳定的原料供应，降低采购成本；下游需要拓展多元的销售渠道，扩大经营规模；企业自身则需要优化资金使用成本，防控库存积压风险。需求在哪儿，服务就延伸到哪儿：2022年11月，切入废钢供应服务；2023年5月，与泸钢及其经销商开展供应链金融合作；同年8月，基差贸易合作落地，帮助钢厂对冲价格波动风险；2025年，开启泸钢钢坯绿钢出口业务……服务逐年丰富，信任持续夯实。
同样以客户需求为导向，四川中拓的解法落在“工具”上。依托对本地钢厂基本面的长期跟踪和对政策、供需、价格的研判，团队抽调专人搭建起属地化的基差分析体系，形成“现货+金融工具+服务”模式，用远期、点价、后结算等工具帮客户管理价格波动风险。客户的核心诉求由此被接住：他们要的不只是钢材，更是应对波动的能力。2025年，四川中拓期现业务实物量达58.44万吨，同比增长40.24%。谈及业务持续突破的秘诀，四川中拓电商部经理坦言：“就是下功夫，吃透本地市场和客户需求，持续迭代创新业务模式”。
模式之变，源于思维之变。重庆中拓供应链拓展部业务主管说：“我们没有刻意颠覆什么，只是围绕客户痛点解决问题，做成了集成服务。”从建材（850107）“搬运工”到产业链“架构师”，从赚取产品差价到定制全链条解决方案，变的不仅是业务形态，更是服务内核。
协作之变：从“各自为战”到“系统重构”
打破区域与部门间的信息壁垒，整合分散力量，是该事业部近年的重要转变：从简单的分工配合，升级为对业务流程、资源配置和响应机制的系统性重构。
重庆中拓的钢坯绿钢出口是生动缩影。面对国际市场对碳足迹的严苛要求，重庆中拓与钢材事业部国际钢材四部同步推进：业务团队梳理“全废钢炼钢+绿电”低碳优势，结合国家级“绿色工厂”、环保绩效A级等认证，整合出符合国际话语体系的绿色产品价值矩阵；国际钢材四部聚焦出口环节，破解国际物流、海关监管等难点。随着“报关报检—钢厂发货—江海联运”全链条打通，2025年西南区域首船绿钢驶向新加坡。
跨区域协同的价值，在大湾区更为显著。2024年，事业部将重心转向粤港澳大湾区（885521），整合重庆、湖北、广东三地资源，部分项目转为联合攻坚。2025年，大湾区完成实物量107.38万吨，同比增长36%。“条块分割的运作模式逐步让位于区域协同，同时完成了核心市场的战略切换。”事业部总经理孙彦红总结道。
赛道拓宽边界，模式重塑服务，协作打通壁垒。三条路径交汇于一处，指向创新。下一步，区域发展事业部将持续以公司“十五五”发展规划为指引，以自身“1+1+X”战略为路径，稳住工程物资基本盘、强化钢厂集成服务，鼓励各区域因地制宜、创新发展，致力把创新嵌入每一条业务线，力争成为区域深耕筑基、产业延伸突破的标杆。
