当“十五五”的地平线上出现万马奔腾的壮丽景象，宝钢股份（600019）武钢有限即将迎来揭牌新生跃马扬鞭的第一个十年。在这个特别的节点上，回望来路的千山万水，激活并未模糊的记忆，从历史的长镜头审视其意义，从未来的宏阔视野估量其价值，并从中获得启示，是一项十分必要因而值得高度重视的工作。
回望，是为了看清来路，更是为了校准去路。本期，我们走进武钢有限，看行业承压周期（883436）里如何突围重生？
近年来，武钢有限锚定高质量发展主线，以刀刃向内的机制革新、高端引领的产品升级、极致高效的制造变革和组织级客户关系的重构重塑为抓手，破除思维桎梏、重塑经营体系、释放发展潜能，实现从生产、研发、到产品销售全链条深度蜕变，走出了一条传统国企破局焕新的高质量发展之路。
管理变革：从“生产者”到“经营者”的观念重塑
传统生产型企业普遍存在重生产轻经营，重现场轻市场的惯性。问题就是潜力，也是方向。
2023年初，武钢有限大力推行内部市场化改革，实施以模拟经营变革、产品经营变革为核心的“2+8”管理变革。在6个厂部和2个业务部门开展模拟经营变革，采取全口径投入产出比为导向的市场化经营模式，上下工序以市场价格为基础进行模拟交易。激励机制从考核生产指标调整为评价各厂部的模拟利润。思路一变天地宽！原来一门心思追求产量，现在主动寻求产量、效益、质量之间的最大平衡。
实施产品经营变革，把制造、营销、研发骨干集中到一起，同一产品由同一团队从市场到研发到制造全权经营、聚力深耕。从管理机制、决策机制、评价机制、经营机制、质量机制、制造端、市场端和供应端等方面实施八项配套机制变革。
改革释放了前所未有的活力。员工坦言“一切围绕利润干”“贡献看得见”“多干多得、干好多得”。人人都是经营者、人人都是价值创造者的氛围越来越浓，全体系能力在行业危机中得到了实践验证。人还是那些人，机组还是那些机组，干得好就卖得多，极致效率带来了极致效益。
产品结构：从“大路货”到“高精尖”的差异化突围
高端化关乎企业活得够不够好。武钢有限以公司效益最大化为中心，持续优化产品结构，践行“四最四再”，高端高附加值品种占比持续攀升，多款拳头产品稳居行业头部，一炉铁正变出“千种钢”。
热轧板块压缩低端普材，加大汽车钢、工程机械（881268）用钢、船板及出口材生产，品种钢占比升至70%，高性能管线钢材月均出口显著增长。条材钢轨实力大幅跃升，国铁轨市场份额从18%提升至26.3%，全国五大钢轨供应企业排名第二，优质钢轨成功应用于福厦跨海高铁（885562），为中国高铁（885562）走向世界提供坚实材料支撑。冷轧产线汽车板比重组前提高了33%，产品向高边际贡献的品种调整，已成为重要的效益支撑点。新能源汽车（885431）无取向硅钢批量供应一众国内重点新能源（850101）车企，助力绿色低碳发展。多元化高端产品矩阵，构筑起武钢有限独一无二的差异化竞争壁垒。
“十四五”期间，武钢有限研发出全球首发产品8个，独有领先品种牌号占比大幅提升。“2+2+N”战略产品销量同比增长10%。从“大路货”到“高精尖”，武钢有限用差异化战略在红海中开辟了属于自己的蓝海。
制造效率：从“单点优化”到“系统最优”的体系跃升
高效化关乎企业能否做强做优。武钢有限以制造效率提升为核心，推动生产组织从“单点优化”向“系统最优”跃升。
思想“去活套”是效率革命的起点。武钢有限坚持原点思维，短短半年时间整体铁钢比实现“破九见八”。构建股份、厂部、部内、中心四层协同体系，制造管控中心“五部调度合一”改革成效显著，以“串珠成链”的全流程体系思维串联各专业板块，实现从局部高效到整体高效的全面跃升。
效率提升的成果令人振奋：以五高炉实现原来六高炉粗钢规模，热轧实现“三条线干出四条线的水平”，冷轧实现“两套轧机满足三个单元生产”，硅钢实现“三个工厂干出四个工厂的产量”。取向硅钢产量增长55%，产品库存、铁水温降、热装热送等全流程制造效率指标屡创历史最优。
20项制造核心指标刷新历史纪录，其中8项在宝钢股份（600019）内部领先——板坯库存周转天数压缩至1天以内，2250产线热装率稳定至82%以上；成品出厂周期（883436）极致缩短18%，汽运实现当日生产当日准发，水运直取率突破40%以上，热装热送、库存周转成为股份公司标杆典范，改革红利正在不断显现。
技术营销：从“卖产品”到“卖服务”“卖方案”的价值创造重构
客户粘性关乎企业活得够不够久。在行业同质化竞争日趋激烈的今天，传统单纯推销产品、比拼价格的销售模式已难以构筑核心竞争优势。武钢有限坚持以用户为中心，以“产品经营”向“用户经营”转型为牵引，推动经营重心从“卖产品”向“卖服务、解难题、创价值”转变，建立多维立体的服务模式，将“顾客”升级为“伙伴”，将客户关系沉淀为企业的核心资产，实现从“赚取利润”到“创造价值”的跃升。
竞争本质是满足用户需求能力的竞争。武钢有限树立QCDDS全维度服务思维，精准研判客户痛点，提供超越客户预期的综合服务，坚持深耕产品核心优势，打破专业壁垒，打造一专多能的服务能力，创造更大价值。强化技术营销岗位锻炼，推动技术人员快速完成角色转变，稳客户、抢订单、传压力、锻长板、补短板，搭建产销联动高效链路，将“以用户为中心”的理念从思想转化为企业实战能力。完善产销研一体化机制，深化产品经营体评价与激励奖惩机制，为铁三角赋责赋权赋能，激发主动性与灵活性，提升“2+2+N”品种销量占比。构建分层级客户关系管理体系，对战略用户建立组织级深度合作，加快联合实验室扩容至40家重点客户，深化产学研与供需协同；同时关注一般客户成长潜力，实现关系培育全覆盖，高效践行“两好两快”服务体系，与客户共同成长。
从管理变革的观念重塑，到产品结构的差异化突围，从制造效率的体系跃升，到组织级客户关系重构，武钢有限用改革这把“金钥匙”打开了高质量发展的新天地（301277）。“昨天最好的表现就是今天最低的要求”、“干就干成一流，做就做成极致”已成为全体员工的行动自觉。武钢有限的蜕变证明：当我们认定一件事情，只要意志坚定、决心坚定、目标坚定，没有什么困难不能克服。这炉燃烧了六十八年的钢铁（850106）之火，正在新时代的改革春风中越烧越旺、越烧越亮！
