9月下旬至10月初，在中美贸易壁垒高筑的大国博弈中，在烽烟四起的百年大变局演进中，集团董事长薛亚辉带领营销总公司副总经理常显军、副总经理洪金锋、副总经理汤健、上海公司总经理罗杰、轴瓦公司总经理冯东立、欧洲公司总经理冯骉、集团产业发展研究院副院长刘亚辉、北美公司技术总监李涛、恒久制动销售总监樊云飞、欧洲公司副总经理路浩辉、安徽公司市场开发部副部长江诚、恒久制动销售主管崔延宗等十余人，辗转德国、荷兰、瑞典、英国，走访戴姆勒、康明斯（CMI）、大富、曼、斯堪尼亚、道依茨、沃尔沃乘用车（884099）、比泽尔、杜若德等十余家客户，参加汉诺威汽车展会，精准把住了未来十年欧洲的行业风向和客户产业发展的动态，在这片经营了十几年的市场上强化了各产业挥师挺进的信心，并进一步明确了深耕战略市场的具体路径。
汉诺威汽车展“电动化”趋势明显，但欧洲大咖“双脚”奔向了“内燃机”，未来十年内燃机生命力依然旺盛
有着上百年历史的汉诺威汽车展是全球汽车及动力行业发展的风向标。
展会上，董事长一行不仅参观了戴姆勒、斯堪尼亚、康明斯（CMI）等国际大咖的新机型，而且与国内发动机领军企业潍柴、玉柴等进行了交流，还重点参观了发动机零部件以及相关行业，琳琅满目的新技术、新材料、新装备让人应接不暇、叹为观止，也雕刻出行业车轮滚滚向前的轨迹。
董事长指出，今年展出的内燃机大幅度减少，其中，展会上有一面宣传墙，展示的是历年销量最好的卡车，自2023年起评选出的“最佳卡车”均为电动卡车。
但是，走出展会，董事长一行分头走进欧洲知名品牌汽车及发动机企业的大门。发现虽然汉诺威车展“电动化”风向明确，但欧洲头部车企的双脚却踏向了“内燃机发展之路”。
这些都是行业的大咖。曼和斯堪尼亚——大众旗下、欧洲最大的两家卡车公司；戴姆勒——世界商用车最知名企业，世界500强；大富——美国最大的卡车企业珀卡集团的欧洲平台；道依茨——德国第一家发动机制造商，全球头部非道路企业；杜若德——欧洲售后市场最大的气缸套、活塞经销商……他们几乎都是中原内配（002448）集团合作十年以上乃至二十余年的老朋友，对于远道而来的董事长一行表示真诚欢迎，态度十分开放,纷纷分享了对内燃机行业发展的观点，展示了基于这种背景下各自的战略方向、供应商策略和新项目落地计划。
不仅如此，老朋友们对中原内配（002448）的气缸套质量纷纷点赞，特别是斯堪尼亚供货百万只产品实现“0PPM”受到高度重视。一些客户提出了业务增长、中原内配（002448）要协同增能的需求，有个客户断联多年重新发起报价询价，双方面对面围绕正在推进的项目和未来扩大合作进行了洽谈。不仅如此，客户还对集团的轴瓦、钢活塞、制动鼓、电控执行器以及PCU能力产生了浓厚的兴趣，特别是轴瓦最为吸睛，有家客户已把轴瓦公司列入潜在供应商目录，这些来自市场的善意为各公司的发展展示出国际化发展的新空间。董事长诚邀客户到中国回访，实地查看中原内配（002448）集团的产业基地，感受中原内配（002448）集团的企业文化和产业发展实力。
中原内配（002448）“全球化”布局最为吸睛，欧洲“保税仓库”和“中泰双货源”成为最大亮点
在交流中，几乎所有客户都对中原内配（002448）集团的全球化销售网络、中外多地化生产布局特别赞赏，特别对飞德利特的运行和正在建设的欧洲公司“保税仓库”十分关注。
杜若德，这个有着几十年发展历史、在欧洲售后市场极有影响力的意大利实力企业，闻讯专程来到德国斯图加特，就双方的营销战略与董事长等洽谈扩大合作事宜，并实地参观欧洲“保税仓库”的建设情况。董事长欧洲之行尚未结束行程，一家欧洲客户就赶到泰国，实地考察飞德利特的生产运营、产能建设、质量控制等情况。董事长强调，这些都在表明，单纯的制造成本优势已不足以打动头部客户，供应链韧性将成为未来竞标的核心加分项。
“统一战线”“地瓜式”营销理念融汇客户力量，以共赢抢占欧洲市场，辐射全球
这些欧洲大咖大都有着“全球化”背景、错综交织的产权关系、明确的势力范围。
通过交流，董事长一行强烈感受到当前欧洲市场显著的特征是：体量大，市场需求旺，持续时间长，态度整体开放，可开发机会很多。他们每天边走访边复盘并确定合作策略，坚定了扩大欧洲市场、配合客户做最后一只气缸套的战略信心。
同时，新的营销战略和营销理念也应运而生。董事长提出了两个营销新理念：一是建立“统一战线”，融合全球客户资源，在双赢甚至多赢中抢占市场，要从一家客户看到另一家关联客户，从欧洲客户看到客户在中国、印度、全球市场。二是实行“地瓜式”营销，由单一零部件向系统化供货渗透，利用欧洲通胀、对手转型、客户增量和双货源策略等一切机会，从气缸套拓展到轴瓦、制动鼓、执行器，从中国和泰国双生产基地拓展到欧洲、北美、南亚销售，从今天的合作看到未来的合作。
董事长明确指示“要集中精力把欧洲市场做好”，“十项部署”打造集团全产业、全球化发展新图景
本次交流，不仅收获了动向，增进了了解，扩大了合作，也坚定了我们产业发展的信心，出访归来，董事长再一次主持召开“复盘”会议，一家一家分析，并作出十项部署。
日夜兼程，不舍昼夜；阵容庞大，满载而归。
董事长此次带队赴欧，背后是集团在名誉董事长薛德龙带领下坚定不移实施国际化发展二十多年的深厚积淀，而前方是集团董事长薛亚辉为全产业国际化发展擘画的宏大图景。“下一步要集中精力把欧洲市场做好”是冲锋号，也是全集团“三年行动计划”即将收官、“五年发展规划”启动首年奋力向前、建立“双循环”市场格局、实现全球化发展的重要抓手，因为奔赴山海是中原内配（002448）集团永不停歇的征程。
