秋冬时节，超强厄尔尼诺气候现象带来复杂多变的田间环境，低温冻害、阴雨寡照、旱涝交替轮番出现，土壤养护、作物抗逆提质成为农业生产的重要课题。立足农业发展新周期（883436），如何挖掘种植价值、放大产品价值、拓宽经营增长空间，成为广大农资从业者共同思考的命题。
10月16日，芭田股份（002170）“游大湾区抓大机遇赢大未来”经销商财富游学峰会在深圳隆重举办。来自全国各地的经销商齐聚大湾区，共探农业价值升级新路径，共商厂商协同发展新蓝图。大会订货成果丰硕，彰显渠道伙伴对芭田技术、功能产品的认可，凝聚厂商同心共进的力量。
湾区机遇：携手芭田，共拓功能肥料新蓝图
芭田股份（002170）营销总裁助理欧波为会议致辞。他表示，大湾区是中国经济最有活力的地方，农业也正成为这片热土越来越受关注的方向。扎根深圳三十七载，芭田拥有过硬的品牌、差异化的功能产品以及全产业链优势，选择芭田腰杆硬、底气足，长久赢。超强厄尔尼诺对于农资经营者而言，既是危机也是机遇。谁能在极端天气里帮种植户稳住产量，谁就能赢得他们的信任，谁就能在下一轮竞争中站稳脚跟。芭田愿携手经销商伙伴，抢抓产业机遇，共拓功能肥新赛道。
抓大机遇：应对气候大考，功能肥成破局方向
方向既明，关键在抓住机遇、落地打法。
会上，芭田股份（002170）华南营销公司总经理林育忠做《功能产品插旗帜会销服务拓市场》主题分享，围绕超强厄尔尼诺带来的市场变化，研讨农资转型及功能肥落地推广路径。
他表示，超强厄尔尼诺倒逼种植模式升级，种植户通过标准化管护可稳产提质，拉开收益差距。极端天气也是功能肥发展的重大机遇，渠道商可转型为抗逆解决方案服务商，抢抓大户资源，打造区域差异化技术品牌。
同时，他提出“功能好品插旗帜，会销促销占山头”核心策略，依托芭田技术储备布局旗帜、流量、功能大品三类产品，做多做好会销促销，落实精准邀约、震撼体验、标杆推崇等六大模块，用好“五个一”素材体系，从终端拉动市场，聚焦单类作物抢占市场占有率，携手合作伙伴助力农户增产增收。
流量赋能：拥抱新媒体，打造农技服务新阵地
经营策略落地，需要创新工具赋能。芭田股份（002170）品牌经理周嘉芸带来新媒体专题分享，结合极端天气农技传播场景，拆解农资新媒体落地方法论。
新媒体已经成为农资经营的重要增量渠道。“视频就是睡后传单，账号就是线上门店”，渠道商需要跳出传统供货思维，完成从“卖货郎”向农技“田参谋”的转型，依托短视频输出专业农技内容，直面农户种植难题，建立专业信任，开辟全新经营增长曲线。
赢大未来：技术铸功能，效果创价值
产品与服务的根基，源自硬核技术创新。峰会现场，芭田股份（002170）首席研发专家穆光远带来《技术铸功能，效果创价值》主题分享，正式发布2026年度芭田全新产品矩阵，解读芭田核心技术优势。
穆光远介绍，肥料技术已迈入第五代功能肥阶段。芭田依托硝酸萃取磷、超低温萃取、钙镁集成等自主专利工艺，打造硝酸磷肥系列产品，搭配小分子水溶有机碳及中微量元素，兼具促根壮棵、抗旱耐涝、耐低温耐阴雨等功效。针对阴雨寡照、低温冻害、持续阴雨渍涝等种植端普遍课题，芭田形成了完整的解决方案，实现营养、抗逆、提质三位一体。差异化的功能产品，硬核的解决方案可以为种植端、渠道端双向赋能。
标杆为证：实战案例引路，厂商同心共赴新程
技术与策略的价值，最终在一线市场落地开花。峰会上，河南西平金阳光农资负责人于斌带来实战分享，以真实经营故事展现功能肥料的市场生命力。
河南西平县小麦种植面积达108万亩，三成土壤存在酸化板结问题，市场复合肥（884035）品牌林立，价格战白热化。最开始引入芭田产品时，于斌也心存顾虑：产品价格高，农户能否接受？但走进田间才发现，农户心里自有一杆秤，只要效果真实可感，愿意为功能价值买单。
以芭田黑金丰产品为例，该产品富含腐植酸、水溶有机质与中微量元素，具备调酸改土、促发新根的突出效果。实地测产算账显示，相比同类产品，每亩肥料投入仅增加20元，亩产提升160斤，每亩纯收益增加181元。看得见的根系对比、测产数据，就是最好的销售语言。
合作短短两个月，金阳光农资完成新增12家销售渠道，落地6场中型农户会议，累计订货150余吨。于斌谈到，紧跟厂商策略、做实田间示范、做好农户服务是经营关键。未来团队将持续深耕，推广抗逆提质功能产品，用真实效果赢得农户口碑。
行业内卷浪潮不息，极端天气挑战接踵而至，价格战终非长久出路，技术、功能、服务才是穿越周期（883436）的底气。站在新的时代节点，芭田将继续以技术铸功能，以效果扛内卷，与全国经销商同心同行，直面气候挑战，助力农户稳产增收，共同拥抱农资行业高质量发展的广阔未来。
