和达科技（688296）10月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年10月19日接受13家机构调研，机构类型为其他、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司董事会秘书王亚平女士陪同投资者参观展厅，并介绍公司业务情况。
二、公司软件部刘玉婷女士向投资者介绍公司产品“一诺数字助理”。
三、问答环节
问：公司的“一诺数字助理”商业化应用情况如何，比如用户数据、用户活跃度、变现情况？未来打算运用到哪些行业？考虑哪些收费模式？
答：公司的“一诺数字助理”是公司面向重构企业软件和AI应用而研发的通用基础性软件平台，是以数据为中心和融合业务协同、软件工具与AI等强大能力的信息化入口型平台，目标是让人人用好信息化工（850102）具。公司采取“先通用、后垂直”的平台建设路径，先打造可复用、可扩展的超级平台，再面向行业和场景建设垂直平台。超级平台能够更有效地沉淀共性能力和支撑垂直平台快速开发，并推动AI深度融合业务应用落地。公司前期主要采用To B模式，已在多个项目中实现落地，并在客户需求理解、产品打磨和项目交付等方面积累了一定基础。To C模式是公司下半年的战略性方向，公司将在总结To B业务经验的基础上，结合自身产品能力和资源条件，对To C业务的产品形态、目标用户、获客方式和商业模式等进行进一步规划与探索，稳妥推进相关布局。
问：公司一年以上应收账款比重较高，基于地方财政压力，今年公司采取了哪些措施？
答：在应收账款回款方面，公司一直在做重点关注和努力。设立专人专岗负责应收款项动态跟踪，动态监控回款进度；对逾期账款实施分级管控，及时催收沟通，必要时采取法律措施维护权益；将销售人员绩效考核与回款情况直接挂钩，并建立基于账龄的差异化激励方案，争取全面提升回款效率。同时，公司项目管理组从财务健康度、管理层稳定性、业务分包情况、沟通顺畅度等多重维度开展回款风险评估，建立重点项目跟踪清单，全方位提升资金回笼效率。另外，公司加强合同管理，构建多维度风险评估机制，严把合同准入关，坚持以优质客户和高质量订单为导向，从源头把控应收账款质量。
问：公司业务在华东地区占比较大，未来有什么计划，是拓展国内还是国外市场？
答：公司地处华东区域，面对华东区域市场，公司仍将持续推进市场份额提升和项目优质交付，做好优异口碑沉淀。关于未来发展方向，主要有三大重点：一是聚焦物联网（885312），扩大公司声音分析和RTU产品在国内和国外市场的份额；二是发展AI，开发以数据为中心和融合业务协同、软件工具与AI等强大能力的信息化入口型平台一诺数字助理，以一诺数字助理引领智慧水务，以一诺数字助理实现信息化软件重构，使人人能用好信息化，使信息化给用户创造更好的价值；三是升级传统水务业务，通过完善产品结构、市场推广、项目交付、资源匹配等，提升项目质量、项目交付进度和利润率等。
问：六张网建设下，公司能感受到的客户资金、预算、配套采购等方面有什么变化？
答：“六张网”既包括传统基础设施的升级，也涵盖新型基础设施的布局，旨在通过系统集成的网络建设，提升国家发展的基础支撑能力。与公司业务密切相关的是“水网”和“城市地下管网”，其中水网：优化水资源配置，保障防洪、供水、生态安全；城市地下管网：供水、排水、燃气、热力、电力通信管廊，改造更新老旧管网，提升城市韧性和安全水平。公司会紧抓政策机遇，跟踪规划资金落地的项目，同时也会紧抓以旧换新、管网改造等其他方面的投资;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东北证券（000686） | 证券公司（399975） | -- |
| 国金证券（600109）研究所 | 证券公司（399975） | -- |
| 上海尚颀投资管理合伙企业(有限合伙) | 阳光私募机构 | -- |
| 海南希瓦私募基金管理有限责任公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 深圳市国诚投资咨询有限公司 | 阳光私募机构 | -- |
| 百盈私募 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海海能投资 | 其他 | -- |
| 北京俊远私募 | -- | -- |
| 国诚投资 | 其他 | -- |
| 成都炎生投资 | -- | -- |
| 江苏兆信私募基金管理有限公司 | 其他 | -- |
| 浙江臻远投资管理有限公司 | 其他 | -- |
| 约牛软件 | 其他 | -- |
