近年来，男装行业进入存量竞争时代。消费（883434）需求向个性化、功能化、场景化转变，轻商务、商旅休闲、城市户外商务等新消费（883434）赛道不断涌现，传统男装增长动能减弱，倒逼行业依靠科技驱动全产业链变革。
10月30日，海澜之家（600398）集团股份有限公司(以下简称：“海澜之家（600398）”或“公司”，股票代码：600398.SH)发布2026年三季度报告，报告期，公司实现营业收入167.23亿元，同比增长7.20%；归母扣非净利润17.28亿元。海澜之家（600398）精准把握行业趋势与消费（883434）变化，以品牌力、产品力、渠道力为战略领航，并加速全球化布局。
品牌领航，多品牌新业态持续放量
海澜之家（600398）以“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”为战略方针，持续夯实自主品牌业务、稳步拓展团购定制业务、积极探索新兴零售业态，并延伸至与国际优质品牌深度合作，构建多元品牌与业务矩阵，整体发展态势保持稳健。海澜之家（600398）集团是中国大型服饰生活零售集团，旗下拥有多个自主品牌，包括主品牌“海澜之家（600398）(HLA)”、女装品牌“OVV”、潮流品牌“黑鲸(HLA JEANS)”、婴童品牌“英氏(YeeHoO)”等。在国际品牌合作方面，为奥地利运动品牌HEAD(海德)在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯FCC系列产品在中国大陆的零售业务，收购意大利高端马术品牌Cavalleria Toscana在大中华区及东盟十国的商标权。2024年，公司与京东（JD）合作推出城市奥莱业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。
海澜之家（600398）聚焦品牌核心竞争力，持续强化在品牌、供应链、产品、渠道、营销方面的管理及运营实力，不断提升国民品牌的影响力。立足品牌的长期价值培育，依托国家级平台的传播势能，在多个重要时间节点搭建全域传播矩阵，打造高品质品牌传播内容，精准触达青年消费（883434）群体，提升品牌公信力、美誉度与行业影响力。根据弗若斯特沙利文数据，按2025年收入计，公司自2014年起已连续12年位居亚洲男装市场首位。
产品方面，海澜之家（600398）聚焦功能性面料和科技迭代产品体验，推出多款兼具功能性、设计感与质价比的服饰产品，搭建多元化、结构化的商品矩阵，为不同风格偏好的消费（883434）者提供丰富的选择空间。今年春夏，升级远行茄克系列，采用柔软舒适、防风、透气的面料，同时优化色彩搭配，适配运动户外、城市通勤、旅游度假等多元场景。专为假期户外时光打造风羽轻壳系列皮肤衣，推出采用原纱防晒技术的女士防晒衣，清爽透气不闷汗，轻盈亲肤、体感舒适，给消费（883434）者带来全新穿着体验。围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动四大风格板块，推出如马上成功系列、山不在高系列、亦心即为系列、敦煌美术研究所合作系列等，打造差异化产品，满足消费（883434）者的多元需求。报告期，海澜之家（600398）实现营业收入121.90亿元，同比增长12.35%。
其他品牌方面，女装品牌OVV定位优雅、知性、休闲的温柔职场风，通过品牌代言人孙俪的日常穿搭向消费（883434）者传递品牌简约、独立、优雅的生活态度，强化“不费力的高级感”在消费（883434）者心智中的认知。童装品牌英氏YeeHoO深耕婴童服饰领域，专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，报告期内获得“2026天猫金婴奖——年度最受欢迎童装奖”。
HEAD以旗下一流的运动员为核心资产，凭借深厚的历史积淀、纯正的专业运动血统、前沿的精工科技（002006）与工艺技术，成为滑雪、网球等多项竞技运动领域中众多世界冠军的指定装备供应商。阿迪达斯FCC业务是阿迪达斯中国与公司共同推出的针对新兴市场的全新产品线，该产品线定位于为消费（883434）者提供更高性价比的产品。京东（JD）奥莱是公司与京东（JD）合作推出的城市奥莱业态，主打“大牌低价”的策略，在线下开设京东（JD）奥莱折扣店，旨在让消费（883434）者在身边就可以购买更高性价比的大牌正品。
Cavalleria Toscana品牌以专业马术人群为核心，未来通过赛事、俱乐部及运动员合作强化专业品牌心智，并结合高端零售体验、会员运营及圈层活动，提升品牌影响力与用户复购，逐步打造高端马术生活方式标杆品牌，助力公司在高端功能性运动时尚领域的布局。报告期，公司其他品牌实现营业收入28.67亿元，同比增长18.82%。
跨越山海，加速全球化布局
近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。门店遍布全国，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚等海外市场。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费（883434）者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
国内市场立足提升质效，深耕精细化运营、精准会员营销，打造线上线下协同发展的渠道网络。线下，在动态优化调整现有存量门店、保障门店整体稳定运营的基础上，稳步拓展商业综合体等优质渠道，通过新零售运营、私域引流等方式积极挖掘销售增量。线上，聚焦全域运营，以数字化为重要增长引擎，增加品牌曝光，促进销售转化。深耕短视频赛道，精准捕捉平台穿搭潮流趋势，布局细分潮流赛道打造原创爆款内容，多元创新短视频表达，提升内容传播力与转化效率。深度参与抖音等多家线上平台活动，邀约多位明星与头部达人、携手宇树机器人“小海”开展专场直播，拓宽流量矩阵，推动线上销售实现稳健增长。更值得关注的是“即时零售”的崛起，海澜之家（600398）全国5000余家门店全面接入京东（JD）秒送，实现“线上下单、门店发货、小时级送达”，极大提升了消费（883434）者的购物体验，真正实现线上线下的同频共振。报告期，公司线上渠道实现营业收入37.15亿元，同比增长20.11%。
海澜之家（600398）在坚持多品牌、全渠道的基础上，积极开展品牌全球的发展策略，稳步推进品牌国际化进程，着力构建国内外市场双轮驱动、共同发展的发展格局，秉持“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的战略导向，积极推动品牌出海进程。通过在部分重点国家设立海外常驻机构，实现前端市场开拓与后台支撑体系的高效协同联动；通过优化出海产品组合，制定因地制宜的产品设计策略，为海外消费（883434）者提供更优质的购物体验；通过区分成熟市场、成长市场开展多元营销活动，积极传达品牌理念，加深消费（883434）者品牌认知，提升品牌在国际市场的影响力。截至报告期末，公司门店总数达7546家，其中直营门店2650家，占公司门店总数的比例为35.12%。
报告期，公司有序推进新兴战略市场的拓展，成功在南非、哈萨克斯坦开设海澜之家（600398）品牌门店，标志着海外业务版图拓展至南部非洲和中亚地区，为后续深化全球合作奠定了坚实基础。今年7月，海澜之家（600398）中国香港首家旗舰店在中环皇后大道开业，标志品牌正式进军香港零售市场。截至目前，公司自有品牌中海澜之家（600398）、OVV、英氏YeeHoO等已实现海外开店。
国金证券（600109）研究所分析师杨欣表示，主业方面，公司以产品研发设计为核心，为消费（883434）者提供质价比产品，满足多层次、多年龄段、多场景的国民着装需求；渠道方面，在优化国内门店整体质量的同时，继续发力海外市场，持续提升品牌国际影响力。
