一家中国本土的净水器品牌碧水源（300070），在国内卖得很好。但在拓展海外市场时，他们遇到了一个看似微不足道的问题：部分国内产品的滤芯更换周期（883436）较长，但很多海外消费（883434）者却习惯半年或一年更换一次。
这个微小的消费（883434）习惯差异，直接影响了产品设计、技术参数甚至生产流程。最终，冯氏集团通过与华润创业联合打造的出海服务平台，结合海外市场研究，帮碧水源（300070）重新适配了当地需求。
在中国企业出海从“产品出口”向“本地化运营”转型的当下，这并非个例。在第九届进博会上，连续九年参展、恰逢成立120周年的冯氏集团，给出了一个关于供应链赋能的解题样本。
冯氏集团1视频
出海深水区：不仅是卖货，更是建生态
过去，中国企业的全球化往往等同于把产品卖到海外。但如今，出海的逻辑变了。
冯氏集团在进博会上的观察印证了这一趋势：越来越多中国企业不仅具备成熟的制造能力，也在产品创新、技术研发和品牌建设方面积累了优势。他们的出海需求，正从单一的出口，延伸至海外市场准入、供应链布局、本地化运营及全球资源整合。
单一的产品出口，拼的是性价比；而一旦决定在当地扎根，企业面临的挑战就完全不同了。进入一个新市场，企业不仅需要理解当地消费（883434）者的使用习惯，还要从零开始建立当地的渠道、供应链和合作伙伴网络。合规与本地化壁垒、供应链韧性瓶颈、生态体系不足，成了横亘在中国企业面前的三座大山。
面对这些痛点，单纯提供物流或仓储服务的传统供应链模式已经不够用了。冯氏集团给出的解法，是向“本土化运营的合伙人”转变。
做“合伙人”，如何补齐本土化短板？
在具体的落地路径上，冯氏集团凭借其全球网络和跨市场运营经验，试图在医疗健康和产能出海等细分赛道切入。
以医疗科技为例，中国医疗创新技术要拓展海外市场，往往面临严格的准入要求，且需要建立与当地医疗机构和专业人士的信任。冯氏旗下的利和医疗(idsMED)依托在东南亚市场的业务网络，通过专业研究和行业交流，帮中国企业对接当地专业资源，提升海外品牌认知。
而在产能布局方面，企业需要综合评估海外园区的选址、政策环境与产业配套。2025年，冯氏与胜科城镇发展签署战略合作，推动China-Asia Connect出海综合服务平台建设。今年，集团进一步携手漕河泾开发区等伙伴，深入探索“园区对园区(Park to Park)”合作模式，将长三角的产业资源与冯氏的海外网络衔接起来。
无论是帮医疗企业对接资源，还是搞园区出海服务，其核心都在于打破企业出海的“信息差”和“生态壁垒”。冯氏不仅熟悉采购、物流等供应链环节，更积累了对不同市场商业环境的理解，从而帮企业降低海外开拓成本。
“出海不只是把产品卖出去，包装、消费（883434）者沟通等方方面面都有全新要求需要捋顺。”冯氏集团业务运营与拓展执行副总裁张正才在进博会现场举例，借助进博会平台的生态集聚效应，冯氏联合华润创业助力东阿阿胶（000423）草本保健品落地泰国，正是本土化服务的实践案例。有困难，往往也蕴藏着商机。
120年“连接”的基因进化
进博会不仅见证了冯氏从“把全球品牌带进中国”到“帮中国企业走出去”的战略转向，也记录了其“连接”基因的进化。
2018年首届进博会，冯氏首次参展。2019年，集团在上海利丰广场设立中国区总裁办公室，开启沪港双总部模式。近年来，随着中国企业全球化需求的爆发，利丰广场的角色也从最初的“在华总部”，转型为“上海时尚科技中心”，进而升级为如今的“出海生态平台”。
这一空间载体的“三步走”，是其战略重心的具象化。冯氏植根香港，拥有国际贸易和专业服务（884257）的优势，而内地的制造能力与创新资源又是其强大的依托。这种“长三角制造+香港服务”的协同，正是跨国供应链企业区别于本土物流商的核心壁垒。
站在120周年的节点上，冯氏集团在进博会上展现出的，不仅是一家百年企业的自我革新，更是全球供应链格局变化的一个缩影。张正才表示：“我们希望依托进博会溢出效应，联合产业园区与各类机构，把出海平台做实，既服务本地企业，也助力更多中国企业走向全球。”
在“十五五”规划提出健全海外综合服务体系、推动产业链供应链合理有序跨境布局的背景下，中国企业的出海将更加依赖专业化、生态化的服务支撑。
从帮助碧水源（300070）调适滤芯，到支持医疗企业对接海外医院（884301），冯氏的动作说明了一个趋势：未来的全球化竞争，不再是单一企业的单打独斗。谁能搭建起连接本土产能与海外生态的桥梁，谁就能在下一个十年的供应链重构中占据主动。而对于正在走向深水区的中国企业来说，补齐“本土化”这一课，或许比拿到一两个海外订单更为关键。
