太平洋（601099）证券股份有限公司郭梦婕近期对泸州老窖（000568）进行研究并发布了研究报告《Q3报表延续出清，坚守价盘主动去库》，给予泸州老窖（000568）增持评级。
事件：公司披露2026年三季报：26Q1-Q3实现营业总收入146.68亿元，同比下降36.58%；归母净利润56.71亿元，同比下降47.31%；扣非归母净利润56.21亿元，同比下降47.67%。其中26Q3实现营业总收入41.95亿元，同比下降37.14%；归母净利润13.32亿元，同比下降57.03%；扣非归母净利润13.29亿元，同比下降57.01%。业绩符合市场预期。
Q3报表延续出清，收入降幅较Q2明显收窄。公司26Q3单季收入同比-37.14%，利润同比-57.03%，仍处深度去库存阶段，但收入降幅较26Q2的-65.54%显著收窄，显示主动控货节奏边际放缓、部分得益于旺季渠道费用投入拉动销售。前三季度销售收现为151.6亿元，同比-41.5%；Q3销售收现为44.17亿元，同比-44.53%，与收入降幅基本匹配。Q3经营性现金流净额为23.64亿元，同比-37.10%。Q3末合同负债为23.16亿元，环比Q2末减少1.21亿元，同比减少15.22亿元（-39.64%），蓄水池仍在收缩，反映经销商打款意愿承压。分产品，国窖主动去库降幅延续，特曲60版逆势双位数增长。结合渠道调研反馈，26Q3国窖系列表观收入持续下滑，主动控量去库下高度国窖降幅大于低度国窖，低度国窖在成都、重庆等传统高度主销区开瓶取得突破。中档酒26Q3同比实现增长，其中特曲60版表现最优、前三季度累计双位数以上增长，承接部分国窖降级需求，消费（883434）者扫码开瓶好于报表端；老字号特曲降幅较大。低档酒（头曲、二曲及大成浓香）基本持平。产品结构上，国窖占比进一步下行、中低档占比被动提升，叠加旺季渠道费用投入，对毛利率形成拖累。分区域，主销区集中度提高，高度区域尝试低度突破。西南、华北、华东三大主销区收入占比进一步提升，部分收入超2亿的城市市场收入及开瓶增速达10%+。四川大本营因高度国窖承压下滑幅度较大，华北下滑相对较小。传统高度国窖主销区域尝试低度产品导入并取得有效突破，低度全国化战略持续推进。
产品结构下移叠加费用刚性，盈利水平显著承压。26Q3毛利率为79.37%，同比下降7.80pct，环比下降4.42pct，降幅较Q2扩大，主要系国窖占比加速下行叠加双节动销奖励及渠道费用投入加大。26Q3税金及附加占收入比重为17.27%，同比大幅上升8.01pct，主要系消费（883434）税在生产端确认前置，缴税节奏导致季度间波动；销售费用率为15.99%，同比上升2.49pct，虽销售费用额同比-25.53%但收入降幅更大致费率被动抬升；管理费用率5.07%，同比上升1.27pct，同样受收入规模收缩下费用相对刚性影响。综合看，26Q3归母净利率31.74%，同比下降14.58pct，利润降幅（-57.03%）远大于收入降幅（-37.14%）。前三季度综合毛利率83.64%，同比-3.47pct；归母净利率为38.67%，同比-7.88pct。
去库有序推进，高股息构筑安全边际，静待报表修复。公司坚持守价格、稳品牌、去库存的经营策略。高度国窖批价维持在820-840元区间，价盘整体稳定。开瓶及经销商动销好于报表端，渠道库存持续去化。26Q4仍将消化部分库存，但25Q4极低基数（收入-62.23%）下报表端有望环比企稳。公司承诺2026年分红不低于85亿元，对应当前股息率约8.2%，构筑扎实安全边际。低度国窖全国化布局及特曲60版等中档产品增长潜力，叠加数字化控盘分利能力，为中长期修复提供支撑。
投资建议：我们预计公司2026-2028年归母净利润分别为67.5/66.9/70.9亿元，同比-37.7%/-0.9%/+5.91%，EPS分别为4.59/4.55/4.82元；对应PE分别为17/18/17倍，维持”增持”评级。
风险提示：白酒（881273）需求复苏不及预期；行业竞争加剧；产品结构升级及去库进度不及预期；食品安全（885406）风险。
最新盈利预测明细如下：
该股最近90天内共有28家机构给出评级，买入评级23家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为99.97。
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