众业达（002441）11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年11月11日接受1家机构调研。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司基本情况介绍
答：公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。产品覆盖：公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种，满足客户一站式购买需求，高效省时便捷。区域覆盖：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的54家子公司及120多个办事处、7大物流中心和50个物流配送中转仓，为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务。除线下销售网络，还有线上平台众业达（002441）商城，实现线上线下协同增效的运营模式。行业覆盖：多行业（光伏与储能（885921）、环保水处理、钢铁（850106）与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草（885851）等），多维度（产品，解决方案，服务业务），围绕公司的主营业务，不断匹配市场需求。
问：存货及库存管理
答：截至2026年9月30日，公司存货9.77亿元，较年初增长28.96%，主要系市场需求边际回暖，公司为保障订单交付、稳定供货节奏，适度增加常规品类备货。公司大部分的分销产品都是先从供应商处买断后再出售给下游客户，这种分销模式决定了公司必须保有一定的存货量以满足下游客户随时采购的需求。在产品的采购上，主要是对常规品备货，备货会根据市场及客户需求的货期进行备货，有的是2周，有的是1个月，有的是2个月。非常规类产品会与客户沟通确认工期、交货等细节后，向供应商下单采购。
问：2026年前三季度经营性现金流情况
答：2026年前三季度经营活动产生的现金流量净额为-4.7073亿元，对比2025年前三季度-0.6029亿元，同比下降幅度较大，主要是报告期内应收账款有所增加，同时根据销售需要以及结合供应商的供货政策，适时增加库存量；供应商结算时点等因素影响所致。
问：应收账款相关情况
答：截止2026年9月30日，应收账款较年初增加104.60%，主要是年末为公司回款高峰期，应收账款相对减少，而报告期内随着销售正常开展，随着公司销售规模的扩大以及客户结算方式的调整，公司应收账款也会相应有所增长。公司与客户实行以现款结算为主的货款回收方式，同时也有银承和商承。此外，会按照公司制定的客户风险控制体系，根据客户规模、资信情况、既往合作历史等方面综合评估客户风险状况，从而给客户设定不同的结算周期（883436）和信用额度。
问：公司与施耐德采购协议完成情况
答：截至2026年4月27日，公司及子公司与供应商施耐德电气（中国）有限公司及其关联公司（以下合称“施耐德”）签署了多份《分销协议》，涉及低压配电、工控及中压相关产品的分销协议采购目标金额合计339,537.5万元（不含税），具体采购金额以日常实际采购为准；此外，2026年1月1日至4月27日，公司与施耐德签署其他设备/产品/服务合同的采购合同金额为14.66万元（不含税），该金额未包含在分销协议的采购目标金额中。截至2026年9月30日，上述签署协议的履行金额为316,573.08万元（不含税），已完成约93%。第四季度公司结合市场及客户需求下订单采购。
问：海外业务拓展情况
答：公司海外业务以新加坡设立全资子公司ELVO PTE.LTD.作为海外运营总部，初期聚焦在越南、泰国、印尼等东南亚市场。目前已经完成了越南公司、印尼公司的开设。海外业务属于起步阶段，2026年上半年收入66,696.39元。在供给侧，联合控股子公司工控网发起了IEAC中国新质制造出海联盟，集结国内优质制造工厂抱团出海，已与十几家国内头部品牌商签署东南亚独家代理协议，覆盖中低压配电、工控自动化、电气周边辅材等核心产线。
问：供应商返利
答：对于分销业务，公司每年均与供应商签订分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。不同品牌、同个品牌的不同产品线的折扣都不一样。
问：公司对2026年全年业绩的预计
答：公司2026年度财务预算，预计实现营收115.52亿元，同比增长7%；预计实现净利润2.11亿元，同比增长10.35%。该预算是当时基于对市场的预判作出的，不代表公司盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 华创证券有限责任公司 | -- | 张生 |
