看不懂短剧营销逻辑,珀莱雅称现在跟进已非好时点
近期,在珀莱雅(603605)的交流会上。在谈到短剧营销时,珀莱雅管理层直言,韩束确实通过短剧营销取得了巨大的成功,其在去年传统淡季时期实现了4.8亿元的销售量,引起行业震动。对于这一现象,管理层也曾坐下来研究,但最终没有想明白底层逻辑,所以没有跟进。
其强调,韩束的那波增长后,当下短剧营销的影响力已经趋缓,后期在网红姜十七所参演短剧中植入的其他品牌都没有再“爆”过。
珀莱雅管理层还在会上给大家算了一笔账,其称姜十七前两部植入剧的单集点赞量超过200万,但现在点赞量能超过十万的短剧已经算非常好,热度明显下降,流量被竞品分走;其二,据管理层了解,姜十七所参演短剧的单集制作费用在15万至20万元之间,但热度最高的时候炒到了60万到100万元/集,成本在上升。
结合来看,在短剧成本上升,流量宣传效果下降的背景下,还要叠加大量外部引流,很难实现盈利,若后期跟进,从盈利的角度判断是不可持续的。
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