过去20年，不停开店是中国服装行业的增长公式。如今这个模式正在改变。
2026财年，江南布衣（HK3306）（03306.HK）的门店总数从2117家变成2118家，一年净增1家。
门店数量几乎保持不变的同时，江南布衣（HK3306）仍实现了营收利润双增长。2026财年，江南布衣（HK3306）实现总收入60.46亿元，同比增长9%；净利润9.97亿元，同比增长11.1%。
在不增加门店的前提下，江南布衣（HK3306）的增量从哪里来？2026财年，江南布衣（HK3306）线上渠道收入14.48亿元，同比增长20.5%，占总收入的比重从21.7%提升至24%。线上增速接近整体收入增速的两倍，贡献了全年近一半的收入增量。
9月11日，在江南布衣（HK3306）财报电话会上，投资者关系总监强一岚说，通过以粉丝为中心的全域运营模式，推动公域流量向私域流量转化，做到千人千面精细化的运营，持续提升整体的会员体验和复购意愿。
一个被管理层反复强调的细节是：江南布衣（HK3306）没有线上专供款，线上线下全国门店共享一盘货。货品调配中心通过自动化体系，根据实际销售情况在不同渠道和门店之间及时调配，让货品更快流向需求端。
从门店策略来看，江南布衣（HK3306）管理层在沟通会中表示在持续优化点位、关闭低效门店。2025年12月末，江南布衣（HK3306）的门店总数曾达2163家，而截至2026年6月末为2118家，下半财年净关闭45家门店。细分来看，直营门店净增加9家至501家，经销门店净减少8家至1617家，结构上是在用直营的“进”替代经销的“退”。
不仅是江南布衣（HK3306），上半年多家服装上市公司实现线上收入增长。
比音勒芬（002832）（002832.SZ）2026年上半年线上收入同比增长101.93%，几乎翻倍。这个以高尔夫服饰起家的高端品牌，线上增速远超其直营店（+17.9%）和加盟店（+5.3%）。海澜之家（600398）（600398.SH）上半年线上销售主营收入约27.31亿元，占营收比重22.57%，线上增速约18%，高于其整体营收7.38%的增幅。
2026年1—7月，天猫平台上一批国产中高端服饰品（884141）牌的“品牌词搜索量/品类词搜索量”普遍高于相应品类销售额Top10品牌均值，且逐渐接近国际奢侈品牌标准。这意味着消费（883434）者对这些品牌的心智认可正在增强，主动搜索带来的自然流量成为线上增长的重要动力。
中金研报指出，以比音勒芬（002832）、江南布衣（HK3306）、朗姿股份（002612）（002612.SZ）、地素时尚（603587）（603587.SH）为代表的优质中高端男女装公司，以及包括波司登（HK3998）（03998.HK）、安踏集团（02020.HK）在内的功能性运动服饰龙头，线上销售收入增速均高于线下。中高端男女装品牌线上渠道的毛利率近年来也持续提升，接近甚至超过线下渠道，体现出消费（883434）者主动搜索的动因并非来自更高的折扣而是来自产品本身。
