在全域经营成为品牌发展核心战略的当下，线下广告如何打破与线上资源的壁垒，实现高效联动并激活增长潜力？在新潮品牌大会上，京东线下广告负责人陈龙做了《链接全域，京东线下广告激活经营新增长》主题分享。结合“京潮计划”实践经验，从投前洞察、投中匹配到投后转化全链路，系统拆解了京东以数智化能力赋能线下广告的核心逻辑，并发布2026年能力升级规划，为行业提供了线下广告全域经营的实战范本。

　　行业趋势

　　60%线下场域覆盖将由数字化驱动

　　陈龙点明了线下广告行业的核心趋势。数据显示，2025年1-7月线下广告市场的主要增幅中，数字化场景贡献突出；据行业推断，到2030年约60%的线下广告场域覆盖将由数字化实现，而新潮等头部企业已实现近50%的数字化覆盖，领跑行业发展。

　　陈龙认为，线下广告数字化绝非简单的技术叠加，而是实现从“广而告之”到“深度共鸣”的价值跃迁，成为品牌与用户深度联动的核心媒介。“智能、体验、渗透、融合是行业不可逆转的趋势，品牌必须积极拥抱数字化广告进程。”他强调，这一判断也成为京东布局线下广告的核心逻辑起点。

　　核心优势

　　“三角形方法理论”构筑线下广告服务基石

　　为何京东能在线下广告领域快速建立竞争力？陈龙将其归结为“三角形方法理论”支撑的核心优势。首先是京东零售自营商业场的全链数据，涵盖用户从浏览、加购到购买的完整行为轨迹，具备极高的商业价值；其次是每日积累的庞大“人地关系数据”，基于LBS定位形成的人群空间分布数据，成为精准投放的核心依据；最后是行业公认的京东技术实力，为数据处理、模型优化、链路打通提供坚实支撑。

　　“这一‘等边三角形’基础，结合品牌在京东场域的生意落地需求，让我们能在投前、投中、投后全链路为品牌和媒体方提供优质服务。”陈龙表示，2019年京东与新潮达成战略合作后启动的“京潮计划”，正是这一优势的集中落地载体，经过五年多的深耕已形成成熟的服务能力。据介绍，该计划整合了京东的生态数据，叠加新潮在国内社区数量第一的屏幕资源及庞大覆盖人群，构建起从投前洞察到人群回流的完整服务体系。

　　数智化赋能

　　投前-投后-回流全链路，线下投放精准化

　　围绕“让有效物料找到有效点位”和“投后证明广告价值”两大核心目标，陈龙详细拆解了“京潮计划”的数智化赋能逻辑，将其分为投前洞察匹配、投后效果验证、人群资产沉淀三大维度，实现线下投放的科学化与精准化。

　　投前：以生意洞察为核心，实现“人群-资源”精准匹配

　　投前阶段的核心是解决“投哪里、投给谁”的问题，京东通过“洞察-圈人-匹配”三步法实现精准定向。在洞察环节，京东打破了传统品牌定位与兴趣分析的局限，更聚焦“生意场数据”的核心价值。“兴趣可能有欺骗性，但花钱买东西的行为一定真实。”陈龙强调，京东会整合品牌在京东的全链生意数据、行业头部数据、类目数据及生态营销节点、大促节点等信息，为品牌找到目标机会城市和用户群体。这一过程需结合多维度分析，最终由专业销售及支持团队为客户提供定制化分析报告。

　　投后：认知+电商双维度，用数据证明广告真实价值

　　“品牌广告不聊ROI，但品效合一的核心是用数据证明价值。”陈龙表示，京东从认知行为和电商行为两大维度构建投后效果评估体系，涵盖TA触达、TA占比等数百个细分指标，全面验证广告价值。

　　认知行为主要追踪用户在电商场的后续动作，包括搜索、浏览、加购、收藏等真实行为。值得注意的是，京东的搜索归因逻辑更为精准，并非仅统计完整品牌词搜索。

　　电商行为评估则从空间和时间两个维度展开，通过对比分析验证广告效果。空间维度上，系统会将广告触达人群、投放城市大盘人群及算法匹配的同质对照组人群数据进行交叉对比，清晰呈现广告对转化的实际拉动作用；时间维度上，通过对比投前同周期、投后延伸周期的用户行为数据，明确广告效果的持续影响。“预算越大，效果证明越明显，这也是线下广告的显著特点。”陈龙补充道，这一评估方法在大量案例中已被证实有效。

　　回流：人群资产沉淀，助力全域联动再营销

　　在全域经营视角下，单次投放的人群资产沉淀至关重要。陈龙指出，京东的人群回流并非简单输出触达人群包，而是根据广告主需求提供汇总回流、逐日回流及按品牌品类C分层的精细化回流服务，方便品牌开展线上线下（300959）联动投放。

　　回流前的人群分析更具价值。京东会基于电商行业通用的4A人群分层逻辑，分析A1（认知）、A2（兴趣）、A3（行动）、A4（忠诚）各层级人群的流转情况，并与品牌大盘人群流转数据对比，明确广告在拉新、促转化等不同维度的优势与不足，为后续投放优化提供方向。“这些细分维度的分析结果，欢迎品牌主与我们的销售支持团队深入探索。”陈龙表示。

　　未来规划：

　　四大方向升级，AI驱动长效增长

　　面向2026年，陈龙发布了京东线下广告的能力升级规划，围绕“看得清、找得到、打的动、寻长效”四大方向，以AI赋能实现更高维度的全域经营价值。

　　“看得清”——聚焦品牌洞察升级，加大AI投入力度，依托京东集团AI能力，实现品牌与行业生意表现的快速反馈，帮助品牌精准判断发展方向；

　　“找得到”——侧重精准圈人算法升级，支持品牌一方数据上传与京东生态标签的融合匹配，结合智能模型实现人群包扩充，并深耕粉丝经济领域，挖掘品牌代言人粉丝等泛粉丝人群价值；

　　“打的动”——将实现投放精度从社区到单元楼的延伸，避免预算浪费，同时推出“线上种草+线下营销”序列化投放及“线上线下同步引爆”双模式，例如用户在电梯看到线下广告时，手机同步推送线上广告，实现多屏协同曝光；

　　“寻长效”——通过AI升级，结合京东品类数据制定线下投放与回流再营销策略，锚定营销节点、锁定多场景资源，通过“线上追投+线下复投”的组合拳，助力品牌实现经营目标。

　　结语

　　重构线下广告价值，助力品牌增长

　　“线下广告的价值不再是模糊的‘品牌曝光’，而是可洞察、可定向、可验证、可沉淀的全域经营核心环节。”陈龙表示，京东线下广告团队将持续深耕用户经营方法论，以用户价值驱动品牌生意增长。京东在“数据+技术”融合应用上的深厚积累，更为行业提供了线下广告与线上资源联动的清晰路径，为品牌在全域经营时代激活新增长提供了有力参考。