利元亨5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月28日接受96家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　本次投资者关系活动以电话会议交流的方式进行，接待人员与投资者进行了沟通交流，主要交流如下：

　　问：2021年客户情况及订单结构？

　　答：

　　2021年公司合同订单和中标通知约70.42亿元(含税)，主要大客户为比亚迪（002594）、宁德时代（300750）、蜂巢能源、国轩高科（002074）、宁德新能源、欣旺达（300207）、韩国客户、北美客户等，主要产品包括涂布机、叠片机、激光切、装配线、仓储物流和模组PACK线这几款核心产品。如果按照前中后段来划分，其中前段设备50%（涂布、激光模切、叠片机），中段设备30%（装配线），后段设备占20%（包括仓储物流和模组PACK线）。

　　问：公司核心机型如叠片机、装配线的优势如何？

　　答：叠片机有望成为公司未来快速放量的新增长点。其一，公司在消费电池叠片机上本身具有较大出货量，公司的优势能够在动力电池上快速体现。其次，公司完成过在消费电池上大规模的叠片机交付，因此批量交付能力和工程师储备也会成为公司的优势。其三，根据实际情况，公司的叠片机取得了一定的效率优势，在生产效率上，解决客户的痛点。

　　装配线未来有较大提速空间，对于提升整线一致性贡献很大。公司正在进行工艺整合，装配线在目前的16ppm基础上还有上升空间。未来会围绕减少工序时间、工序周转进行提效。

　　装配线价值量呈现上升趋势，更多的客户意识到装配线不仅只是自动化，任何装配线上的问题都会导致客户无法提升整线的一致性。前段的设备已经稳定，最大的提升空间就在装配线，公司装配线业务的规模有望逐年提高。

　　问：公司如何看待锂电设备集成化、一体化的趋势？

　　答：整条锂电设备呈现出集成化、一体化、小型化的发展趋势，例如切片叠片一体机，切片卷绕一体机等，公司2021年也获得较多一体机的订单。一体化就能够帮助减少检测设备、减少上下料或者物流过程中的损耗。未来一体化会成为各大厂商之间的核心竞争点，批量交付的一致性对工程师的要求高，需要多学科的技术积累。

　　问：海外业务扩展情况？

　　答：公司对于海外业务已经做了比较完善的规划布局，2021年已经初见成效取得不错的订单，这也充分体现了海外团队的专业化和本地化，能够服务世界一流企业。2022年公司海外订单会增加，一季度已经有北美客户和韩国客户的持续订单。公司在海外的团队不断扩大，在德国汉堡拥有研究中心，在汉诺威新建实验室，积极开发欧美本土机加资源。用人员和技术的本地化保证长期发展，同时海外的研发能够结合德国的技术和中国的成本优势，通过深耕客户关系，公司海外业务拓展能够获得较好的业绩。

　　问：锂电设备因为非标属性强，依赖于大量的人的投入，公司怎么看待人数增加的问题？

　　答：经过多年沉淀，公司的产品系统已经逐渐标准化，人均产出逐步提升，同样的产能增长所需要的人员投入在逐渐减少。从公司的发展来看，公司的业务规模还在不断增长，人员需求依然比较大，尤其是高层次研发技术人才和有经验的装配调试人才及项目管理人员，目前公司推行多技能工种的培训，通过四等十级、管理十步曲等方法来提升人员技能水平和绩效考核，以推动全员增产增效。总体而言，未来人员的增长幅度会比较平稳，未来人均产值、效能都会逐步提升。

　　问：如何看待管理费用率的变化？公司在技术&管理层面上做出了哪些努力？

　　答：一季度公司管理费用率11.63%，较上年度13.19%下降了1.56个百分点，下降比较明显，这充分说明公司上市后推行的管理变革已经出现积极效益，这些管理变革聚焦公司经营目标，提效、降本、控费，鼓励和推动员工多技能多工种的培训，培养一人多岗技术工程师，能有效提升效能。公司积极推行标准化建设，通过设计标准化来缩短设计周期，安装调试标准化来缩短总装的安装时间，将核心机型向标准化发展，实现交付和验收周期的缩短，从而降低期间费用。

　　预计随着公司体系化、信息化、标准化和智能化的管理得到不断提升，通过整合厂区，集约化管理，可以进一步减少管理成本、运输成本、差旅成本等，提高工作效率和产出，后续管理费用率还会有较大下降空间;

　　广东利元亨智能装备股份有限公司的主营业务为智能制造装备的研发、生产及销售，为锂电池、汽车零部件、精密电子、安防等行业提供高端装备和工厂自动化解决方案，主要产品为锂电池制造设备、汽车零部件制造设备、其他领域制造设备。公司是国内锂电池制造装备行业领先企业之一，已与新能源科技、宁德时代、比亚迪、国轩高科、蜂巢能源、欣旺达等知名厂商建立了长期稳定的合作关系，并积极布局海外业务，获得包括北美、德国和韩国等国外一线客户的锂电设备订单。

　　调研参与机构详情如下：