佩蒂股份（300673）10月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月24日接受179家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董事会秘书唐照波介绍公司2023年三季度业绩情况，发言要点如下： 由于海外客户大规模调整存货，造成今年前三季度的出口订单的总量有所承压，公司前三季度实现营业收入9.16亿元人民币。从前三个季度环比情况来看，一季度在谷底，二季度开始恢复，三季度持续恢复，反映到公司财务指标上，二、三季度的营收环比持续增加，二季度净利润略有亏损，三季度实现盈利。随着客户调库存的周期的结束，四季度订单进入到一个比较正常的状态。 国内市场方面，自主品牌在三季度依然实现了高速增长。 毛利率方面，第三季度综合毛利率明显改善，这主要是订单量增加的一个规模效应。 新产能释放方面，目前柬埔寨工厂处于产能爬坡的过程中，新西兰工厂主粮产线处于试运营阶段，预计主粮产线在2024年实现规模化生产。 二、品牌副总裁李胤介绍公司自主品牌业务情况，发言要点如下： 目前，公司内销团队的主要精力放在“双十一”的筹备工作中。在国内自主品牌建设上，公司继续利用与大主播合作的渠道优势，跟不同量级的达人合作以增加曝光量，线下主要依托于展会渠道进进行品牌展示。 最近网购宠物粮被投毒事件闹得比较大，受到较多媒体关注。公司也在第一时间作出反应，立即实施保密发货。公司也在微信公众号发布了相关通知。 三、问答交流环节

　　问：公司四季度订单恢复情况以及明后年的预测？

　　答：通过和客户的日常沟通及公司的了解，目前主要客户调库存状态已经结束，处于正常存货的阶段。从公司自身的层面上看，海外市场ODM业务已经恢复到正常状态，Q3，Q4公司订单平稳。从财务层面上看，公司营收环比增加，三季度实现盈利的正增长。未来，稳定原有客户订单的同时，北美和欧洲商超客户拓展也不断推进，叠加柬埔寨和新西兰基地产能不断释放，预计明年海外营销收入具备一定的提升空间。

　　问：烈性犬事件伤人的舆论对行业有什么影响？

　　答：目前来看是阶段性的影响，从整个宠物行业来讲，直接影响首先是大型犬和烈性犬的活体交易受到影响，次生影响是未来烈性犬的培训和饲养会成为关注点，宠物主会提高一些这方面的饲养成本预算。

　　问：爵宴和好适嘉两个品牌在增速上边际分化的原因是什么？

　　答：爵宴定位：宠物私厨，真材实料。目前爵宴肉干系列产品已成为中国高端养狗人群首选的主要产品。以“天然”概念培养出一部分用户的心智，同类型的竞品在这类客户群体中竞争力较小，产品打造的品牌力初步形成。好适嘉定位：科学配方，精准营养，主要是猫产品。代表性的产品有猫罐头产品，目前已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择的产品之一，价格策略在中端价格带及以上。市场的接受度不仅仅是做好产品力的维度，更需要在保持品牌调性的同时，找到最大客户群体和价格之间的平衡点。

　　问：公司投放在各品牌、产品上的整个营销资金投放的效率是怎样的，双十一有没有一些边际上的变化？

　　答：公司自主品牌的营销动作是一个系统的工程，当前的主要策略是在线上和头部主播进行合作，我们也在尝试影视以及其他公共媒体投放广告，二者效果呈现是相辅相成的，对品牌的影响是长期正向的。

　　问：如何建立好适嘉的品牌特点来保持长期消费者效果？

　　答：想要建立跟客户之间的信任度，保持长期消费者效果，产品力是留存客户重要的关键，宠物使用效果反馈是最好的品牌营销手段，公司深耕宠物行业三十多年，不断投入研发费用，产品技术的不断迭代，在宠物适口性、肠胃、毛发等健康问题不断实验测试，打造出最健康的宠物食品，加之物超所值的性比价，形成好适嘉独特的品牌特点。

　　问：关于明年的全球性的品牌推广计划，品牌定位和品牌调性是怎么样的，如何打破原有的竞争格局？

　　答：明年面向全球性的品牌推广定位高端市场，在供应链端，我们充分发挥新西兰自有工厂的优势，严格把控宠物食品的原材料和制作工艺。在产品端，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，按照相关国家标准、进口国标准或客户的特定要求组织生产，掌握了美国、加拿大、欧洲、日本等主要国家和地区的宠物食品的法律法规和标准,能够为全球各主要市场提供合格产品。在营销端，不断进行目标市场的调研和测试，比如，货架测试、包装测试、成本测试以及价格测试等，做好产品理念的推广。

　　问：线上渠道方面，天猫，京东，抖音三个平台的投放是否有侧重？

　　答：公司在线上采取多渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道，围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。这种策略是因为同为线上渠道，但是传统电商和新媒体之间也有比较大的差异性，传统电商用户的支付习惯和路径比较成熟，新媒体更多是品牌的流量曝光。目前公司最重要的电商渠道是天猫，京东渠道是一个处于快速增长，后续也会加大京东的支持力度。新媒体渠道不仅作为公司获客的工具，也是传递产品信息和品牌信息的渠道,投放目的是增加更多的曝光量，持续建设国内自主品牌。

　　问：新拓客户对于未来的客户结构产生怎么样的变化？

　　答：目前，公司与核心客户的合作非常稳定，合作粘性不断增加。 随着新产品、新地区其他客户的不断加入，加上自主品牌收入规模的快速发展，公司的客户结构将得到持续优化。

　　问：柬埔寨工厂的产品定位是怎么样的，柬埔寨和越南工厂的优势分别是什么？

　　答：柬埔寨工厂当前主要产能是咬胶和肉质零食等零食产品，柬埔寨在原材料、人工成本等方面具备了一定的优势。越南工厂配套完善，运营成熟，主要产品也是咬胶和营养肉质零食，产品的代次较新。越南、柬埔寨基地自建有多条电子束辐照杀菌生产线，能够独立完成产品的辐照杀菌，实现生产环节的自检自控，降低产品二次污染的风险，为产品安全提供可靠保障。

　　问：目前毛利率水平是怎么样的，产品结构上有什么调整吗？

　　答：整体毛利率在持续改善中。高毛利率产品植物咬胶的订单在不断恢复，自有品牌特别是直营产品在起量，这对提升毛利率都会有直接的帮助。

　　问：今年双十一的优惠力度跟往年相比是否会有大的调整？

　　答：当前电商活动大小不断，但是双十一对消费品来讲是非常重要的电商促销节点，它将验证品牌过往十一个月的发展成果和在用户心中的品牌定位。国内市场作为公司的非常重要的业务板块，公司对其寄于厚望，团队也将全力以赴。促销活动成果不仅仅是本次营销成果的体现，更为重要的是，通过促销活动扩大潜在的消费者群体，积累用户对品牌的认知，持续提升自主品牌的影响力;

　　调研参与机构详情如下：