安科瑞获65家机构调研：公司在有序推进海外业务，主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，并以新加坡为中心培养业务团队，以此来辐射东南亚市场（附调研问答）
安科瑞（300286）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受65家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司前三季度经营情况介绍。
答：公司前三季度实现营业收入8.75亿元，同比增长13.26%；实现归母净利润1.74亿元，同比增长25.52%；实现扣非后归母净利润1.62亿元，同比增长30.28%。单三季度营业收入3.37亿元，同比增长21.01%；归母净利润0.73亿元，同比增长70.41%；实现扣非后归母净利润0.74亿元，同比增长96.11%。 报告期内公司净利润率和毛利润率均同比提升，EMS2.0的持续发力，拉升了公司的整体盈利能力，且公司对费用的管控能力不断提升，整体经营情况依然稳健向好。 前三季度公司的重点工作如下： 1、为加速EMS2.0的推广，将部分研发人员下沉到市场，深入了解客户痛点并提出专业的解决方案，既协助销售团队推广又可沉淀行业经验、总结问题，优化系统；对销售团队考核指标更加细化，更注重项目质量及转化率，行业经理和产品经理引领销售的模式已落地并取得了一定的成绩。 2、EMS3.0已完成十余个试验项目，在公司江阴工厂做了完整的EMS3.0的方案，包含了光伏、充电桩及储能等新能源的设备和系统接入，实现了源网荷储充的智慧运行，目前已具备了一定的落地能力。 3、公司面对国内投资周期拉长等情况，积极地采取了破冰行动，主要有1）聚焦景气的行业，从源头切入，扩大项目池；2）紧跟已有的备案项目，提高项目转化率；3）加紧开拓国外市场，实现国内、国外双驱动，分散风险，提升格局，用全球化的标准审视公司的产品，符合国际化趋势，提升公司的国际竞争力。
问：公司服务的重点行业有哪些？
答：主要有工业、园区、市政、学校、医院等，报告期内半导体、电子厂房的项目在增加。
问：目前公司海外市场的情况？
答：公司在有序推进海外业务，主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地，并以新加坡为中心培养业务团队，以此来辐射东南亚市场。 公司认为海外市场的需求主要有三个方面：一是能源物联网平台，在海外很受欢迎，将数据对接给用户，省去很多安装调试的步骤；二是加入新能源的源网荷储充平台（充电桩、光伏、储能的监控模块和系统）；三是公司传统产品，如电力监控、能效管理以及数据中心等。在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式，通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装，公司现已对接了几家当地代理商，后面还将不断进行探讨和摸索;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中科沃土 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 勤辰基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国投瑞银 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 圆信永丰 | 基金公司 | -- |
| 平安基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富 | 基金公司 | -- |
| 淳厚基金 | 基金公司 | -- |
| 瑞达基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信 | 基金公司 | -- |
| 诺安基金 | 基金公司 | -- |
| 运舟基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏华基金 | 基金公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 东方自营 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
| 大朴资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 泰旸资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 源乐晟 | 阳光私募机构 | -- |
| 趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 中邮人寿 | 保险公司 | -- |
| 人保资产 | 保险公司 | -- |
| 平安养老 | 保险公司 | -- |
| AEZ | 海外机构 | -- |
| CAPITAL | 海外机构 | -- |
| SQUARE | 海外机构 | -- |
| TOWN | 海外机构 | -- |
| 野村证券 | QFII | -- |
| 东方红资管 | 其他 | -- |
| 中信保诚 | 其他 | -- |
| 于翼资产 | 其他 | -- |
| 仁桥资产 | 其他 | -- |
| 南方天辰 | 其他 | -- |
| 博鸿资产 | 其他 | -- |
| 友邦人寿 | 其他 | -- |
| 君和资本 | 其他 | -- |
| 和谐汇一 | 其他 | -- |
| 国金电新 | 其他 | -- |
| 施罗德金 | 其他 | -- |
| 明世伙伴 | 其他 | -- |
| 暖逸欣投资 | 其他 | -- |
| 泰康香港 | 其他 | -- |
| 海宸投资 | 其他 | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 理臻投资 | 其他 | -- |
| 秋晟资产 | 其他 | -- |
| 翀云投资 | 其他 | -- |
| 聚鸣投资 | 其他 | -- |
| 金辇投资 | 其他 | -- |
| 鹤禧投资 | 其他 | -- |
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