中际联合（605305）1月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月23日接受9家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、问答环节

问：请介绍下公司2023年的情况。

答：2023年从全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长，在非风电（885641）领域的订单约在1,000-2,000万的金额，同比增长约8-10倍。

问：请介绍下风力发电行业情况。

答：我个人对风力发电行业保持乐观，从国家政策、能源局数据来看，未来风力发电行业会持续向好。2022年新增风机吊装量约11,000台，2023年吊装数量估计在13,000台左右，吊装容量约70GW，并网容量预计超过60GW。

问：风机大型化对公司的影响？

答：风机大型化是未来行业发展的趋势，大型化会使得每GW对应的风机数量减少，但同时大型化后风机高度也会更高，因此升降机、大载荷升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升，同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外，公司会根据客户需求不断开发新产品，开拓新市场，从而促进公司收入的持续提升。

问：公司产品的生产周期及确认收入周期等。

答：国内市场，公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间，发货之后大约4-6个月确认收入，升降设备一般是公司在将货物发运至客户指定地点并办理完安装验收手续后确认收入。 国际市场，公司销往海外的产品一部分是货到客户指定地点后确认收入，从发货到确认收入约3-4个月；也有一部分是货物发出时或将货物发运至客户指定地点并办理完安装验收手续后确认收入。

问：请介绍下公司产品的市场占有率。

答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场，公司升降产品在欧洲风力发电行业市场占有率约30%，免爬器在北美和亚太市场占有率接近100%。

问：公司销往国内及海外的产品占比是多少?

答：2023年从新签订单来看，国内及海外基本上各占50%。

问：2023年非风电业务主要有哪些产品？

答：2023年公司非风电（885641）业务的产品有工业升降设备（物料输送机、爬塔机、工业升降机等），安全及防护产品及应急救援装备。

问：请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。

答：塔筒升降机可以解决从底层平台到扭揽平台人和物料的提升，从扭揽平台到机舱平台还有20-30米的高度，这段距离可以使用免爬器来实现人及物料的提升。这种方式效率更高，更安全。

问：请简单介绍下速差器产品。

答：速差器产品相当于移动的防坠落系统，在人员发生坠落时，设备能自动锁定防止人员坠落。速差器产品既可以应用于海上风电（885641）也可以应用于陆上风机，工作人员在机舱攀爬的过程也需要用到这个产品，随着风机大型化的发展，产品的应用场景逐渐增多。

问：介绍下爬塔机产品？

答：爬塔机设备可以安装于塔机标准节内部现有的爬梯通道内，具有运行平稳、结构设计紧凑、操作简单、可随塔机任意拆装的优点，产品可应用于多场景塔机、风机塔筒、电网塔架、高层建筑物等。

问：公司毛利率2023年比2022年提升的原因。

答：一是公司持续加强成本管控，同时积极推出满足市场需求的新产品，产品结构的变化使得毛利率有所提升；二是公司销往海外的产品毛利率比国内高，2023年度公司海外业务占比的提升也推动了整体毛利率的提升。

问：2023年费用较高的原因？

答：2023年公司持续开展新业务，持续加大对营销、研发等方面的投入，使得公司销售费用、研发费用有所增加；公司管理费用增加主要是人员薪酬增加及亦庄土地、厂房的摊销增加所致;

调研参与机构详情如下：