格尔软件（603232）2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月31日接受10家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、互动交流

　　问：在我国大力发展数据要素的背景下,公司如何看待未来的发展机遇?

　　答：未来,公司将从数据要素产业链的角度挖掘公司主业的切入点。数据要素的产业链围绕数据要素的生命周期,包括数据供应(收集、存储)、数据加工(清洗加工、分析)、数据流通(交易平台)、数据应用(各行业应用服务商)。基于此,我们看到的是传统业务的增量市场以及增量市场衍生的创新业务。首先,数据的流通贯穿数据要素产业链的每一个环节,商用密码经历多年的发展,是业界公认的解决数据流通安全最经济最有效的解决方式,随着数据要素的发展,将催生出更多的密码安全需求。公司作为中国首批研制和推出PKI产品的老牌密码厂商,有义务也有信心为我国的数字经济发展安全底座的建设贡献更多力量。其次,随着数据要素市场的发展,产业链各环节也会衍生出相应的服务需求:在数据供应和加工环节,公司正积极探索"数据服务供应商"的发展路径,为原始数商提供数据收集、分类、清洗加工及安全服务,在保障客户数据安全的前提下为其实现原始数据的增值;在数据流通交易环节,公司希望以数据交易平台的安全业务作为切入试点,挖掘潜在客户与收益增长点;在数据应用层面,我们比较看好隐私计算服务,数据牵扯到隐私、国家安全等诸多安全问题,隐私计算是实现数据可用不出域的有效途径,而密码技术是实现隐私计算的关键技术之一,与我们的主业契合,因此公司也会密切关注相关市场的发展态势。

　　问：作为一家商用密码A股上市公司,格尔与其他同业上市公司相比有何竞争优势?

　　答：密码行业最早应用于党政、军工和金融三个领域,公司作为国内商用密码行业的头部企业之一,对这些行业市场都有着较深入的理解,产品都已覆盖这些行业且开方向更具针对性,能够更好地适配客户需求。同时,公司经营多年以来,积累了大量优秀项目案例和行业客户资源,为公司未来发展提供了有力保障。

　　问：公司近几年的毛利率相对稳定,费用端是否有采取相应的管控措施?

　　答：公司立足降本增效、精益管理的经营理念,一方面公司积极推进业务管理系统优化项目,强化成本与费用管控,提升管理效率,赋能业务发展;同时,公司加强对合同质量、经济效益及风险的管控,全面推进推动精益管理体系。在2023年第三季度营业收入与往年同期基本持平的情况下,公司管理费用率为12.54%,管理成本较往年同期显著下降,凸显成效。

　　问：可否介绍一下公司的视频安全业务?

　　答：公司视频安全业务主要通过布置视频安全密钥服务系统、设备认证网关等产品,解决弱口令、不安全网路服务、不安全网络接口、隐私保护不足、不安全数据传输和存储问题,实现实体身份真实、信令真实可靠、数据视频安全,保障客户视频监控系统安全。现阶段业务主要涉及公共安全视频监控系统行业,如公安、银行等。目前已有部分订单落地,业务具体经营情况请关注公司定期报告。

　　问：公司2023年业绩实现扭亏为盈,主要原因是什么?

　　答：一是密码业务市场较去年有所复苏,公司聚焦密码业务,优化收入结构,2023年主营业务整体毛利率较2022年有所提升;二是公司立足降本增效、精益管理的经营理念,报告期内管理费用稳步下降;

　　调研参与机构详情如下：