西大门获66家机构调研：公司是FOB的业务模式,目前公司产品出口暂无关税影响（附调研问答）
西大门（605155）2月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月1日接受66家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：未来公司功能性遮阳面料业务的增长点在哪里?
答：公司国内面料业务主要面向面料批发商,未来会加快布局经销商合作模式,2023年公司已经和十余个经销商建立紧密合作关系,有利于公司更好的服务国内客户;海外面料业务主要面向面料批发商和成品公司,公司将在维护老客户的基础上不断的拓展空白市场、空白客户。
问：海运价格的波动对公司价格是否有影响?
答：海运价格相较2022年有下跌趋势,目前短期的海运费波动对公司业务没有造成影响。
问：公司业务是否会受关税影响?未来是否考虑建设海外生产基地?
答：公司是FOB的业务模式,目前公司产品出口暂无关税影响。公司目前已在考察海外市场情况,未来会在合适的情况下设点。
问：公司和国外其他大型遮阳企业相比,有哪些优势?
答：对于生产型企业来讲,由于国外的劳动力成本较高,遮阳产品的生产流程工序复杂,故产业链比较分散,生产的产品也相对单一。公司是全链条一体化生产,且可以一站式采购千余种遮阳产品,价格上和服务体验上更具有优势。对于公司成品业务来讲,公司的线上产品的价格相较于其他国外线下品牌企业更有优势。
问：海外客户的更换周期有多久?
答：功能性遮阳产品在海外市场属于快消品,更换周期较短,会随着季节变化或者家居装饰变化进行更换。窗饰产品在海外的市场渗透率非常高,与布艺窗帘相同,且使用场景广泛,尤其家用场景居多。
问：公司成品外销渠道是什么?
答：公司成品外销以跨境电商渠道为主,目前主要为亚马逊平台,未来将陆续向其他平台做拓展。
问：跨境电商业务的竞争优势是什么?
答：遮阳产品具有较强的定制化属性,运营要求相较其他品类更高。公司跨境电商平台业务相较于其他商家主要优势是由公司自有团队运营,团队人员对于产品的熟悉度非常高,给客户带来的服务体验感更佳。同时公司具备多年的海外市场面料销售经验,对海外市场面料的流行趋势把握较为精准,能同步研发推广适合海外市场流行趋势的产品。
问：目前产能利用率?新产能投产时间?
答：公司产能利用率目前大约在80%左右,产能在陆续投放中。目前,公司产能可根据订单情况动态调整,同时还有新设备陆续到位,继续增加产能。可有效满足订单要求,募集资金扩产项目延期不会影响到正常经营;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中航基金 | 基金公司 | 张越 |
| 中邮基金 | 基金公司 | 王欢 |
| 中银基金 | 基金公司 | 李建、李泽凯、杨庆运 |
| 交银施罗德 | 基金公司 | 孔祥睿、李震琦、林伟强 |
| 信达澳银 | 基金公司 | 李琳娜 |
| 农银汇理基金 | 基金公司 | 仲恒 |
| 华商基金 | 基金公司 | 崔志鹏、范一帆 |
| 华夏基金 | 基金公司 | 叶力舟、张盈 |
| 华泰柏瑞 | 基金公司 | 王鹏 |
| 南方基金 | 基金公司 | 于泽群 |
| 嘉实基金 | 基金公司 | 谢泽林、马晓煜 |
| 国寿安保 | 基金公司 | 丁博 |
| 国联基金 | 基金公司 | 郑玲 |
| 圆信永丰 | 基金公司 | 田玉铎 |
| 太平基金 | 基金公司 | 马思远 |
| 工银瑞信 | 基金公司 | 张玮升、文杰、袁文韬 |
| 平安基金 | 基金公司 | 叶芊 |
| 新华基金 | 基金公司 | 夏旭、蔡春红、谷航 |
| 永赢基金 | 基金公司 | 王昕妍 |
| 汇丰晋信基金 | 基金公司 | 费馨涵 |
| 浦银安盛 | 基金公司 | 凌晨、杨达伟、秦闻 |
| 西部利得基金 | 基金公司 | 杜朋哲、林静、温震宇 |
| 财通基金 | 基金公司 | 李丰伟 |
| 金元顺安 | 基金公司 | 侯斌 |
| 银河基金 | 基金公司 | 施文琪、金寿鹏 |
| 长信基金 | 基金公司 | 朱辰菲 |
| 长城基金 | 基金公司 | 柴程森 |
| 长安基金 | 基金公司 | 马影疏 |
| 鹏华基金 | 基金公司 | 林伟强 |
| 东北证券 | 证券公司 | 陈渊文 |
| 东方证券 | 证券公司 | 冯孟乾 |
| 中信建投 | 证券公司 | 丁希璞 |
| 中泰证券 | 证券公司 | 邹文婕 |
| 中金公司 | 证券公司 | 彭祺程 |
| 光大证券 | 证券公司 | 吴钰洁 |
| 兴业证券 | 证券公司 | 韩欣 |
| 华创证券 | 证券公司 | 刘一怡、王彬鹏、鲁星泽 |
| 华泰证券 | 证券公司 | 方晏荷 |
| 华西证券 | 证券公司 | 徐稚涵、肖扬 |
| 国君证券 | 证券公司 | 毛宇翔 |
| 国海证券 | 证券公司 | 张艺露、李宇宸 |
| 天风证券 | 证券公司 | 张彤 |
| 广发证券 | 证券公司 | 曹倩雯、李悦瑜 |
| 开源证券 | 证券公司 | 骆扬 |
| 德邦证券 | 证券公司 | 王逸枫、闫广 |
| 民生证券 | 证券公司 | 赵铭 |
| 浙商证券 | 证券公司 | 曾伟、邹国强 |
| 海通证券 | 证券公司 | 申浩 |
| 申万宏源证券 | 证券公司 | 庞盈盈 |
| 西南证券 | 证券公司 | 蔡欣、赵兰亭 |
| 西部证券 | 证券公司 | 谭鹭 |
| 银河证券 | 证券公司 | 刘立思 |
| 长江证券 | 证券公司 | 蔡方羿 |
| 常春藤 | 阳光私募机构 | 石海慧 |
| 建信基金 | 阳光私募机构 | 张湘龙 |
| 泊通投资 | 阳光私募机构 | 张奕扬 |
| 信泰保险 | 保险公司 | 云昀 |
| 平安养老 | 保险公司 | 周光远、徐唯俊 |
| 泰康资产 | 保险公司 | 李金桃 |
| 安联投资 | 海外机构 | 邹英杰 |
| 中金资管 | QFII | 金宾斌 |
| 东方红资管 | 其他 | 裴政 |
| 北大方正 | 其他 | 徐磊 |
| 恒生前海 | 其他 | 胡启聪 |
| 翰潭投资 | 其他 | 李圣园 |
| 鑫元 | 其他 | 陈宇翔 |
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