凯文教育（002659）3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月3日接受24家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司做产教融合的竞争优势是什么？能否介绍一下商业模式？职业教育（885586）截止目前的在校生规模？2024年9月预计招生数量能达到多少

答：公司做职业教育（885586）的优势是国资的背景优势以及海淀区数字经济（885976）龙头企业的资源优势。海淀国资为公司介绍了丰富的区内产业资源，公司与各个细分领域龙头的合作，如百度（BIDU）、龙芯中科、凤凰数科等公司。 对于企业来说也希望将自己的产品植入到高校中，实现产品销售的提升。从合作分工上看，企业以提供产品内容为主，公司负责做运营交付。公司对于学校运营的业态模式是非常熟悉的。我们的任务是在高校设立好新兴专业、服务好课程管理和后续的实习实训，做好企业和高校的桥梁，切实有效的落地好产教融合为学生和高校赋能。公司负责职业教育（885586）的副总经理管刚18年来一直从事职业教育（885586）产教融合领域，有着非常丰富的管理和运营经验。 截止到2023年9月，公司职业教育（885586）服务的学生人数超过4000人，预计2024年在此基础上会大幅提升。未来几年公司会加快职业教育（885586）的拓展，尤其是一些重点省份，如山东、湖南、河南等人口大省，布局区域中心城市、省会城市和一些主要的地级市。未来随着开拓学校的增多和市场占有率的提升，学生人数增速也会进一步加快。

问：在实训实习和未来的就业的业务布局是什么

答：在实习实训方面，很多企业会将项目带到学校里，将订单交给学生，学生在校期间就可以进行真实的项目操作，丰富了实操经历。对于企业来讲，降低了人工成本。在培训的布局上，公司在有足够的课程和学生规模之后，后期的技能培训的业务空间还是比较大的。例如专升本、考研、考公、技能资格等培训需求，在合作院校内进行需求转化，获客成本就能够大大降低。

问：公司与百度（BIDU）在敖汉旗有一个人工智能（885728）实训基地，还与百度（BIDU）开展生成式人工智能（885728）工程师培训，请问合作进度怎样？未来与百度（BIDU）还有哪些方面能够深入合作

答：百度（BIDU）近几年在人工智能（885728）的投入是非常大的。与敖汉旗合作的人工智能（885728）实训基地响应了两边政府推动的京蒙互相协作的项目。两边政府对于该项目都很满意，海淀区长也专门视察给予了极高的肯定。百度（BIDU）与公司合作较早，在大模型文心一言领域合作比较深入。公司与百度（BIDU）未来会继续在人工智能（885728）培训方向展开合作。

问：请问生均收入是多少？毛利率是多少

答：由于每个院校合作深度不同，生均收入大概在四至五千，或七至八千一年。毛利率大概15%-30%。

问：在K12教育板块，公司2023年升学成绩特别好，有杜克和牛津剑桥的offer。在2024年普高项目的招生指标大概是多少

答：两所学校今年春季的插班生数量还是比较可喜的。海淀学校高中插班生处于供不应求的状态，未来海淀学校做精做强是最主要的任务。朝阳学校在迎来了新任校长马德玲之后，2024年的招生是值得期待的。普通高中今年迎来了第一次全朝阳区的统一期末考试，从目前来看学生水平是非常高的，他们入学后提升幅度很大。2024年普高的指标需要等教委审批后才能确定。

问：朝阳学校普高和海淀景润数学特长班，收费标准是多少

答：朝阳普高住宿费、学费、餐费总共是20万/年。海淀小学部景润班学费为19.8万/年。

问：2023年素质教育收入也有显著的增量。2023年上半年就已经达到3000万的水平。能否分析全年校外培训收入的大概体量？滑雪季带来的收入今年会不会有很大的增量

答：素质教育业务2023年比2022年要好很多，培训业务全力发展。素质教育业务收入相比2022年会有明显的增幅。滑雪场的成本今年和去年相比有所增加，由于需要购置一些新的装备和运营投入。由于雪季在12、1、2月，滑雪场的收入在一季报可以体现。游泳的收入规模和去年相比也提升了很多。

问：国际游学2024年会是重点发展的方向吗

答：2024年包括暑期我们都会做国际游学，尤其在放开、中美航班增加之后，很多家长有这方面的需求。两所学校主要的出国方向是英美国家，所以很多学生在毕业前会出国研学，去参加当地的课程;

调研参与机构详情如下：