京北方（002987）4月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月15日接受41家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：银行业的信创节奏如何，对未来有什么展望？

　　答：目前金融信创进入了全面推进阶段。过去几年大型银行在这方面投入较多，信创的节奏相对领先，个别大行已经到了收尾阶段，基本达到验收级别。 12家股份制银行整体进度大约比国有大行晚一年左右，中小银行的信创目前正在如火如荼进行中，明年可能达到最高峰。中小银行受制于自身IT的技术实力和管理水平，在信创方面往往采取跟随策略，招标过程中会重点考虑供应商在行业内同类型项目的交付案例数量。公司过往在服务大型银行信创改造过程中积累了丰富的项目经验，这为公司未来拓展中小型银行的信创业务奠定了基础。

　　问：公司对于人工智能有怎样的考量，可否围绕人工智能技术革命，分享一下公司在技术侧或者产品端的思路？

　　答：我们上周刚在西安举办了IT板块的客户大会，应该说整体上是比较成功的。这个会议上大家讨论最多的就是大模型，围绕着人工智能领域的大模型应用展开，不管是头部的国有大行，还股份制银行还是城商行、中小银行他们在大模型布局上都有充足的动力，包括有些银行已经有很多的落地的案例。回到京北方自身，我们目前在银行反欺诈领域、资管领域，以及企业知识助手以及智能测试领域都在积极尝试引入大模型技术。对内，实现了公司工程师开发效率的提升以及降低了成本投入。对外，在客户端也在部分业务场景形成了落地案例。在AI大模型领域，公司有充足的人才储备和技术储备。

　　问：非金融领域的客户画像是怎样的？以及公司拓展目标和具体策略？

　　答：非金融领域的核心客户为央国企和头部省属企业，这些企业在政府债务管理良好、财政收入充足的地方。目前已经拓展的主要客户包括中国联通、南方航空（600029）、国家电网等资金状况良好的公司。此外，还包括广州白云机场（600004）、南水北调集团等央国企和头部省属企业。针对非金融领域的客户，我们一方面通过通用型软件产品及解决方案进行渗透，另一方面也可以向客户提供业务流程外包服务。

　　问：公司今年的人员规划是怎样的？

　　答：公司的人员规划比较灵活，会围绕着收入端做匹配。因为公司属于人员密集型行业，人力成本构成了我们的主要成本，要保证一定的弹性。我们一般是基于未来收入预测，提前两个月做出相对详细的招聘计划。

　　问：公司的软件产品及解决方案聚焦在哪些细分领域？

　　答：公司软件产品和解决方案分成两大类，一类是通用型，不局限于金融行业，比如流程平台、影像平台、档案管理系统、盘庚测试平台等等。行业应用产品主要应用于以银行为为代表的金融机构，包括运营管控系统、资产管理系统、统一监管报送平台以及渠道类系统等。2023年公司软件产品及解决方案产品线实现收入9.35亿，占整个公司的营收过了22%，增速领先其他产品线。

　　问：未来行业竞争格局会不会有逐渐集中的趋势？

　　答：虽然目前整个行业的竞争格局还相对分散，但已经展现出逐步集中的趋势。过去，行业内供应商分散程度较高，但近年头部的供应商份额在持续提升和扩大。另外在外部环境存在压力的情况下，行业里面的中小型企业可能会面临更大的生存困境，我们认为未来行业的竞争格局会更趋于集中;

　　调研参与机构详情如下：