泰和科技获24家机构调研：目前国内水处理药剂生产商主要有泰和科技、清水源和被江山股份收购的南通联磷，还有枣庄的几个规模较小的的生产商（附调研问答）
泰和科技（300801）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月9日接受24家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：山东泰和化工进出口有限公司、北京丰汇泰和投资管理有限公司、氢力新材料（山东）有限公司主营业务是怎样的
答：以上三个公司都是泰和科技的全资子公司。泰和化工进出口主要负责公司出口业务。丰汇泰和以财务投资为主，目前有些项目仍在进行中。氢力新材料是为了经营氯碱产品专门成立的子公司，公司需要氯气用于生产三氯化磷，这是公司主产品有机磷类产品的主要原材料。公司通过氢力新材料租赁枣庄中科化学有限公司生产线后在旁边建了三氯化磷车间，氯气用管道输送替代非常危险的槽车运输，且管道输送成本低，实现了公司有机磷类产品向上游产业链的延伸。
问：公司在合成生物方面是否有更进一步的投入研发计划
答：公司已经在这方面投入了多年，取得了一些成果，后面还会持续加大投入研究，具体什么时候实施受到各方面因素影响，有很大的不确定性。
问：公司水处理药剂有哪些竞争对手？成本优势具体体现在哪些方面
答：目前国内水处理药剂生产商主要有泰和科技、清水源（300437）和被江山股份（600389）收购的南通联磷，还有枣庄的几个规模较小的的生产商。 泰和科技的成本优势体现在两方面，一方面是人工成本，泰和科技采用连续化生产工艺，仅需少量人员通过在控制室就可以实时监控多个车间生产状况，车间基本已实现现场无人化；另一方面是设备折旧，单位产能设备投资额较小。
问：请介绍下公司对电子化学品布局、产能规划如何
答：十多年来，公司的电子化学品主要是出口日本，近年来国内需求不论从品种还是数量都有增加，公司积极为下游客户定制开发更多更高精尖的产品，但因为新行业市场开拓需要过程，短时间对公司经营不会造成重大影响，有许多不确定性。
问：国内市场竞争相对激烈，公司未来是否会加大海外市场的开拓力度
答：从2024年一季度数据来看，泰和科技水处理药剂产品销量及利润均实现了增长。未来泰和科技会持续加大海外开拓力度，不断提升市场份额，努力提高销量。
问：公司如何平衡产品市场占有率和利润
答：泰和科技本着对行业负责的态度，不去损害整个行业的利益，才会有良性发展。市场占有率和利润的平衡取决于公司的销售策略。水处理药剂价格稳定在合理水平，下游才能保有一定的利润。低价竞争不利于整个行业的健康发展，对服务商和终端都会造成较大伤害。
问：公司磷酸铁锂和VC项目进展如何
答：目前磷酸铁锂、VC项目均处于试生产阶段。关于磷酸铁锂项目，泰和科技致力于生产出兼顾多项指标的最终产品，一直在改进；关于VC项目，泰和科技致力于降低环保费用，实现资源循环利用;
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 兴业基金 | 基金公司 | 钱睿南 |
| 博道基金 | 基金公司 | 王伟淼 |
| 纯达基金 | 基金公司 | 谢雨阳 |
| 鹏华基金 | 基金公司 | 苏东 |
| 东方财富证券 | 证券公司 | 李京波 |
| 兴业证券 | 证券公司 | 郑熊 |
| 华泰证券 | 证券公司 | 胡知、谢瑾贤 |
| 华福证券 | 证券公司 | 魏征宇 |
| 国投证券 | 证券公司 | 朱昕怡 |
| 国泰君安证券 | 证券公司 | 钟浩 |
| 国盛证券 | 证券公司 | 沈佳纯、胡心源 |
| 国联证券 | 证券公司 | 李绍程 |
| 德邦证券 | 证券公司 | 刘正、韩广智 |
| 西南证券 | 证券公司 | 屈紫荆 |
| 国鸣投资 | 阳光私募机构 | 张同鑫 |
| 景行私募 | 阳光私募机构 | 张麒麟 |
| 远海私募 | 阳光私募机构 | 邵万琦 |
| 金友私募 | 阳光私募机构 | 岳雨霏 |
| 中千投资 | 其他 | 许国阳 |
| 前海合智投资 | 其他 | 孙宗胜 |
| 戊戌资本 | 其他 | 由滢韵 |
| 杭州金投钱运 | 其他 | 盛浩涵 |
| 源来资本 | 其他 | 姜嘉伟 |
| 长白山投资 | 其他 | 王铭尉 |
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