万达信息（300168）5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月10日接受113家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司（399975）、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：我看到去年公司前十大股东中有股东参与了转融通，可能对公司股价产生了不利影响，建议公司和前十大股东沟通不要参与转融通。

答：感谢您的建议。公司已关注到前十大股东中有股东参与了转融通业务。 公司管理层与我们的主要股东一直保持着比较充分的沟通，后续公司会进一步加强与主要股东的沟通，我们大家一起共同来维护公司的股价。

问：公司新的管理团队已经就位，并且股价处于低位，我觉得是做股权激励的一个比较好的时机，公司后续是否会有这方面的考虑？关于并购方面，公司从自身的行业产业链出发，对于标的的选择是怎样的？

答：关于股权激励和并购方面，有几个关键点：第一，公司新一届管理层提出的“54321”发展战略中的“2”就是瞄准产业经营与资本运作两条赛道，实业为主，金融助力，双管齐下促发展。就是说，我们在做好主营业务经营的同时，也会利用资本市场工具助力公司发展。这是我们整体战略的一个重要方面。第二，我们作为一家高科技企业，大股东也非常支持公司实施股权激励，公司2022年曾推出过一个小型的股权激励计划。股权激励有利于完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司核心骨干，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。第三，2023年1月定增资金到位，公司的资金面得到了有效的改善。后续，我们会持续关注行业发展，认真学习领会国务院、监管机构的最新政策，始终围绕公司发展战略及智慧医卫、智慧政务（885956）、智慧金融和创新板块等业务来考虑资本运作，积极运用资本市场工具，期望能对公司的业务协同、营业收入、利润情况以及核心竞争力等有所助益。公司未来如有股权激励计划及对外收购计划，会严格按照相关法律法规履行审议和披露程序。

问：万达信息（300168）设有独立的机房，拥有包含英伟达（NVDA）A100在内的多种高性能运算卡。请问机房是否有完全的牌照和许可？优势在哪里？

答：云数据中心（885887）是万达信息（300168）获得国家发改委的一个技术改造专项之后建立起来的。最初是自用，后来也为客户提供服务。据不完全统计，共有超过100多家的客户，包括医院、政府机关、事业单位、企业等，所以我们非常重视牌照问题。我们拥有跨地区IDC&ISP云牌照，通过了国家信息安全等级保护三级认证、中国信息通信研究院组织的可信云服务认证，这些是服务政府信息化系统必备的牌照。此外，公司还通过了ITSS成熟度一级，这也是国内最高等级的信息安全方面的牌照。云数据中心（885887）拥有的牌照基本上已经很全了。 规模上，公司机房总面积约5000平方米，一部分租给上海医保使用，还有部分供自用以及其它客户使用，总共130多个机柜。机房如果满配的话，可以容纳约1000个机柜。我们也在考虑，通过多种合作方式，尽可能把云数据中心（885887）效率和效益最大化。 超算方面，公司除了采购了英伟达（NVDA）A100外，还有V100等GPU卡，可以用于人工智能（885728）相关的算法研发，包括大模型预训练、行业垂类模型的性能调优等。我们还可以租用第三方算力，可以满足做大模型、小模型、机器学习等的需求。

问：目前公司A100的数量是否能够满足模型的训练？

答：公司的A100是之前采购的，主要用来开发、微调等。我们还租用国内其他第三方平台，比如我们与华为云共同签署盘古大模型合作协议，也在跟百度、阿里等这样的基础大模型厂商合作，基于他们的基础大模型开发我们的垂类大模型应用，也可以租用他们的算力资源。此外还可以使用公共的计算中心。现在各地包括上海都在建算力中心，这些算力中心都可以给企业使用，所以公司没必要自己投资建设。

问：公司垂类大模型的应用场景是什么？

答：公司垂类大模型聚焦在公司医疗健康领域及智慧城市（885378）领域两大主营业务。在医疗健康领域，精准健康认知计算系统——灵素融入OCR和大模型能力，可以提供多项检后健康管理智能服务，包括体检报告的识别检测、报告解读及健康干预。同时，智糖AI面向70万+糖尿病患者提供个性化健康管理服务；白泽晓医疗大模型结合医疗公卫、健康管理等服务需求，在实时知识问答、事件与病历内容理解、多模态病历生成、辅助诊疗决策及专病健康管理等各类应用场景创新赋能，有面向B端和C端的应用。 在智慧城市（885378）领域，我们将大模型能力赋能到城市治理、社区服务中。例如，社区工作人员的信息采集与填表任务非常繁重，通过大模型，可以自动进行信息抽取、识别、汇总，以赋能社区基层，助力基层减负。 综上，AI可以运用在100多个场景下，包括辅助医疗和公共卫生、政务办事、政策问答咨询、文书生成以及基层减负等各大场景。

问：公司健康云医疗数据授权使用情况如何？

答：健康云平台是万达信息（300168）与上海市卫健委合作建设并运营的“互联网+医疗健康”公共服务的统一应用入口，提供公众开展健康管理的线上服务管理工具，平台在湖南省、浙江台州等地同步推广。平台需要对数据建立严格的信息保密制度，在用户授权后方可使用。

问：公司有申康医联项目的成功经验，有没有可能在互联网医疗（885765）方面做相对标准化的产品，在底层基础上适配所有医院？

答：在互联网医疗（885765）方面，子公司健康云已有相对成熟的标准化互联网医院、远程医疗平台产品，一是适用于二三级综合医院、专科医院，如仁济医院互联网医院；二是适用于区域性的互联网医疗（885765）服务平台，如长三角（上海）智慧互联网医院平台；三是适用于基层的社区卫生服务中心的互联网诊疗服务，如青浦数字健康城区、嘉定数字健康城区等；四是适用于民营医疗机构，如新虹桥国际医学（000516）园区的相关医疗机构。另外，子公司蛮牛健康也建有互联网医院，提供多种服务，比如，结合名院名医特需资源，提供专病健康管理服务。

问：2024年营收增长点在哪里？公司信创业务的情况如何？

答：（1）智慧医卫领域，在医疗卫生方面，国家在推动公立医院高质量发展。公司将在专科医共体建设、电子健康码、医院互联互通互认等方面寻求业务增长。在公共卫生方面，国家疾控局成立，公司将参与更多与公共卫生、疾病防控和慢病管理相关的信息化建设项目。此外，三医联动方面，公司医保、医疗、医药联动带来的新业务机会，如药品研发信息化支持、保险精算产品研发赋能等。（2）智慧政务（885956）领域，存量的行业客户稳中有升，包括政府信息化系统正常升级换代、国产化替代、数字化重构系统等带来业务机会。增量客户创新落地，如各地数据局成立后，为数据局、城运中心等新客户提供一体化智能化系统服务。此外，公司将继续通过市民云平台向C端和B端延伸服务，从城市级总入口，往下沉市场走，探索社区服务市场和市民云商业化。（3）智慧金融领域，对内对外整合资源，统一对接包括国寿在内的金融机构体系，统一获取包括国寿在内的金融机构的需求，特别是在大健康、大养老领域等提供组织级的服务保障。（4）信创（886013）领域，公司积累深厚，自2009年起就开始承担核高基的课题；公司已有400多个软件产品与国产化厂商完成了适配认证。公司最早做党政信创（886013），现在发力行业信创（886013），如医疗卫生、央企国企领域的信创（886013）改造。医疗信创（886013）方面，公司在上海、浙江等地已经有比较成功的案例；央国企方面，除中国人寿（601628）外，我们还参与烟草（885851）、交通等垂直行业的信创（886013）改造。公司不仅具备集成能力，还具备提供行业信创（886013）整体解决方案的能力，具备核心竞争力。 另外，公司具有高级别的集成、信创（886013）服务资质，具有大型复杂系统的软硬一体总集总包能力。未来，公司会在做深功能类项目的基础上，更加注重挖掘非功能类项目的商业价值，加强云化服务，做广平台化服务和流量业务；大力加强市场开拓，加强销售队伍建设，由销售开拓新市场，由项目经理维护存量市场，拓大单挖小单并举，加强渠道建设，建立完善代理制； 集中优势兵力，深耕华东、华南、西南、华北和华中等经济基础较好的核心区域市场。

问：新设立的智慧金融中心有什么机会？

答：公司认识到需要一个专业的团队来服务金融市场，承接包括中国人寿（601628）在内的金融客户需求，因此成立了智慧金融中心，面向包括国寿在内的所有金融机构提供服务，它将作为统一对接国寿体系提供服务的协同门户，对内整合公司各业务中心、中台部门的能力，对外整合合作伙伴的能力，统一输出国寿需要的能力和服务。 绿色金融、养老金融、数字金融等市场需求广阔。金融机构都较为成熟，其核心系统一般自建。但除此之外，仍有很多IT建设和服务需求。公司可为包括中国人寿（601628）在内的金融机构客户提供人力资源、行政办公、后勤保障、纪检监察、综合运营、客户服务等各类信息化服务，公司有很多这方面的经验和积累。另外，特别是在大健康、大养老领域，空间广阔。例如养老金融，公司已经有健康小屋、照护盒等产品，结合远程医疗和健康管理服务，满足居家养老需求，使得金融在养老领域发挥作用，助力养老金融。

问：公司怎么提升盈利能力？

答：公司面向未来进行布局。第一，优化组织架构，确保经营单位、中台和后台的职责明确，提升经营效率。12个经营单位自主经营、自负盈亏，全力开拓市场，薪酬与经营单位的业绩挂钩；中台聚焦技术赋能一线，薪酬与技术赋能一线情况挂钩；后台注重提高管理的专业化水平，薪酬严格控制在公司核定的工资包范围内。第二，公司聚焦智慧医疗、智慧政务（885956）及智慧金融三大板块业务，努力提升智慧金融业务的占比，之前这部分业务占比较低。第三，公司关注产品化能力提升。未来通过云化架构和产品化升级迭代来不断降低成本。第四，公司将革新内部的管理体系。采用平台化的管理方式，通过数据和技术提供服务和管理支持，减少层级，提高沟通、决策、执行效率；建立面向大客户的组织级服务保障体系，为客户提供综合性的服务，满足客户多样化需求，提高服务响应速度。2024年，公司更聚焦合同毛利和降低成本。公司还是项目制为主的公司，今年的收入不佳主要受去年的签单合同情况影响，所以今年仍处于恢复的阶段。截至目前，公司2024年新签合同同比实现增长;

调研参与机构详情如下：