康斯特（300445）5月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月22日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：（1）公司出海主要集中在哪几个区域？相比国际竞争对手公司有哪些优势

　　答：主要集中在工业成熟度较高的经济发达区域，其中美国区域收入占国际市场的50%，欧洲及中东占35%。 首先，公司注重产品研发和创新，以解决客户现有产品无法解决的问题，提供更高效的解决方案，同时产品界面设计友好，且增加更多的物联网技术功能；其次，公司对服务也有更高的要求，服务响应速度快能够让我们更快的拓展海外市场，提升竞争力；最后，公司注重与客户的长期合作关系，在保证产品品质的同时，不打价格战，这让我们和国际友商都会更聚焦产品与服务。

　　问：（2）新加坡二级子公司定位是销售平台么，是否可以有效规避关税？是否会考虑在美国建厂

　　答：美国子公司的定位是国际市场的销售中心，因为建有校准实验室，也会承担校准服务及一部分简单的生产组装，2023年国际市场的开拓仍是通过美国子公司进行的，合计被征收关税约2500万元。 新加坡子公司目前仍是以销售性质为主，定位是亚太及欧洲区域。另外，我们也正在同步建设CNAS认可的校准实验室，以便于我们更好的开拓亚太及欧洲区域。

　　问：（3）公司产品的设计寿命是多久

　　答：整体产品设计使用寿命一般为5-8年。用户具体应用场景的不同，部分使用时间可能更长，部分甚至达20年。但也正是因为我们的品质好，所以用户的复购意愿也更高，高黏性也为我们产品体系的拓展带来更大的便利。

　　问：（4）公司产品应用场景相对分散，下游主要是哪些行业

　　答：主要仍是集中在流程工业，其中国内市场计量检测24%、冶金机械装备22%、电力20%、石化13%，国际市场分别是石化、生物医药、电力及计量检测。

　　问：（5）公司产品中原材料占成本的80%，原材料主要是哪几项

　　答：以数字压力检测产品为例，原材料主要是电子元器件、线路板、传感器等、金属等原材料，原材料中电子元器件占比最高，种类多但单一种类价格不高。除部分核心传感器零部件外，国内大多数电子元器件市场处于充分竞争状态，供应商较多，公司选择空间较大。同时，公司也在使用自动化程度较高的数控加工中心，降低北京人工成本较高的影响。

　　问：（6）公司毛利率同比提升，但环比仍有波动的原因有哪些

　　答：主要是有区域营收结构、客户结构及产品结构三个因素。 第一，公司客户主要集中在流程工业，尤其是国内用户70%以上都是央企国企及事业单位，年度的采购计划存在一定的周期性；第二， 用户的采购节奏会让不同季度间产品结构会有差异，压力、过程信号及温湿度产品收入分别占主营业务产品的77%、6%、17%，除了温湿度产品毛利率是55%，压力和过程信号产品毛利率都超过70%（未含关税）；第三，公司国际市场及国内市场分别占总营收的45%、55%，不同区域间的经济景气度差异也会对毛利率有一定影响。

　　问：（7）公司一季度营收增速不快，全年营收目标是否变化

　　答：根据公司的年度财务预算报告，全年经营目标是6亿元营收，我们没有要调整的计划。

　　问：（8）6亿营收主要会来自哪些产品的贡献

　　答：目前，公司主营业务的三大类产品的协同平台框架已搭建完毕，因此压力、过程信号及温湿度产品均会有增长;

　　调研参与机构详情如下：

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