● 本报记者万宇
2023年，宏川智慧（002930）多项经营指标创下新高，这与该公司持续推进并购密不可分。宏川智慧（002930）董事长林海川近日接受中国证券报采访时表示，宏川智慧（002930）的发展伴随着收并购的进行，在这一过程中，公司成为行业头部企业，颇具规模优势，还积累出一套系统完整的收并购和投后管理方法，可以实现并购项目盈利能力快速提升，还能实现不同项目之间的协同效应。面对行业波动，宏川智慧（002930）将保持战略定力，持续推进并购工作，基于规模化发展，进一步丰富战略维度，穿越周期，稳健增长。
淡定面对波动
宏川智慧（002930）是一家创新型石化产品物流综合服务提供商，为石化产品生产商、贸易商和终端用户提供仓储、配送综合服务及其他相关服务，公司业务主要包括码头储罐综合服务、化工（850102）仓综合物流服务等。
宏川智慧（002930）近期发布的2023年年报显示，去年公司实现营业收入15.47亿元，同比增长22.48%，实现归属于上市公司股东的净利润2.96亿元，同比增长32.03%，公司营收和净利润都创下了上市以来的最好成绩。截至2023年底，因为公司总资产达94.68亿元，同比增长3.34%，创下历史新高。
林海川告诉记者，宏川智慧（002930）在过去几年进行了一系列并购，新并入的项目近几年业绩出现不同程度的增长，公司业绩也随之提升。具体到2023年，宏川智慧（002930）进行了新并购，于去年10月完成对易联南通(现更名为南通宏智)的并购，新增约61万立方米的罐容；福建港能码头顺利通过验收并对外开放，促使福建港能业绩明显增长；此外，位于东莞的宏川仓储码头验收投产，立沙岛基地码头整体的装卸能力得到提升，更好地保障和促进仓储业务开展。
不过今年一季度，宏川智慧（002930）的经营也承受一定的压力，公司实现归属于上市公司股东的净利润6004.29万元，同比出现小幅下降。
林海川介绍，公司的主要客户因市场需求不佳，对物流的需求减少，导致公司业绩有所下滑。但他对宏川智慧（002930）接下来的发展并不太担心，一方面，宏川智慧（002930）作为业内的头部公司，在大环境承压时具备更好的抗压能力，甚至有逆势扩张的机会；另一方面，宏川智慧（002930）对外将不断拓宽业务渠道，增加收入，对内将努力降低成本，提质增效。
保持战略定力
如何保持宏川智慧（002930）市场份额的提升？林海川给出的答案是并购。他介绍，化工（850102）仓储行业有资金投入大、审批门槛高、建设周期长的特点，新建批文本身难以获得，即使拿到新建批文，也要面临很长的建设周期和较大的资金压力，并购是业内常见的扩大规模的方式。
“宏川智慧（002930）与许多企业发展模式的显著区别就是我们主要是通过并购的方式发展。”林海川介绍，宏川智慧（002930）成立以来，先后并购了太仓阳鸿、南通阳鸿、福建港能、中山宏川、常州宏川、常熟宏川、常熟宏智、沧州宏川、龙翔集团、成都宏智、南通宏智等公司。2018年上市初期，公司仅有三个库区，在完成一系列并购后，业务版图从东莞逐渐扩大到粤港澳大湾区（885521）的其他城市以及长三角、东南沿海地区和成渝地区双城经济圈等地。截至2023年底，公司下属仓储基地/库区有多种材质和多种特殊功能的储罐，运营罐容总计500.31万立方米，运营仓容总计6.49万平方米。宏川智慧（002930）的营收和利润也逐年增长。
“从宏川智慧（002930）十几年的发展历程来看，并购确实是我们这个行业和企业发展的可行之道。”林海川说，宏川智慧（002930）将保持战略定力，坚持并购发展。
林海川表示：“宏川智慧（002930）对并购的项目有明确的方向和标准。第一，我们深信企业无法获得认知以外的利益，因此我们的并购主要针对同行，我们实际上是在进行行业的整合工作；第二，公司并购的项目多数位于经济发达地区；第三，并购的项目要有比较齐全的资质证照；第四，并购的项目能通过宏川智慧（002930）有效整合来实现项目业绩明显增长。”
与此同时，宏川智慧（002930）也会根据市场环境的变化进行一些战术上的调整。接下来，宏川智慧（002930）将在商业库已有优势的基础上，加强稳定性更强的工业库的发展，与客户深度绑定。同时，公司将开拓海外市场，着手海外项目的并购。另外，随着双碳战略的推进，生物柴油、绿色甲醇等绿色能源（850101）和绿色化工（850102）产品已经得到应用，宏川智慧（002930）目前正在积极对接这些产业，希望能在这些产品的物流中取得一定的市场份额。
发挥规模优势
在并购后的项目整合方面，宏川智慧（002930）也积累了丰富的经验。林海川介绍，在新项目并入后，宏川智慧（002930）实行一年的过渡期，在保留原班人马的同时，委派一位兼职董事长和一位兼职财务总监，并将公司的管理规定和制度、企业文化等贯彻到项目一线，确保各项工作顺利进行。公司的管理非常扁平，由总部的运营中心、商务中心、财务中心等5大中心统一管理所有库区的各业务条线，保证被并购的项目加入后，能够很快适应宏川智慧（002930）的体系，并实现协同和整合。
十多个项目并入宏川智慧（002930）并成功运行后，带给公司的不只是量变，对公司来说取得了“1+1＞2”的整体效果。“与同行相比，宏川智慧（002930）最大的特点是规模大，库区数量多、分布区域广，我们现在的重要竞争策略就是突出这一特点。”
比如在商务开发方面，宏川智慧（002930）改变过去每个库区自己的商务部独立开发客户的做法，由公司商务中心统一对接客户，不仅能根据客户需求调配全国的仓储指标，还可以为客户提供更专业、信息更丰富的服务。
宏川智慧（002930）还打造了异地通存通兑等特色服务，客户可以在甲地库区存放某种货物，到乙地库区提取该货物，节约客户的运输成本。今年宏川智慧（002930）还提供无损移库服务，如果客户需要把货物从甲地库区运往乙地库区，在两地都使用宏川智慧（002930）的仓储的情况下，装货、卸货、中途运输三个环节的损耗都由宏川智慧（002930）来承担。
此外，宏川智慧（002930）还把智能化和信息化作为未来发展的重要方向，“我们这个行业，安全和环保的基础是实时发现安全隐患和对环境的影响，我们公司每年都在硬件、软件系统等方面加大投入，现在在宏川智慧（002930）的库区实现了火灾报警、有毒气体泄漏侦测的智能化和数字化，在出现不安全因素的情况下，我们能够及时发现问题，立即启动有关消防和环保系统。”
“大环境可能有波动，如果我们更加努力，就能够保证自己的份额。”林海川表示，宏川智慧（002930）希望依托强大的安全管理能力、优秀的损耗控制能力、持续的研发投入，为石化产业提供优质服务，穿越周期，保持业务稳健发展。
