江苏华辰（603097）7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月28日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：海外建厂如何考虑

　　答：市场全球化是公司重要发展战略。公司会把握好国际市场的机遇，根据国际市场的需求和趋势，评估相关风险因素，结合公司实际情况，积极拓展海外业务。公司将严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务。

　　问：海外市场拓展情况如何？预计能见到出口占比提升

　　答：公司在充分考虑国际市场环境和风险的前提下，计划加速国际市场的布局和销售，积极拓展东南亚、中东、东欧、非洲及美洲等地区的业务，进一步强化团队建设，培养和建设一支多语种、复合型的国际贸易人才队伍；积极参加电力能源行业的国际展会，以实现深耕当地市场，积极参与国际市场的竞争。具体情况可关注公司后续披露的公告。

　　问：新厂房何时投入使用，对应的产值有多少

　　答：本项目分两期建设，项目总投资约20亿元人民币，其中土建投资约3.6亿元人民币、设备投资约8.5亿元人民币、流动资金约7.9亿元人民币。第一期建设期预计为2年，根据可研报告测算第一期项目建成后，公司将新增新能源干式变压器产能1,056万KVA/年（含自用部分）、新能源油浸式变压器产能1,584万KVA/年（含自用部分）、新能源箱式变电站产能3,360台/年、15,600台新能源油浸式变压器油箱配件的年生产能力。本数据为预测数据，具体情况可关注公司后续披露的公告。

　　问：请问公司怎样锁定关键技术人才？是否考虑股权激励

　　答：一直以来公司十分注重人才队伍建设。公司通过与中国矿业大学、西安理工大学等多所高校及科研院所开展产学研合作，有效地组织和运用社会资源为公司引进优秀的技术人才。同时通过合理的薪酬政策和有效的激励体系吸引和留住人才，全面评价关键技术人员，保证关 键技术人员的稳定性，激发关键技术人员的创新活力。后续若实施相关股权激励或员工持股计划，公司将及时履行信息披露义务。

　　问：变压器行业是否有淡旺季

　　答：受客户采购习惯、项目实施进度、相关政策等因素的影响，输配电及控制设备行业存在一定的季节性。客户一般在上半年进行工程计划申报、物资招投标和开始土建建设，下半年则是输配电及控制设备产品的供货、安装高峰期。

　　问：近期铜价涨幅较大，是否会对公司毛利率有影响

　　答：铜价的短期波动，对公司已签订的订单毛利有一定的影响。 针对铜价上涨，我们采用可预估的提前锁货及短周期内的价格判断，另外通过加强研发，提升产品的附加值，并通过精益管理降低成本和费用来确保企业健康持续发展。

　　问：今年全年的业务展望是怎样的

　　答：2024年，公司将继续紧跟行业发展趋势，在深耕现有客户及产品的基础上，努力实现新能源市场开拓和新项目开发，继续稳步提升新能源客户占比，进一步优化客户结构，分散业务风险。同时公司将进一步优化海外市场策略，全面布局重点海外市场的渠道建设，针对当地市场特性与经销商共同制定产品和营销策略，实现海外市场新的突破;

　　调研参与机构详情如下：